36氪首发 | 成为年轻人的酒水集合店 葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」获千万级A轮融资

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作者：子佩、编辑：章婷

36氪获悉，葡萄酒电商品牌醉鹅娘近期已完成千万级A轮融资，由沣途资本独家投资。醉鹅娘曾在2017年获得过由青骢资本领投，真格基金和上海曙夕等跟投的1500万元融资。醉鹅娘创始人王胜寒告诉36氪，本轮资金将用于品牌建设和线下渠道拓展。

醉鹅娘成立于2014年，最初由创始人王胜寒在微信公众号上分享红酒内容开始，如今传播渠道已覆盖抖音、快手、B站等多个视频平台，以有趣、简单的红酒讲解积累了一批“爱喝酒”的粉丝，同时提供按月付费的红酒会员服务，为红酒爱好者提供红酒知识和红酒购买渠道。

醉鹅娘如饴火烈鸟系列红酒

除了以内容传播积累私域流量外，醉鹅娘逐渐发展出“自主品牌 代理品牌”的电商渠道，产品覆盖自主品牌红酒、低度酒及如野格等代理品牌洋酒、红酒等。2020年，醉鹅娘天猫全年销售额突破3.5亿元，今年预计达到5亿元。

王胜寒表示，年轻人酒水市场的扩大是必然的事情，酒水会逐渐从一个应酬为主的硬社交场景转化到轻松悦己的独酌或聚会场景中，在这个过程中，消费者遇到的问题就是该买什么样的酒。醉鹅娘定位“内容 渠道”的酒水品牌公司，想为年轻人解决“买什么、在哪买”的问题。

醉鹅娘的目标是成为酒水品牌管理公司，具体分为两部分：一是醉鹅娘完成个人IP到渠道品牌的转型，成为用户会首选的线上酒水集合店；另一个是打出醉鹅娘自主品牌下的大单品。

目前，醉鹅娘渠道中近70%的酒饮来自自主品牌，其中有主打平价红酒的如饴火烈鸟系列、起泡酒福槟系列、米酒鹅酿系列、果啤摇滚精酿以及果酒狮子歌歌系列。

醉鹅娘旗下休闲酒

王胜寒告诉36氪，休闲低度酒是企业两、三年前开始做的，自主品牌中休闲酒的增长占到整体增长的70%，其中狮子歌歌果酒卖得最好，去年销量超过250万瓶。作为优势品类，红酒保持稳定增长状态，火烈鸟系列年销量达到120万瓶。营收上，火烈鸟系列和其他休闲酒类的占比是1:1。

在供应链方面，火烈鸟系列整个供应链在智利，酒庄工艺很成熟，其他休闲酒类产品在国内与不同酒类的厂家合作生产，后续也考虑建造自主酒厂。

在销售渠道上，醉鹅娘线上分为会员订购和电商平台，其中会员增长大约保持在30%左右，去年整体营收达到4000万元，主要针对已经对红酒有一定认知基础和有一定经济实力的人群；线上电商平台则作为一个门槛更低的集合店，针对对酒水要求更加多元、平价的年轻人群。在线下，王胜寒表示会扩充线下渠道团队，将自主品牌推进线下门店，其中，红酒类会主推盒马等新零售商超，其余休闲酒类会主推餐饮渠道，并以果酒大炮等新颖喝法吸引年轻用户。

未来规划上，王胜寒向36氪表示，醉鹅娘的重心会继续落在打造渠道品牌，满足新一代年轻群体酒水消费，未来也计划开设线下酒水超市，提供更多丰富口味的调制酒水。

据悉，醉鹅娘正在筹备新一轮的融资。