天猫转型跨境电商卖家 1年间如何做到1000万营业额 「跨境电商年销售额一个亿」

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这两天一直在外地跑，文章更新的比较慢。最近到杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下，杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来。很多大卖的运营分部都在杭州设点，交流的3家公司，有2家是刚刚起步。今年从传统外贸转型过来，另一家做的比较久，现在年营业额在2000万左右，还是一名彻彻底底的90后。因为我去的时候，他居然在休息间打王者荣耀，这里化名为：李勇。

先介绍下李勇的背景：

1.不知名三本院校计算机专业毕业；

2.之前有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店；

3.从内销转外销的过程全部是单枪匹马操作；

因为自己同学做外贸公司，3-4个人可以做很多营业额。从此收到启发，觉得跨境电商不是需要很多人的工作，时间比人更宝贵，得到这个顿悟的时间是2016年初，迅速着手注册亚马逊账，开始将天猫的国内品牌：“Hellozebra”，小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售，如图

在杭州，也是马云阿里巴巴的总部，电商创业的氛围非常浓厚。很多人在网上开店不足为奇，但是能够国内，国外通吃的人很少，最多也就做做欧美市场。2016年就开始做日本市场，他说在杭州应该就只有他一家。

之所以选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析：

1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近，

2.离得这么近，发货方便，资金周转肯定比欧美快。

刚开始李勇对日语也是一窍不通，便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息，listing费了大番周折总算写好了，上线第一天就有了第一个订单，后面也是每天零散的来几个。自发货的同时，每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则。摸透选品、定价和平台的玩法，那段时间，几乎不吃不喝地泡在亚马逊上，后来决定在2016年的年中发FBA。可创建FBA发货计划都搞的晕头转向，因为每天泡在论坛，认识了一个在深圳做跨境电商的网友。看他这么努力，硬是通过打电话，一步步的教他怎么创建发货计划。花了2个小时，总算第一次把 FBA发货计划都弄好了，最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库。

运营了一段时间，李勇发现，将价格定在2000 -5000日元最畅销。经过半年左右的运营，一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座，稳居类目第一，成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。忙着补货的同时，也在上线几款女士女鞋，都是国内销量较好的“明星女鞋”，这是李勇天猫店铺的女鞋爆款，如图：

但是放在亚马逊上面确一直销量平平。在国内，卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋，但在亚马逊日本站依然无人问津。经过几次测款的失败，慢慢的总结出了经验，必须找适合目的地市场-日本的鞋子上线。调整思路后，一款女士低帮雨鞋渐渐打开销量。2017年，李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。接着，便顺理成章的开通了欧美站点，却没想到欧美市场的资金流转更加满。海上漂的，铁路跑的，加上最低一星期“天上飞”的货物，造成资金压力非常大。

于是2017年10月，开发了一个新的产品线：个护品牌。因为和日本消费者也有2年的交流经验，个护品牌一上线就取得不错的成绩，几款产品销量都不错。尤其是一款适合老年人和白领的护腰带，销量很快破2000条。PS: 这里考虑谁都挣钱不易。个护品牌在日亚的产品截图就不放上来了，不管是雨鞋还是个护产品，李勇的SKU都不多。算起来都是20个左右，但是每个销量都很好。在亚马逊上，评价对产品的排名影响特别大，所以，他们专注上一些质量好的产品，以评价带销量，坚决不铺货。

“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU，真正的小而美，高利润。写了这么多，我给大家总结下今天这名卖家，我们可以学习的知识点：

1.良好的商业嗅觉和强大的执行力

2.敢于试错，并不放弃；

3.深度思考产品和市场的关系；

4.少SKU，重视review带动销量

5.绝不压太多库存；

今年以来，淘宝，天猫转型出口跨境电商的案例挺多。（来源：跨境电商人成长日记）

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