实体店做不过网店「实体店做不下去的原因」

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我是一个既有实体店又有网店的小老板，在朋友和亲戚面前也许他们会觉得我很风光，一个女人，开了几年网店又买了房又买了车，其实他们哪里知，风光的外表下隐藏的是我太多的无奈和心酸。这么多年的努力和坚持 ，岁月的磨炼已经把原来那个曾经时尚的小女人打磨成一个卖菜的大妈，每天风风火火忙里忙外，黑夜不分。

自从做了网店以后，我几乎就没有自己生意以外的娱乐了，也几乎和以前的朋友失去了联系，更谈不上一年的几个节假日了，甚至有两个春节都没有回家过年。那几年生意很好很忙，整天就是坐在电脑前敲击那些枯燥的键盘，聊天售后打包发货，跑工厂跑市场，生意好的时候吃饭睡觉都是没有规律的，半夜三更都是开着手机，那些漂亮时尚的衣服和高跟鞋也跟我说拜拜了，整天平跟鞋休闲服素面朝天到处跑，有时候进货的时候肚子饿了，就在市场路边摊随便吃几个包子，一边吃一边背着承重的货。有些跑量的款式自己做，自己联系加工厂印花厂绣花厂等等一系列流水生产线工厂，谈价格多跑几家比较价格，打版，辅料布料，有时候一款打版都要搞几次，直到最满意为止。大货没出来时等的心急，顾客天天催发货，真正等大货出来了，又担心卖不完压货，哎，做生意就是愁买愁卖，太累了，好不容易卖一部分钱出来了，又马上开始新的投入，赚的几个钱就这样反反复复的折腾，很有可能前期的投入最后就变成一仓库积压产品，担心受累，每天的大脑都是处于超负荷运转的同时，还要面对那些没完没了的售后的疑难杂症。

虽然每天都很辛苦，但这么多年来也一直坚持下来，现在一晃前前后后断断续续做实体店也差不多10年，做网店8年了，好在前几年把握好了时代的商机，小赚了一点，在武汉买了两套房一辆车，可最近这两年，特别是今天，真是太难了。去年还有人吐槽说网店不好做，我还不觉得，起码可以维持，但今年自从很多明星也开始直播带货以后，就完全不是那么回事了。

现在的市场份额完全都是倾斜到了部分头号人物了，工厂直播，网红直播，明星直播，甚至连我们大名鼎鼎的董小姐也直播了，名人效应可是立竿见影呀，大人物的一场直播销量都是以亿为单位。

看着这惊人的数据，一部分人笑了，一部分人羡慕，但我在思考这样一个以名人效应的经销商业模式对整个商业市场的均衡发展到底有没有影响。（这个问题我以后的文章再说）

很多人说自己是实体做不下去了，都是电商惹的祸，我这里就不去争辩这个已经争论烂了的话题。是的，现在实体店是真的很难，街道冷清，再也没有往日门庭若市的辉煌，倒是药店如雨后春笋般一个接着开一个。我小区下面一条大概500米的街面，就有9家药店，还不算两家门诊，其他基本就是餐饮了，现在出门真是不愁买不到吃的，但是假如你突然在路上鞋跟掉了，你想临时买一双鞋子凑合，那除非附近刚好有个卖鞋子的地摊，要不一时半会还真找不到个卖鞋子的店铺。

实体是难，我想说的其实现在电商更难。我们这些无名小卒和那些网红达人名人明星比就是鸡蛋碰石头，再怎么努力再怎么勤奋，你可以做到一场直播一个亿吗，做梦都不敢这样做。

我现在网上每天就几单，没有每天直播，基本一个星期播一场，因为现在直播也没什么人看。淘宝现在几乎没有新顾客进来了，都是一些老顾客，所以必须天天上新才可以吸引这些老顾客，但现在这情况不可能天天上新的。由于单子太少了，快递也不上门收件了，都是自己送去。我看到有几个商家和我一样都是自己送，看来他们也和我一样凄惨，哈哈哈，还好，有作伴的，多少有点安慰。

再说说我的实体，现在也是惨不忍睹，几乎每个星期都有两天不开张，市场完全没有什么人，我还有一个多月实体就到期了，不打算续租了。目前的情况就是白天守店，4点以后就摆地摊，已经卖了5天了，摆地摊虽然辛苦一点，但起码每天可以开几个张。现在是冬季，天气越来越冷，我不知道能不能坚持每天出摊，做什么都不容易，也都要有决心毅力。

做了这么多年的生意，突然做不下去了，一下子对未来陷入了迷茫的状态，真不知道以后做什么好，既没有手艺又没有文凭，关键自己也不再年期，正处在一个上有老下有小的阶段，两套房贷雷打不动必须月月按时还款，孩子读私立学校，高昂的学费压得喘不过气来，好在前几年感觉生意走下坡路，老公及时抽身，没有和我一起打拼，一个月有快2万的工资，还算可以维持，要是我们还是抱着一个馒头啃，那算是要喝西北风了。