拼多多和国美的合作,获得的则更多「拼多多国美」

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一个被誉为假货聚集地的拼多多，一个是“过气”电商国美电器，两者竟然走上合作之路。这是相互扶持，艰辛奔跑，还是1 1大于2，颠覆整个电商行业？

【1】两者“联姻”，碰撞出什么花火？

有网友说，曾经何等风光的国美，却要下嫁拼多多，悲哀！

果真如此？？？

近期，国美公布了2018年前三季度的业绩报告，整体集团GMV人民币989亿，综合毛利率同比上浮1个百分点，继续处于行业高水平中。

不过值得注意的是，电子商务平台的GMV增长快速，约为26.04%。之所以有这么明显增长，背后依靠了“百人拼团”、“店主分享”、“分销返利”等多种玩法。

细看发现，这些玩法不正是拼多多经常玩的模式？！两者“性格”如此相似，今日走到一起也是500年前回眸修来的缘分，所以“联姻”是好事。

国美入驻拼多多后，在实际销售过程中不断地磨合。旗舰店内商品来自国美自营采购，在品类和数量扩充上，选择了适合此类用户消费水平和消费习惯的品牌和商品。

这样一来满足拼多多主推正品行货的诉求，二来用户可以享受与在国美实体店一样的服务。

本以为，国美旗舰店会无人问津，想不到用户对产品质量、送货时效、服务水准给予5颗星，店铺好评率也超过96%。

第一次合作就开了个好头，为此国美趁机加大砝码，和拼多多进行深度合作。

近日，国美对拼多多开放其在全国7大区自建的21个省级中心仓以及225个市级中心仓。

另外，国美安迅物流和拼多多对接，利用网络覆盖、仓库资源共享从而实现平台上大件商品库存集约化操作。

对于转型服务的国美而言，利用物流数据分析、网络化分仓、管理运输、快递资源集于一体的物流服务，和拼多多服务端相融合似乎更有发展前景。

由此可见，这次的深度合作将是它们两者“第二合战主场”。那么，拼多多和国美“琴瑟和鸣”将会带来何影响，是否给竞者带来一定冲击？

【2】强强联手，效果1 1＞2

俗话说，作用与反作用。自身对另一个有影响，另外一个也会反作用为自身。

对拼多多来说，

经历一场“山寨”风波，拼多多关闭涉嫌违规店铺5500多家，下架的商品超过770万件，前置拦截疑是假冒商品链接超过300万条……

国美入驻后，更是有效地帮助拼多多撕掉“山寨”标签同时提高平台商品品质，还可以加速“网易严选”、“小米”等知名品牌入驻商城的进程。

此外，拼多多物流能力欠缺，常常导致问题频发。而国美有自己成熟的物流系统及供应链，使拼多多升级之路更为顺畅。

而对国美来说，

在这场“联姻”中，国美助力拼多多完成升级，那么拼多多给国美带来何影响？

2015年，国美首席财务官方巍透漏，未来3年国美将新进入100个三四线城市，每年计划新开80到100家门店，到2017年预计在中小城市可以增加100亿元的销售收入。

可惜下沉模式不清晰，更缺乏精力、分身乏术，导致销售门店数量下滑，下沉计划也受到阻碍。

而拼多多本就凭借下沉市场杀出重围，国美借力拼多多再合适不过。国美凭借拼多多流量导入，短期内可提高国美的财报营收，成为国美现阶段差异化竞争的突破口。

国美CEO方巍也对《华夏时报》记者表示，拼多多有70%的消费者在三四五线城市，利用与拼多多的合作，国美对三四五线消费者有所触达。

国美线上能力不强，而拼多多可为国美提供线上流量入口。拼多多今年二季财报显示，当期其平均月活用户数为1.95亿，较去年同期增长495%，拼多多电商实力充足。

国美曾与电商大战中过分被动，导致国美电商能力不强，而拼多多开启了社交电商新时代，国美在拼多多助力下，势必完成社交电商的转型。

【3】迎战“淘宝 苏宁”，哪方赢？

众人皆知，拼多多不到3年时间交易额超过1000亿，淘宝打拼5才达到这样的成绩。

面对此情况，阿里开始慌了，连忙推出一个淘宝“特价版”。此外，还打通支付宝流量渠道，在主页面设置“每日必抢”栏目。

可惜，这一切都是徒劳。

“社交电商”模式发展之初，淘宝认为这个模式偏向“微商模式”有反常人性，加上自身“社交板块”微弱，所以没有做过多探究，依然保持原有的“搜索电商”模式。

恰巧，在这个独身领域中，拼多多看上了日活上亿的微信电商生态。在微信里，有00后微信原生态、三四线城市用户、中老年群体。

这3样群体与淘宝几乎完美错开，并且他们属于底层人物。正如拼多多创始人所说的，消费分级金字塔，越下沉人越多，所以除去“阳春白雪”外那部分空间利润仍值得把握。

微信有着强社交粘度，拼多多抓取这点优势设计拼团玩法，在熟人社交信用背书下能够迅速裂变。

就这样，3年后拼多多交出一份惊人成绩单，3年交易额超过1000亿，3年时间完成上市愿景，3年用户达到3亿。

如今，淘宝幡然醒悟，再踏上“社交电商”之道，为时已晚！

再看国美，前几年发展处处碰壁，与苏宁比起来似乎落魄很多。不过，在三四线城市布局，苏宁易购还是不够国美稳。

2017年底，苏宁宣布零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，主要面向2-4万人口的县镇市场，采用“加盟店直营化管理”模式。

两者对比，苏宁失去“天猫”协助臂膀下，走起“重资产”模式，而国美直接站在“巨人”—拼多多肩膀上，往“轻资产”方式发展。

不言而喻，国美后起之势必能比苏宁快、准、强。

所以说，别看淘宝、苏宁势能强，碰上万事俱备，也不欠东风的“拼多多 国美”，或许将节节溃败。

更何况，“网易严选”、“小米”、“美的”……等众多品牌入驻拼多多，说不定未来，“社交电商”势能会冲击“搜索电商”霸主地位，甚至会颠覆。

作者：赵云合