麦克韦尔电子烟老板「11天拿下7亿订单」

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“世界烟草发展报告中的数据曾显示，2015年，全球电子烟的销售额就已达到80亿美元。更有专业机构分析，之后几年全球电子烟市场的总体增长速度还会以双位数百分比增长。

当时的罗延龄还在麦克韦尔任职，先后做过技术总工与市场总监。看到这些数字时他就认定，这个行业一定会快速爆发。于是，2016年6月，他创办电子烟企业云创高科，并在创办前就已获得某烟草公司高管的200万元天使轮融资。

现如今，云创高科已经是一家集电子烟研发、设计、生产、销售等为一体的高新技术企业，拥有约2500平米的10万级洁净车间，为美国、日本、俄罗斯、德国、英国、法国、南非等70多个国家和地区的客户供货。值得注意的是，云创高科独有的紫砂陶瓷芯技术，更是解决了电子烟行业口感与漏油两大技术痛点。

今年4月，云创高科又获得了国金投资创始合伙人和前腾讯高管投资的600万元天使 轮融资。据罗延龄透露，2018年，云创高科的销售额达4000万元，并且在今年8月份刚完成了8000万元的销售订单。

行业发展催生出的创业“野心”

2016年6月6日，罗延龄接待了一位客户。这位1988年生的客户，创业做了一个电商团队，借着电子烟井喷式发展的红利，公司从原本几个人骑着电动车送货，到后来一年可以做到两个亿的销售额。

两人互相交流了很多想法，让罗延龄深受启发。最重要的是，这次交谈帮助他下定决心把“创业”这件事从想法变为行动。

罗延龄认为自己不比人差，凭借着自己对电子烟行业的理解，以及自己在电子烟研发、生产及市场方面的经验，还有自己在行业内的各种资源，他深信自己会做得更好。

在创业之前，罗延龄已在电子烟行业工作多年。2012年，他加入麦克韦尔，曾带领技术团队参与了初代版本的陶瓷芯的研发并且还参与制定了公司的战略规划。2015年，由于公司急需一批懂技术的专业人员维护客户，技术派的罗延龄又带领团队转向市场。

除了感受到行业的前景之外，身为资深烟民的罗延龄更希望，帮助烟民找到一种对身体危害更小的吸烟方式。

2016年6月24日，他递交辞呈，创办起云创高科，并在创办之前就有一位某烟草公司的高管愿意拿出200万元的天使投资。

创立之初，云创高科将自己定位为技术服务商，借助团队的技术优势，去为客户提供电子烟设计方案，不参与生产。

然而，不久之后罗延龄就发现，这样的公司接业务的能力不强，很多客户看到初创公司的规模就放弃了合作。即使自己再有行业背景与能力，也很难把公司产值做起来。

创业就是个不断试错、改错的过程。2017年，罗延龄决定将云创高科进行转型，使其成为集电子烟研发、设计、生产、销售等为一体的高新技术企业。

为了配合公司转型，罗延龄不惜重金从苹果、麦克韦尔、华为、富士康等公司招募了多位各方面的人才。找对了方向，随着短板的补足和公司业务的优化，云创高科也逐渐步入正轨。2017年，公司已实现盈亏平衡，当年的销售额达到2000万元。

对标麦克韦尔加强技术壁垒

“虽然我们对标麦克韦尔，但是在它的基础上我们有自己的优势，甚至可以说在陶瓷芯等方面，我们是超过麦克韦尔的。”罗延龄表示。

他介绍，云创高科独有的紫砂陶瓷芯技术，具有加热快、高效雾化、受热均匀且不糊芯的特点。这一技术摆脱了传统的线圈类发热丝的局限，增大了受热面积，提升了雾化芯的整体均匀加热性能。

在使用体验方面，云创高科在技术上也做了创新。相较于传统的棉芯和普通的氧化铝陶瓷芯，紫砂陶瓷芯金属雾化技术能提高53％的烟雾量，同时还能大大提升尼古丁的输出效率。云创高科使用的TPM恒烟雾量控制技术，让用户从第一口到最后一口的口感、烟雾量保持一致。

“这样的产品能做到同吸传统的香烟的口感更为相近，也给使用者带来直接而浓郁的烟雾刺激喉咙的体验，以及饱满的真实口感。”他解释，对于传统烟民来说，这也是在寻找香烟替代品的重要一点。

除了口感问题，漏油也是备受用户重视的问题。为了解决这个问题，云创高科的的产品采用独家的COP油芯分离专利技术。“在正常的情况下，我们产品可以做到绝不漏油。”罗延龄表示，“云创高科承诺，交期晚一天罚1万，漏油一根罚1千，30秒内速度响应客户。”

截至今年5月31日，云创高科累计共申请专利20件，其中包括已授权专利13件，4项发明专利。

罗延龄介绍，经过三年的发展，云创高科已经是一家自主研发、智能创新制造的国家高新技术企业，拥有约2500平米的十万级洁净车间，产品已销往美国、日本、俄罗斯、德国、英国、法国、南非等70多个国家和地区。

如今，云创高科已与小米生态链、G5等国内外客户建立深度合作，还与TCL、超级队长等公司联合共同发展。

在供应链方面，云创高科对其进行精细化的管理，建立4B供应商选择标准，精挑细选行业前十供应商，对供应商实施月度考核，建立起供应商分级体系，对于优秀的供应商还会采取股权合作的方式。

近两年，云创高科开始注重国内渠道的运营，招募了多位在商业模式设计、互联网推广、市场运作、销售团队激励管理、组织文化建设等方面拥有丰富实战经验的人才。

据罗延龄透露，2018年，云创高科的销售额达4000万元，并且在上个月，云创高科刚完成了一笔8000万元的订单。

做脚踏实地的“技术派”

罗延龄透露，目前云创高科正在以3亿估值进行新一轮融资，已有两家机构在谈。本轮融资后，云创高科准备主要投入于技术开发与智能化升级，扩大自己的竞争优势。

在技术方面，现阶段，云创高科还在研发新型草本烟油。本月，还与哈工大的博士团队签订协议，出资200万加快新型军工纳米材料在电子烟领域的应用。

不论是麦克韦尔，还是云创高科，对于代工为主的供应商来说，罗延龄认为，在未来，这个行业的竞争一定会更加激烈，甚至会有传统的硬件巨头入局，到那时候现有的行业玩家根本就不堪一击。

“要想活下来，唯有不断保持危机意识，加强创新，最早去建立自己的技术壁垒与提高智能化水平。”罗延龄还表示，这并不代表代工会消失，只是会变得高度集中。

现阶段，有声音认为，电子烟行业间的博弈，早已不再是单纯的品牌与品牌、产品与产品之间的博弈，而正在成为“上至资本覆盖、资源累积，下至分销渠道、运营能力”的一场全面战争。

电子烟行业之所以会给人这种感觉，这背后其实是“互联网派”与“技术派”两种泾渭分明的玩法开始影响了整个行业的走向。

作为典型的“技术派”，罗延龄表示，互联网公司进入行业后，事实上是对行业有帮助的。但是作为一名电子烟从业者，他坚持认为，电子烟终究是一款产品，还是要靠质量说话，技术过硬才是最强的竞争力。“宣传得再强，广告与代言做得再厉害，产品跟不上也不利于长远发展。”

他希望，行业品牌们能够多推出一些优秀的技术，大家静下心来做好产品，一起推动行业更好去发展。

本文源自铅笔道

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