河北生鲜超市利用\\「附近生鲜超市在哪儿」

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今天要给大家带来的案例是：河北有这么一家生鲜超市，老板利用“人性营销”，在短短一年的时间里，疯狂盈利63万。

【1】案例背景

前几年社区小店特别火，比如说社区超市、社区水果店、社区生鲜店……很多老板都是在这个时间段，做起了社区生意。然而随着电商的逐渐发达，这些社区店的生意也开始不好做了。

比如说你开水果店的，虽然就在楼下，但是呢，顾客在家里只要动动手指，几公里之外的水果店就能免费把水果给他送货上门，你说他为什么还要下楼买水果呢？比如说你是开超市的，人家在手机上动动手指，一堆生活用品、油盐酱醋都给你送到家门口了，你说顾客还愿意自己去买这些东西吗？

我有个亲戚就是开社区店的，不过他是做生鲜生意的，就在他们小区外面，开了一家社区生鲜店，规模还算不错，也有90多个平方，但相对的，房租成本高。

我这亲戚开生鲜超市已经有七八年的时间了，以前生意是真的好，小区里面很多居民都喜欢来他家买菜，因为他家的菜新鲜，几乎每天还不到下午六点半，店里的菜就能被抢购一空，你说说，这生意够不够好？

但是呢，都是过去的事情了，老话说得好，好汉不提当年勇，这生意以前是赚钱，可是现在不行了啊。除了受到电商的影响之外，主要原因是附近还新开了两家生鲜超市，还有一家是全国连锁的大品牌，营销活动是一出接一出，我那亲戚就是个老实人，哪里懂这些东西，久而久之，就干不过别人了，顾客都成为了人家的“忠实粉丝”。

前阵子不是中秋吗？我回老家的时候听说了一嘴，我这亲戚啊，不知道怎么回事，本来生鲜超市都快倒闭关门了，没想到却被他想到了一个很牛的活动。活动推出之后，短短一年时间，他就赚了63万，这不，前段时间还开着新的奥迪回了一趟老家显摆呢。

在我多方打听之下，我终于知道了我这亲戚是做了什么了，我觉得非常有意思，而且背后的逻辑很牛，不管你是什么行业，但凡你能学会个一招半式，每个月多赚个两三万真的不成问题。

【2】方案介绍

我这亲戚姓张，下面为了方便，就称之为张老板吧。

张老板呢，主要是通过“人性营销”来做的活动。人性有什么特点？贪便宜，对吧？

所以，张老板推出了一个活动：大米免费送！

试问，谁家不吃大米？现在大米免费送给你，你要不要？反正你送我的话，我肯定要。那么问题来了，大米免费送，老板如何盈利呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

张老板先是搞了一个活动，并且打出宣传：

活动一共持续3天，第一天的时候，顾客花费5块钱办理会员卡，免费赠送20斤大米；

第二天的时候，顾客花费7块钱办理会员卡，免费赠送18斤大米；

第三天的时候，顾客花费10块钱办理会员卡，免费赠送10斤大米。

这么一个活动推出，你说顾客是不是都会在第一天就蜂拥而至，前来办理会员卡了呢？

有人说，三天的活动内容都一样不好吗？毕竟时间越长，前来办理会员卡的顾客也会更多。其实不然，我告诉你，你就是限制时间，时间越紧凑，顾客的紧迫感才会更强，到时候呢，才会让他们更加火急火燎地来办理会员卡。如果你时间不紧凑，他们就会想着“明天再说吧，反正还有时间”，就这样拖延下去，顾客拖延的起，你老板拖延的起吗？

而且，三天的活动内容都不一样，才会给顾客一种对比，让顾客更着急，心里想着千万不能错过今天的活动，不然明天再去的话，就亏大了！

那顾客花费5块钱，就可以得到20斤大米，又是怎么回事呢？

其实啊，办理会员卡的当天，顾客只能带走2斤大米，至于剩下的18斤，会分次数送给顾客。以后顾客每次来店里消费满38块钱，就可以带走两斤大米。如果没有消费，那么就不能带走。

其实仔细一想，这不过就是给顾客打了个折扣罢了，但是呢，却可以锁定大量顾客长期进店消费。

除此之外，张老板还给自己搞了一个“不卖隔夜菜”的名头，引得大家纷纷进店消费。大家猜得到，这一招，张老板又是怎么做的吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，张老板就是这样，利用“人性营销”，一年盈利63万。