服装品牌做海外市场的理解与认识「如何做好海外销售市场」
今天给大家普及一下服装品牌做海外市场的理解与认识「如何做好海外销售市场」相关知识,最近很多在问服装品牌做海外市场的理解与认识「如何做好海外销售市场」,希望能帮助到您。
因为之前做过美国市场的一些项目,和谷歌和沃尔玛的相关的电商项目。对海外市场还有些理解。今天老同事的朋友和我聊她现在在一个国内新兴的内衣品牌。该品牌现在在国内有30个亿的销售规模。现在需求新的业务增长,由于之前一直做国内市场。
对于员工来看,可能是老板需求第二增长曲线。这些好 和资本讲股市。
但是从熵减的角度分析问题,一个品牌,你现在做着国内市场。要是本身没有什么技术突破,要想做得更大。
无非就几条路。
新市场
新用户
新渠道
新产品或者说新的品类
海外市场无非是最有想象力,一个美国市场,高价值人群那么多,消费力那么强,能啃下一块,都是非常值得探索的事情。
对于中国品牌做海外市场。
有几个问题需要提前了解清楚
1,产品的核心竞争力是品牌还是产品制造能力——核心竞争力在哪里?
2,在海外市场上,是真的看好要下决策决心去做还是就试试?
经过了解
有几个因素:
1,这个品牌在国内一年有30个亿,账面也是健康的。
2,现在就做女性内衣。
3,产品竞争力在产品的设计和制造上。还不是品牌。
4,女性内衣的及时性需求不大。
5,现在有想做的市场是北美和东南亚。
美国市场和东南亚市场的差异化因素
1,美国人种和亚洲不一样。肥胖的基数比东亚大。
2,东南亚和中国的用户画像会相对像些。
3,美国市场的消费力和销售成本比东南亚市场高。
4,美国市场标准统一,东南亚国家多,相对要做的语言和服务等可以要求多样化些。
5,销售价格肯定不能相同。
对此,如果做海外,分不同国家做,有业务因素可以参考。
1,做好品牌隔离。是否是用在中国区 已经成功的品牌去做海外,意义不大,对于海外用户,中国区的品牌基本相当于0,特别是美国市场。品牌隔离相对需要强点。
2,东南亚可以考虑用中国的品牌的子品牌。品牌隔离没有必要那么强。中国市场对东南亚市场多少还是有一定的品牌影响力。
3,做美国市场,传统的Walmart,还有target这些大型的零售公司,基本都是用自己的自有品牌做服装产品。很少推外部的品牌。因为他们相信他们可以找代工做出一模一样的。做这些渠道一样不大。还是做独立站合适
4,为什么要做独立站,服装品类。独立站的佣金费用大概是5到8之间,亚马逊的佣金费用是15到25,传统线下基本都是50%。做独立站,多余出来的费用可以做营销。
5,做美国市场,营销如果做独立站,有个很神奇的数据,就是kol iP数量,对于一个新的品牌,KOL IP合作的数量就等于是是品牌影响力指数。KOL可以自己造,也可以是合作。例如一个内衣,同时有10000个KOL 在Instagram或者tiktok上做展示。这个品牌的拉力得多大。这块可以重点参考。
6,KOL都是外国人,其实KOL是否真的觉得产品好用与否,对于用户调研上来看,非常有意义。
7,做东南亚,因为国家多。渠道更加多样化,可以选相关国家自己先做出一个标本,再以标本国家去做招商。做其他相关的国家。