南京溧水直播电商产业基地「茶叶带货主播」

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交汇点讯 阳春四月，正是春茶产销旺季，在溧阳，一场别开生面的“云”茶事，唤醒了春茶市场的更多生气。

4月18日-19日，由溧阳市商务局、溧阳广电网络有限公司、溧阳邮政分公司联合主办的“自在溧阳，云上品茗”直播活动在溧阳市电子商务公共服务中心举行。本次活动通过“1号溧直播”、“邮乐购”双平台现场直播以及有线电视端实时转播的形式，全方位展示溧阳春季优美的茶园风光和独具特色的天目湖白茶文化，让全国网友“云游”溧阳春色，“云品”溧阳茶香，向直播间里来自五湖四海的广大网友递上了一张来自溧阳的靓丽“茶名片”。据不完全统计，本次直播活动累计吸引8.8万人次在线观看，春茶销售额超48万元，效果喜人。

春茶触网，“云卖茶”俏销四方

“不久前，我们溧阳市被中国茶叶流通协会授予‘特色白茶之乡’的美誉，溧阳的好山好水出好茶，茶叶品质好，口感佳。我看了一下订单系统，刚有一位来自重庆的朋友在线下单了，看来溧阳白茶作为我们本地标志性农特产品，非常受欢迎！”直播间里，主播和受邀茶企代表热情推荐着溧阳白茶并进行着春茶售卖，气氛热烈。

今年，严峻复杂的疫情防控形势给春茶的销售模式、销售渠道和物流运输带来了前所未有的挑战，而这一挑战也在加速着营销模式的变革。站在这一特殊的时间节点上，溧阳在“破局”和“自救”中驶入了“云上卖茶”的快车道。“通过调研，我们发现今年名优茶产量减少、用工成本增加，再加上疫情影响，实地推广难度增大。所以我们就想举办这样的线上直播活动，帮助溧阳本地的茶企拓宽销路，增加溧阳天目湖白茶的知名度和美誉度。”溧阳市商务局局长周莉说道。

除了政府组织的活动，越来越多的茶企茶农也选择利用电商、直播带货宣传自己，借力互联网开拓新市场已逐渐成为共识。受邀参加本次直播活动的天目湖玉枝茶场销售季立波告诉记者，一方面十分感谢政府搭建平台，举办这样的直播活动帮助茶企推广宣传、扩宽销路，另外一方面企业也在积极思考和探索，如何在电商直播兴起的大背景下，更好的利用互联网把溧阳本土好茶覆盖到更广泛的消费人群。

形成合力，联动整合多方资源优势

为深入摸排本地茶产业市场，本次直播活动主办方积极联络溧阳市茶叶协会，邀请13家本地知名茶企参与了活动，共计辐射2.1万亩茶园。针对部分茶企对电商直播不太熟悉的情况，市商务局邀请溧阳头部电商品牌“一号优选”的专业媒体人士从直播话术、开播策略等方面进行专业帮助，以实际行动，赢得茶企好评。

与此同时，借助溧阳邮政寄递的优势资源，整合线上、线下全渠道资源，为春茶销售提速加码。“溧阳邮政利用平台优势，确保疫情防控与春茶寄递两不误。真正做到政府有号召、企业有需求、邮政有行动。”溧阳邮政分公司总经理王海燕表示，目前，溧阳邮政利用“线上 线下”双线销售溧阳本地白茶，线上利用邮政自有线上平台“邮乐购”上线溧阳白茶，线下利用常州全市129个邮政网点建立的“助农团购群”开展网点品茶沙龙，销售推广本地茶叶，通过流量扶持、物流优惠、直播直发等方式，助力溧阳白茶销售。

深挖广推，电商产业赋能乡村振兴

从“田间地头”到“市场端头”，从“传统销售”到“直播带货”。“类似此次‘云卖茶’的直播带货活动我们已经举办过多次。”市商务局副局长汪玥告诉记者，市商务局从去年双十二就开始打造运营“1号溧直播”平台，并对全市的农特产品、餐饮、民宿等板块进行过多场直播带货，累计带货量已超数百万元。近年来，全市电商产业发展迅速，全市400多家规模以上企业和2500多个个体工商户从事电子商务，电商直接从业人员达6000余人。

同时，全市围绕“互联网 扶贫”的发展方向，把农村电商作为助力脱贫攻坚和乡村振兴的重要载体，马不停蹄地加快农村电子商务建设，通过扶持产业、打造网货、长效培训等方式，引导和鼓励经济薄弱村村民积极开展农产品网上销售；全面整合市内农产品资源，打造出乡村旅游、特种水产、优质茶果、观光采摘、活性炭等五大特色电商产业带，培育了“百家兴”“天目云露”“白露山”等独具地方特色的电商品牌123个，扶持建设“晓付合作社”“优鲜到家”“加顺农场”等年销售额超1000万的旗舰电商企业超10家。2021年，全市电商网络销售额突破180亿元，其中农业农村电商网络销售额达30亿元。从探索尝试到逐渐成熟，直播电商的兴起助推全市农特产品完成了从线下到线上的初步更迭，也为全市乡村振兴工作打了一剂“强心针”。

通讯员 管倩

编辑: 张宇熠

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