泉州海外贸易「泉州进口贸易公司」
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3月1日,在泉州市商务局指导下,阿里巴巴国际站闽汕大区在泉州举办“丝路领航 品牌出海”2022跨境电商(东南)会议。泉州市商务局相关负责人表示,泉州自古就有向海而生的商贸意识,800多万在异地的泉州人遍布全球。这里有夯实的跨境电商生态圈,不断提升的营商环境及强大的制造产业基础,欢迎更多优秀的平台、企业及人才来泉州发展,共同助力“跨境电商”由产品出口迈向品牌出海。
│跨境电商精英汇聚一堂,碰撞智慧,共商“品牌出海”之路。
危中寻机:在激烈竞争中抢占先机
据悉,去年12月22日,泉州与阿里巴巴国际站签订跨境电商品牌出海合作框架协议。阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添天提及,未来针对这一主题,他们将为泉州业界提供更多、更优的服务支持。
“跨境电商正在日渐成为外贸生力军。”阿里研究院新产业研究中心秘书长郝建彬分享了当前的挑战与机遇,他表示,当前跨境电商生态正呈现数字化、便利化、灵活化三个特点。必须看到的是受物流成本、国际市场规则制约、市场参与者渐众等因素影响,当前外贸市场包括跨境电商行业的竞争愈发激烈。危与机必然同行,在竞争加剧之下,跨境电商正迎来新机遇、新市场、新消费、新动力的“四新”机遇,在RCEP利好政策之下,有望带动成员国出口增长10%的市场空间。个性化、品质化、绿色化的消费需求正在不断增长,技术进步,产业支持,服务体系提升,也为市场不断注入活力。泉州拥有强大的制造实力,在此过程中,必须进一步增强企业家的规范经营及品牌打造意识,从产品上、品牌文化沉淀上、渠道开拓上,三大方面齐头推进,顺应趋势,迎接挑战,抢先机加快“品牌出海”速度。
润米咨询创始人刘润也提醒业界,要懂得把红利变成利润。红利就是短暂的供需失衡,当其产生时利润必然会居高,但竞争加剧之后,红利就会逐步消减,利润也会回归社会平均值。在他看来,当前的竞争更多地存在于全球跨境同行之间,想要创造更高利润,就必然要做到人无我有,人有我优。即通过加强消费互动、数据分析、精减管理物流成本等方式,获取更精准的消费需求,从而收获最优利润、更长生命值,进而获得更大的竞争力。“要让因疫情而‘不得不来’的买家,成为疫情后‘不想离开’的买家,持续释放红利带来的利润空间”。
后疫情时代:寻找最佳品牌发展方向
后疫情时代,每个行业参与者都强烈感受到竞争压力,如何破解压力,寻找最佳的“品牌出海”方向成为业界最关心的话题。
当天,泉州市跨境电商协会会长、时颖服饰工贸有限公司总经理林时乐,漳汕地区跨境电商优秀从业者何佳阳、陈瀚,阿里巴巴国际站跨境供应链履约物流货运运力负责人杨瑾,中信银行总行国际业务专家张天龙等人就此问题展开讨论。
他们认为,在“品牌出海”路径上,企业家需要首先明确的是产品依然是重中之重,其次企业还需要有持之以恒的诚信经营态度,第三就是要聚焦。品牌不一定非要全球享誉,可以先走小而美的路径,深耕某个领域、某个市场,这一法则适用于B2B和B2C卖家。陈瀚还提到了数据分析应用的重要性,他认为企业家不可以片面依赖数据,而应该结合企业发展节奏,不断挖掘其背后的商品信息、市场信息,从而做出有益于品牌发展的好决策。“一件货卖全球的思路已经过去了,专业化、本土化、深耕目标市场的时代已经到来。”他说。
对于“品牌出海”,林时乐乐观地认为,跨境电商应是品牌国际化的一个有效路径。“以前我们接触到的是中间商,而跨境电商让我们有机会接触到零售商和消费者,这样就有机会从产品升级到对品牌的输出,这是时代给我们的机遇。”他分享称,国家的强盛必然带来文化的输出,文化的输出则会落在品牌的认知领域,而其中的消费品牌肯定是首当其冲。结合泉州的消费品企业情况,他认为,跨境电商在品牌国际化路径上正迎来黄金发展期。伴随着阿里巴巴、中信银行等机构在物流成本控制、结算效率提升等方面的服务升级,作为拥有众多中小企业的泉州业界而言,“品牌出海”可谓正当其时。
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泉州亮出招商引资真实力
昨天举行的2022跨境电商(东南)会议,除了泉州,还有潮汕地区、厦门、漳州及福州等地的跨境电商从业者组团前来参会。为了让更多业界人士了解泉州产业特点,亮出泉州招商引资真实力,泉州市商务局在会场举行主题招商推介。
泉州市商务局相关负责人分别从泉州的城市情况、营商环境及招商重点三方面详细推介“产”“城”优势。据介绍,泉州与216个国家和地区存在经贸往来,2021年外贸进出口总额达2616.5亿元。泉州同时也是国家级跨境电子商务综合试验区、全国最大的网商集聚区之一、福建省最大的网络零售聚集区和网货供应地,去年还入选全国直播电商城市20强。泉州未来将在做大做强传统产业的基础上,着重培育新材料、新能源、生物医药等新兴产业发展,加快发展数字服务、商贸物流、文化旅游、健康服务、金融服务等五大现代服务业。
□来源:泉州晚报
□记者:王宇静