7月家电销量「2k20线上强推」
今天给大家普及一下7月家电销量「2k20线上强推」相关知识，最近很多在问7月家电销量「2k20线上强推」，希望能帮助到您。
详细解读01：量跌价升，线上销售稳步上行
随着智能手机的普及和网络技术的发展，线上销售成为了近年的重要风口。在新冠疫情仍在肆虐，线下零售面临较大不确定性的当下，各大家居装修企业也纷纷发力线上渠道，以期提高产品的销量和企业的知名度。在这样的大背景下，亿翰智库将在每月初推出《家居企业线上销售&线上营销研究报告》，以更好的捕捉企业在线上市场的脉动和发展轨迹。
从整体行业来看，在经历了6月份热火朝天的“618”大促后，7月的家居线上销售保持平稳。从数据来看，家居销售整体上呈现出“量跌价升”的局面，住宅家居板块的销售规模和销售量同比分别 6.9%和-20.0%。环比上，由于6月份“618”冲量的原因，6月份的基数相对较高，7月份住宅家具板块的访问人数环比下滑了4.9%，购买的人数亦较6月环比下滑6.2%。整体热度有所回落。
从核心子行业来看，不同子行业7月份的销售情况分化较为严重。桌类、柜类、坐具、沙发、床类、儿童家具的销售额较2021年分别 2.9%、-3.0%、-5.0%、 1.0%、 34.3%和-3.4%。从销售规模来看，除了床类产品外，其他的品类相较于2021年大致持平，波动不大。但从销售量来看，各大品类的销售量普遍大幅度下跌，桌类、柜类、坐具、沙发、床类、儿童家具分别下滑30.20%、20.90%、60.80%、21.60%、33.90%和27.50%。据此来看，各大品类的产品涨价较为明显。根据测算，销售最好的床类产品的均价较2021年上涨102.72%，价格几乎翻倍，价格上涨较为明显。自2021年原材料价格大幅上涨以来，包括顾家家居、喜临门在内的头部品牌连续对产品进行提价，拉高了产品的整体销售均价。但从另一方面来看，在价格大幅上涨的情况下，多数品类的销售规模不增反降。这也说明在地产企业集体暴雷、竣工下行的大背景下，整体需求端仍然较弱，行业需求的恢复仍有时日。
详细解读02：主打爆款，林氏木业独占鳌头
自“618”大促夺下家装家居的“销冠”以来，重视线上销售的林氏木业家具旗舰店在7月份再次顺利登顶，销售规模达5.17亿元，延续了其在线上渠道的强势地位。相对于其他家居企业，林氏木业对线上销售渠道极为重视，将线上渠道视为企业销售的核心渠道，林氏木业也是第一批入驻淘宝、天猫的家具品牌。在策略上，林氏木业将目标客户定为“精置青年”。精置青年指为追求更精致的居住空间生活方式而精打细算、精心布置的年轻人，年龄在25岁至35岁之间，居住在一至五线城市，他们不仅关注家具产品的质价比，还对家具产品的颜值有着多元化、个性化的要求。而从打法上，为了适应目标客户的购买需求，林氏木业主打“下沉路线”，主推中低端的布艺沙发，并取得了相对较好的成效。从亿翰智库统计的7月单月家具爆款数据来看，林氏木业包揽了前五名中的四名，数据表现相对亮眼。
源氏木语则主推实木家具，在7月亦取得相对良好的销售业绩。根据监测的情况，源氏木语7月份成交额达到2.74亿元。和林氏木业相似，源氏木语也将主流消费群体，锁定在20-35岁的年轻人。而在产品上则主打高性价比路线，在价格带上位于中低端水平，以符合年轻人的消费主张和预期。例如其爆款产品源氏木语全实木床现代简约橡木双人床北欧卧室家用原木风斜靠大床的价格位于3770元-5720元之间，从价格上具有较高的性价比。而从整体的销售情况来看，高性价比路线亦收到了较好的成效。
除此以外，自“618”拿下床垫类目单品销冠后，喜临门在7月份仍然取得了良好的销售业绩。7月份喜临门官方旗舰店的成交金额达到了1.95亿元，位居第三位。喜临门也非常注重链接Z世代，将年轻人作为重要的消费群体。近年喜临门相继入驻抖音、小红书等平台，构筑符合年轻人传播需求的流量内容，提高年轻人的购买欲望。从产品来看，喜临门旗下的两款产品进入爆款TOP10，其价格带位于2499元-3399元之间，具有高性价比的特点，取得了良好的成效。
整体来看，销售头几名的品牌具有以下特点：重视年轻客户群体，主打高性价比路线，产品风格符合年轻人的审美。而爆款产品的价格带整体上在2000元-5000元之间，产品具有较高的性价比，物美价廉是上述产品能够在电商红海中脱颖而出的重要原因。
详细解读03：获赞超17万，索菲亚抖音营销别具特色
随着抖音的崛起，越来越多的家居品牌选择在抖音上进行营销活动。家居品牌通过短视频话题持续发力，用话题打造直播与短视频全场景运营，提高消费者对于品牌的认知。此外家居品牌更是借助抖音进行直播带货，更是对企业的销售起到了明显的促进作用。在这样的大背景下，我们每个月将对各大家居品牌的营销活动和点赞情况进行监测，以更好的捕捉企业的营销脉动。
从7月各大家居品牌的点赞情况来看，头部家居企业的点赞情况相对亮眼。根据统计，索菲亚抖音官方账号7月份点赞数过17万。子账号索菲亚木门7月份点赞数超过9.6万，是7月份索菲亚最受欢迎的短视频账号。其中，仅索菲亚木门7月6日发布的短视频《家里装的插座越多越好？这个误区你一定要知道》就获得4.8万赞。索菲亚木门通过极其生活化的家居小科普，对其可移动插座进行了宣传，取得了用户的广泛好评。除此以外，软体家居龙头芝华仕通过其短视频矩阵，在7月共获赞15.63万个，收获颇丰。子账号芝华仕卧室官方号7月份共获赞9.6万个，其7月12日发布的短视频《有了它，吃辣条也可以在床上吃了》通过吸引人的标题与酷炫的产品获赞3.3万个，有效的提升了用户对于智能床的认知。
