什么是线上酒店「线上酒店是怎么回事」

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什么是线上酒店？酒店行业的ota，全称是OnlineTravelAgency，大概就是在线旅游的意思，是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。我们熟知的国内知名OTA主要有：携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等，还有就是国外的爱彼迎、缤客等。咱们是OTA平台的代理，自然就是为平台服务。那么流程为：1.对接酒店（全国的都可以）2.拿到协议价（越便宜越好）3.差异化价格及房型（跟酒店本身上架的要区别开）4.多维度优化（SEO）酒店数据5.上架到平台售卖（赚取差价）酒店上架的跟我们上架的是不冲突的。首先我们是差异化上架，说明售卖的是不一样的。我们谈成合作以后，可以随时上架！酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介，介于酒店与平台之间，常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价，然后再把酒店房间加价上线到平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。当然玩法不止这一种。上酒店代理商全渠道营销，线上订单要比线上酒店商机方面多出来20多个渠道，可以有效地帮助酒店线上增长销量。线上酒店代理商商机工作自由，不需要线下跑业务，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种诟病，更适合创业者去发展！1、线上酒店怎么操作第一步是如何低价拿到酒店的代理权，首先要拿到酒店的代理权，因为没有代理权我们不能够在线上进行售卖，那我们需要怎么做才能拿到酒店的代理权？这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的，大多数酒店是会同意合作的，毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。给酒店提供了新的销售平台，改变了传统酒店的营销模式。酒店传统的营销方式主要是官网销售和前台销售，模式单一且并不方便。许多小型的酒店并不具有自身的官网，或者官网的知名度太低，以及管网建设的不完美性给予客户不好的用户体验，从而导致线上销售的概率较低。前台销售主要分为电话预定和当面预定，而这两种方式具有局限性，使顾客消费一定程度的下低，而OTA做为新的平台，作为中间商来进行销售，给客户自主下单的权利，让顾客便捷的获取相关信息，轻松地对比同等酒店的优劣势，同时带给客户新鲜的用户体验。提高了酒店的销售量、知名度用一组数据表明，在万豪和希尔顿这种大型的酒店中，线上销售占所有的收入的35%，这表明OTA带来的客户消费不容小觑，一方面，OTA代理人调整酒店住房餐饮娱乐消费的价格，使酒店产品低于酒店价格从而吸引消费者消费。另一方面，OTA举办的一些活动，例如一元抢购酒店”，或者酒店消费优惠券、团购活动等使销售量大幅度增加。对于一些外地旅游者，他们对当地的酒店并不熟悉时，OTA上的销售数量排名，用户体验好评等等都类似酒店投放的广告，增加了酒店的吸引力，让顾客选择酒店增加了酒店的销售量，同时还有可能产生口碑的相传，甚至微信等公众平台的信息分享增加了酒店的知名度，从长久看来，也会对其增加其销售量线上酒店有哪些优势？1.轻资产，低风险：客户付款后代理商再和酒店结算，不需要提前结算。各大ota平台成本清晰，现金流稳定，基本没有任何经营风险。最大的成本也就是员工工资。员工普遍产值高在3个w以上。2.易营运，易管理：公司组织简单，平台维护方便，只要专注于开发酒店资源，是不愁流量变现和收益的问题的。相比传统的代理模式，可以更加系统且精细化的去运营和服务。3.酒店行业可以说是长盛不衰的，一旦掌握资源以后，渠道会越来越宽，竞争实力也不断增强。在移动互联网大数据时代，酒店对于利用OTA平台进行销售和宣传的需要越来越大了，不但可以扩大其品牌效应，还可以提高占据的市场份额。由于OTA平台的门槛及端口比较高，所以酒店会主动寻求一些OTA代理商进行合作。经过市场分析，酒店也应当采取一系类的改良和改进措施，尝试一些新的方法，利用好互联网和新科技，提高自身的竞争力。酒店OTA代理一个月能赚多少？这个问题的答案，在于你做没做，不在于别人的答案。我说能赚几十万上百万，你光问光看又不干，我年入百万，你零蛋！好！正经来分析一下！酒店OTA代理赚钱的点在于，你谈成了多少家酒店，上架了多少家酒店，卖出了多少间房间。谈酒店：SOEAZY，全国的酒店民宿公寓电竞酒店，大大小小都可以，一个酒店少了几十个房间，多了几百个房间。一个人手里掌握20家都够你一个月搞个几万到十几万了，这个酒店数量是慢慢积累的，酒店越多，你赚的自然越多，时间和收入呈正比皆是上升趋势。至于上架，咱们是几十个OTA平台，一键上架下架，傻瓜式操作方便快捷。卖多少间房，这个问题完全不需要担心，酒店行业，每到周六日，房间供不应求。日常工作日也不需要担心，上架那么多酒店，那么多房间，一天总能定出去几间吧。收益，一般谈酒店民宿，能拿下来的价格都是7折左右。单价越高的酒店利润越大。每间房的利润空间在售卖价的20%左右！单价在200的酒店利润在30-40左右，按照低的来算，每家酒店每天只出一间房，那也能赚40左右，但是你如果有100家酒店呢？线上酒店与传统相比优势在哪？OTA的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛地传递了线路信息，互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。因为衣食住行是刚需，线上预订酒店成了高频消费，永远不会缺少住酒店的人。全国各地大小酒店几百万家，可以开发的市场很大，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店，线上酒店代理商就是一种通过借力赚钱的行业。得益于高新技术的飞速发展，互联网时代消除了酒店和消费者之间信息不对称的想象。即不受时空地域的限制，用户随时随地都可以获取酒店的所有信息。首先是便于消费者选择心仪的酒店，通过互联网的联通，酒店的所有信息都能直观地向客人展示。顾客很容易就能了解到目的地有哪些适合自己的酒店，也更便于比较哪家酒店是自己的最佳之选。对比过去的翻黄页、打电话来了解酒店进而决定预订酒店，都很难像现在的互联网一样直观看到酒店的报价和图片，还有其他顾客的点评；更重要的是酒店各种销售渠道价格体系之间的不透明被打破。价格一直是消费者的重要考量因素，也是酒店吸引客源的一大助力，也是酒店竞争力的一部分。1.OTA代理商全渠道营销，线上订单要比酒店方面多出来20多个渠道，可以有效地帮助酒店线上增长销量。2.OTA代理商工作自由，不需要线下跑业务，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。3.摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种诟病，更适合创业者去发展。酒店代理这个行业适合于各种各样的人群，无论你是学生还是宝妈都可以尝试一下，但是前提是你得足够努力认真，没有任何一件事是可以随随便便成功的，所以虽然这个行业是风险比较小，但是也是很需要你去用心经营的一个项目。现在进入线上酒店晚吗？OTA热度还没彻底爆发，这个行业在现阶段还处于封闭状态，没有被完全打开。这个行业对C端用户要求苛刻，因为要面对企业供应链，个人很难在平台开展业务。OTA不像淘宝拼多多这种与生活息息相关，可能只有外出住宿时才能想到这些平台。正因为这个行业还没有被大家熟知，所以才处于神秘封闭性。一旦步入红利期，收入是不可估量的！众多行业都是有很高的门槛，这阻挡了一部分人想要入行的心，但OTA酒店行业是不需要大家望而却步的，有没有经验都没关系。严格来说线上代理模式正式运营才一年的时间，之前都是在对接测试！目前全国有百万家酒店，而通过代理上架的酒店不足整个市场的10%！并且全国的酒店每年都在以20万家左右的速度在新增！任何人都知道，进入一个行业赚钱最多的往往是先入场的！截止到目前为止这片创业田还需要很多的代理去开发，现在入场不算晚！