创业选哪种「选择创业项目应该注意哪些问题」

今天给大家普及一下创业选哪种「选择创业项目应该注意哪些问题」相关知识，最近很多在问创业选哪种「选择创业项目应该注意哪些问题」，希望能帮助到您。

创业者创业第一步就要选择经营项目，即选择进入什么行业，做什么产品。

选择做什么产品，看上去很简单，其实是很难选择的。如果选择创业的产品失误，会造成创业者血本无归。对于创业者来说，就必须掌握好产品选择的策略和技巧。

一、创业者选择产品方面存在的问题

1、选择热门产品

热门产品是消费者偏爱及热衷消费的产品或服务。如名牌商品、时髦商品、民间传统特色商品、市场上现在销量大的产品等。

热门产品市场需求量大，但是竞争也是最激烈的产品。比如，电商市场上女装，销量最大，销售女装的店铺也是最多的，网上查询发现淘宝上卖女装的店铺达35万家。

2008年创立的韩都衣舍 ，专注年轻时尚女装品牌 ，连续7年全网销量领先。韩都衣舍做女装是赚钱，但它赚钱原因有很多：

一是定位清晰，女装定位韩风。原先的广告语：没空去韩国，就来韩都衣舍。现在的广告语为：年轻一点，穿韩都。由于定位精准，赢得超5000万年轻女性青睐。

二是邀请了多位韩国和国内一线明星加盟，如，朴信惠、池昌旭为、李知恩、全智贤等，做实了韩风特色。

三是韩都衣舍旗下现有17个品牌，如，HSTYLE(韩风快时尚女装)、Soneed(韩风优雅时尚女装)、AMH(韩风快时尚男装)、 MiniZaru米妮∙哈鲁(韩风快时尚童装)、Nanaday娜娜日记(韩风甜美少女装)、ForQueens范∙奎恩(韩风快时尚大码女装)、Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)等，让韩都衣舍的韩风特色有坚实基础。

四是韩都衣舍独创和完善了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”运营管理模式，打造“互联网快时尚”模式，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖，更让其他销售女装的卖家望洋兴叹，没有招架之力。

2、选择自己感兴趣的产品

兴趣是最好的老师，有些创业者自己喜欢什么就做什么，用兴趣去创业是不错的选择。比如，有些女性平时喜欢买衣服，创业就卖衣服，有好处，也有不足。不足的是感兴趣的，顾客不一定感兴趣，你认为对的，顾客不一定认为对。

选择自己感兴趣的产品，一定要做好评估，通过评估后再决定是否可行。

3、选择价格低一点的产品

由于电商市场上以低价销售为特点，用低价去抢顾客做销量，认为顾客越来越对价格敏感，认为价格低的产品顾客喜欢买。所以，很多创业者选择产品时，选择价格低一点的产品来做市场。

一般情况下，价格低的产品可以节省顾客的购买费用，帮顾客省钱，价格低的产品销量大。不过，需要注意的是，很多创业者选择低价产品销售，反而销量很差，甚至难以突破0销售。这是因为不是所有的低价产品都好卖的，如果创业者不了解低价产品的内涵，反而会让顾客产生是假冒伪劣产品联想，从而造成低价产品卖不好。

二、创业者选品策略

1、市场有多大

创业者选择产品，首先要考虑这个产品有多少顾客会购买，年销售额有多大。市场大，购买的顾客多，市场机会就大。

比如，美妆之所以有很多创业者热衷经营，就是因为美妆产品市场大。2020年中国医美市场规模仍接近2000亿元，有望成为世界医美第一大国。

智研咨询发布的《2020-2026年中国休闲食品产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：2018年我国休闲食品行业市场规模为10297亿元，2012-2018年的CAGR为12.26%，预计到2020年行业市场规模将接近2万亿。虽然我国休闲零食销量巨大，但人均消费仍远低于主流发达国家，仍有较大的成长空间。这就是很多创业者从事休闲零食作为创业项目的原因。

创业者选择市场时需要注意两种情况：一是市场太大，竞争激烈，市场基本上被TOP企业垄断，生意不一定好做。二是市场太小众，没有规模，如果没有市场运营能力，很难把市场做大。

2、有机会赚钱吗？

创业者选择了准备进入的行业，准备生产或销售某一产品，在生产或进货之前，需要分析是否有机会赚钱，能赚取多少钱？

(1)竞争者及其关注竞争对手什么方面？

创业者要分析准备进行的产品，竞争者都是谁？

电商市场上，同一产品的竞争者有很多，多到让创业者无法估计。如，淘宝市场上销售鞋子的卖家有25万家。既然关注不过来，是不是不关注了，但必须关注。

创业者要根据自己的定位，找到主要竞争对手，一般竞争对手不需要关注。如，销售小家电的卖家，主要关注和自己价位差不多的卖家就可以了。

创业者关注竞争对手哪些方面：价格、关键词、销量、新品、卖点、营销策略、促销策略、促销力度等等方面。这些方面如果做得越好，一般竞争能力就超强。

(2)竞争者的弱点

创业者不需要担心竞争对手有多少，担心的是没有去找竞争对手的弱点。只有找到竞争对手的弱点，才能真正抢竞争对手的顾客，从而快速做大企业。

比如，补血市场上，原先的第一品牌是红桃K，红桃K的广告语是“补血快”。后来血尔打红桃K，就是抓住了红桃K的弱点。血尔说，补血快有什么用，补血快流失也快，补血在于持久。所以，血尔打的广告语是“补血持久”，打败了红桃K，成为补血市场的第一品牌。

3、有能力赚钱吗？

创业者找到了准备进入的产品或行业，也找到了竞争者的弱点，是不是就能赚钱了。不一定！还要看创业者有没有能力赚钱。

雷军今天参加在北京举办的2014第二届中国天使投资人大会。雷军承认自己研究了阿里巴巴十多年创业历史，并总结了创业最重要三点：巨大市场需求、靠谱团队和花不完的钱。

对于有潜力创业者来说，雷军讲的创业三要素确实有道理，然而这不是一般创业者能做到的。我们认为，创业者要有能力赚钱，需要做好以下几方面。

(1)团队素质和能力是第一位的

创业者单打独斗是做不大，一定要组建创业团队，创业团队要有共同的理念、共同的奋斗目标和执行力。没有团队，最好的产品也做不大。

(2)资金不足，怎样弥补

创业者最大的问题是资金不足的问题，这是共性。如果资金不足，只有承认自己弱，只有小打小闹，那也做不大。

创业者最重要的是在资金不足下，怎样弥补，用最小的资金取得最大的销售效果，怎样以小博大，用最小的资金做最大的市场。这样的成功案例有很多，但千万不要只想着空手套白狼的生意，这样的成功案例太少。

在资金不足下，创业者需要做的事是怎样利用免费资源。资源很广泛，资金很有限。创业者要充分利用互联网的免费，如可以利用互联网的免费媒体资源做宣传推广，从而节省了资金；利用互联网的热点资源，利用互联网时代顾客喜欢吐槽和转发、评论、感叹等进行推广等等。如果创业者能够利用，就可以解决资金不足的问题。

(3)创业者的营销能力

如果创业者做市场是领先价格绝杀、活动绝杀是完全不可取的。毕竟创业者在创业初期，不论资金实力，还是产品知名度和美誉度等各个方面都比市场上top的企业弱。在这样的情况下，创业者就需要营销策略来弥补，因为营销策略是帮助创业者快速变现的最有效手段。

如果创业者有营销能力，在创业就能做好市场分析，竞争对手分析，从而能够制订市场启动的策略，即像电商讲的破0方案；销量破0后，创业者就要有提升销量的策略和方案；销量做到一定程度后，就需要有打造品牌的方案，最后要有稳定品牌和提升品牌的方案。只有这样，创业者才能真正把创业项目做强做大。