悠可ceo「美妆品牌创始人」

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本报记者 许洁 见习记者 李豪悦

3月29日，美妆电商悠可集团提交招股书，中信里昂证券和瑞信为联席保荐人。艾瑞咨询报告显示，悠可集团是中国最大的美妆品牌电商服务供应商以及领先的第三方美妆品牌孵化平台。记者了解到，2020年其总收入将近17亿元。

一年收入近17亿元

服务娇韵诗、CPB、纪梵希等知名品牌

悠可集团为美妆品牌电商服务商，通过电子商务赋能和品牌孵化两种模式，为品牌合作伙伴提供服务。

据招股书介绍，悠可集团历史最早可追溯至2010年，该企业通过成立杭州宁久微贸易有限公司创办及开展业务。2012年成立杭州悠可化妆品有限公司，也是其中国的主要运营实体。

据了解，创始人、董事长兼首席执行官张子恒曾担任阿里巴巴全球销售业务副总裁，在互联网及电子商务方面拥有逾20年经验。

从公开资料来看，悠可集团是中国美妆电商领域的佼佼者。艾瑞咨询数据显示，按2020年促成或产生的GMV计算，悠可集团是中国最大的美妆品牌电商服务商，同时也是中国领先的第三方美妆品牌孵化平台，2020年市场份额为13.3%。截至2020年年底，悠可集团的品牌合作伙伴包括所有六大美妆品牌集团（按2019年的全球收入计），涵盖44个品牌合作伙伴的组合，如娇韵诗、CPB肌肤之钥、欧舒丹、纪梵希、法国希思黎及法儿曼等。

在业绩方面，其收入和利润也呈现稳步增长的趋势，2018年、2019年、2020年的收入分别为11.65亿元、14.31亿元、16.6亿元；利润分别为2.07亿元、2.78亿元、3.25亿元。

公司的收益主要来自服务模式下的服务费，及经销模式下的产品销售。其中，服务收益占据公司总收益的62.9%，服务收益的毛利率可达到59.5%。

悠可集团在GMV上的表现也较为亮眼，公司2018年的GMV总额为46亿元，2020年为163亿元，增加了255.5%，这也令公司与品牌的合作相对稳定。招股书显示，二十大品牌赋能合作伙伴（按GMV計）与悠可集团的平均合作时长为4年。与此同时，2018年至2020年，悠可集团品牌合作伙伴的数量，从25个增加到了44个。

万亿元美妆市场提供增长空间

争议事件或给企业带来负面影响

据悠可集团招股书介绍，中国电子商务市场及美妆市场的前景对悠可集团尤为关键。目前来看，化妆品市场的增长是肉眼可见的。艾瑞咨询报告指出，中国是全球第二大美妆市场。市场规模自2015年的4110亿元增至2020年的8620亿元，预计于2025年将增长至16180亿元。

现如今，强大的数字营销及市场推广能力也是企业看中的部分。据了解，悠可集团2020年制作了超过53000小时的直播营销内容，并通过意见领袖（或KOL）及社交媒体平台，从而获得更广泛的受众，截至2020年12月31日，已委聘超过117个MCN。

盘古智库高级研究员江瀚在接受《证券日报》记者采访时说道，如今整个消费趋势已经发生大规模变化，消费者更多会通过互联网分享社区了解自己需要怎样的化妆品。这样的情况下，企业线上营销就非常重要。

值得一提的是，企业也要警惕过度营销。“营销就像一种毒药，对于化妆品企业来说，如果不营销，很难卖好，但是营销过度又容易陷入危机，举例来说，去年梵蜜琳‘翻车’事件，实际上就与营销过度有关。”江瀚说道。

需要注意的是，在风险提示中悠可集团提到，“对我们品牌合作伙伴或我们声誉的损害，包括不利于我们、我们品牌合作伙伴以至我们所合作的名人及KOL的广泛流传讯息，可能对我们的业务营运及前景造成重大不利影响。”

近两年，时常发生品牌因为争议事件遭遇消费者好感度下滑，而被“抵制”的事件。

艾瑞数据显示，欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、宝洁、资生堂及科蒂是全球美妆营收中排名前六的美妆集团。悠可集团的品牌合作伙伴包括所有六大美妆品牌集团。

记者公开搜索发现，欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等均出现过被消费者抵制的情况，这些抵制事件包括且不限于请名人代言合作引发的争议、品牌方因广告或公开声明中的观点引发的争议。

与此同时，近期更频频出现海外品牌在国际事件中应对不当，引发国内消费者抵制的现象。

香颂资本执行董事沈萌向《证券日报》记者表示，“这种争议不可避免，企业需要加强法律保护机制，让责任追究更细化、有的放矢，从而保护自身利益。”

HHC投资管理公司董事长刘兆瑞则向《证券日报》记者表示，“既然悠可控制不了品牌方的行为，那就得改变自己来应对第三方风险。其一，要尽可能优化赔偿和保险机制，弥补因品牌‘黑天鹅’事件给公司业绩造成的重大损失；其二，要继续探索新的盈利模式，并增加运营品牌的品类和数量，比如以既有服务能力为基础培植更多的新兴国产美妆品牌。”

（编辑 上官梦露）