走出电商困局「电商越来越难做」

今天给大家普及一下走出电商困局「电商越来越难做」相关知识，最近很多在问走出电商困局「电商越来越难做」，希望能帮助到您。

是时候做个总结了，感觉这两年把所有电商会碰到的问题都碰到了。虽然说人生总是在不断地解决一个又一个的问题，但始终没有处理根本问题，导致问题始终存在。

第一品牌定位问题。最近看一位达人写的文章，一个国产中小品牌不要过多的给自己设限，尤其是小品牌，一定要做高端，一定要做中端，或者一定要做低端。只能是产品先放上去测试。找到适合自己的合理定价。不能依靠自己的喜好。市场是最好的试针石。

【问题】一个专做3,4线小县城，走孕婴店的渠道。公司一直想做高端。然后价格比同行高一大截，按照老板的说法是线上要跟线下一个定价，这样不会影响线下生意。这个所谓的线下定价，放到线上，那就算是高价了。其实在线下也跑不了多大的量。然后电商一直做不上去，因为消费者不认可这个高价。老板参加了各种培训会，到处去问别人，为啥自己卖不了高价啊。后来一位大师讲了句真话，国产的本来就卖不起来高价。

我看到国外同样的衣服卖的是我们的2-3倍，但那是国外的。国人崇洋媚外的心理很正常。我曾经说服老板降价一款主推款，通过直通车推广，刚有点起色，被老板叫停，原因是影响了线下的生意。其实线下生意也不好。雷的我里嫩外焦。

这次的生意彻底让我对定位有了深刻的理解。

第二：重渠道不重产品。

因为公司请了明星代言，所以入驻渠道很好做，只要告诉别人自己是品牌，线下有店，都能唬住一些人。但是产品太老土，价格太高，在终端表现非常差。已经被好几个渠道清理出场了。作为小卖家，很自然，所有的款都是看别人家的爆款，顺便改下。这个很自然也是没有错的，毕竟别人家卖的好，肯定说明了款好卖。可是作为后来者，为什么你的销量没有别人好，价格要比别人高。如果没有先进工艺和成本优势，我们做这款的意义在哪里？毕竟对于一个小品牌来讲，各方面不如人的时候，又何德何能能突破呢。重点是，消费者并不认为是有溢价能力的品牌。

渠道入驻了，没有好的产品，最终也被清场了。

第三：货品无规划。

实在是不能理解，作为一个做了10年的公司，在货品规划上一团乱。货不能准时到，无固定工厂，到货时间及质量无法控制。自己公司人还得再检查一遍。因为时间节点没安排好，所以销售也没法推广，延误战机，无法测款。按照仓库的说法，刚进的货，怎么就又要清仓了。8月底能到的货，结果到了9月底才能到。能怪谁？

第四：无优秀的人才加盟。

因为请了明星代言，所以很能唬住一些不了解情况的运营。有些看好的，公司付不起价钱，所以好的人才不来。老板还问为啥人家不来。知道真相的他沉默不已。现在连个稍微有点运营能力的人也招不来。整个团队层级参差不齐，中间断档。这个也还好，毕竟产品不强，招来了牛逼的人来了也是祸害人家。

第五：我没有商品成本。

我说我到现在都不知道公司的成本，有人相信吗？如果我连成本都不知道，怎么报活动呢？

第六：老板太短视。

老板思路就是，不赚钱我做了干嘛。这个我表示反对。短期为了冲销量为了提升成交和评价，这个是可以操作的。但是长期一定是要盈利的。老板公开讲，不要跟我提战略性亏损我就是要盈利。好吧！

以上是目前公司存在的最大的问题，其实说白了就是货品的问题。货品好了，其他事情肯定都迎刃而解了。运营思路有，图片有，接下来就是货品及定价的问题了。

不过也有一些是我觉得老板的思路，对我以后的工作有帮助的点：

1、永远要抱着盈利的思想来做电商。

如果一个生意不盈利，做了有什么意义呢。老板强迫让我开始做各种费用计算，成本，每个人的工资，来算出应该标的售价。这样他的成本会很高，虽然每一单都是赚钱的。老板将所有能计算在里面的成本都算在了商品里面，这个也是很精明的。我也开始要学着做账。

2、学会跟老板打交道，管理好你的老板。

老板是我们运营最大的资源，跟一个老板的配合好不容易。能得到老板的支持也不容易。

3、如果能碰见一个大气有格局的老板，是你的福气。

如果你的老板生意做的大，一定有他的过人之处，如果你的老板生意做的小，一定也是因为他格局不够，所以生意做不大。作为一名资深打工者，跟对人很重要啊。

4、平台平台，很重要。

你累死累活引得流量，还不如人家品牌自带流量光环的流量。你们每天接触的资源也不一样。你小卖家苦逼的研究直通车，钻展，人家大卖家研究的是聚划算，平台玩法，时尚潮流。所以要站在金字塔的顶尖啊亲们。苦逼小卖家坑太多，能起来的都是万分之一的人。

最后我想说，人家有格局又大气的老板，为啥会选择你呢？选择是双向的。所以积蓄自己的力量，在历史的洪流中攀个高枝就闪了。

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