互联网电商个人看法和建议「浅谈对电商的看法」

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人货场底层逻辑

人是什么，对于团队是主播个人能力，创造我们业绩的主题，人来带动货物（质量>性价比>设计）把好的货物放进好的场景（吸引眼球度>场景合适度>场景的好坏）

对于抖音电商来说人又是人群定位（对于我们本身定位，如何把自己融入到我们想要的人群）把我们的货卖给定位人群，直击人群痛点（人群不足点）攻击人群内心 痒点（ps：本人无需求但是把货带入人群，给人群品质带来改变）最后再直击需求点（本身有刚需人群）

对于电商来说货（产品） 卖的是什么 家纺 质量>特色（独一无二）>特点（细节优势）>优势（基本就是材料优势价格优势）对比竞品能做到价格优势，对比于价格优势的品我们能做到特色唯一 特点突出 整个价格质量突出 人>货（人放大货）

场。场景的搭建 一个合适的场景跟普通场景停留度的区别（小卖部卖咖啡 咖啡店卖咖啡）

可能小卖部的咖啡会因为人的刚需，货品的品牌效应去买，那这也是货>场 在京东买电器在pdd买电器也属于场（场地）人群与货品沟通的桥梁 场地合适增加自己定位标签精准性 粉丝粘性

本人思考发现之前绝大的误区人货场（人员在合适地方讲解产品，找寻产品特点，讲解产品特点，并非人为主而是产品为主。）会有人反驳产品质量不达标如何销售。人为主并不代表货不重要。只是说明平平淡淡直播间输在哪，他们讲解的永远是品，品还只有特点，产品价格优势待定，特色为0。

最近看家纺类顶流（梦巢）以人为主并非货为主（孔龙）你们看到的都是货品视频（高互动，高活跃，关注互关都是人在操作）

这里讲到一个人设 （美人鱼系列产品面料优势怎么怎么好，是我们的货品营销）在人>货的基础逻辑上，我们去营销人设（我这个面料是XX面料，是XX地区特有，花了XX时间XX精力去拿到这个面料，再找到行业知名设计团队XX团队，花了XX时间去谈设计出来这么一款具有独一无二特色，细节特点突出的货品，最主要的是我们给的价格是竞品给不到的价格）

自媒体电商，是透明的，对比传统电商的货第一，品牌文化第二（这里就是人）大品牌除外，要知道所有的大品牌都是人设的塑造，puma AD 悠久长存已经把AD本人人设塑造进品牌形象中

自媒体电商对比传统电商，可以把人设更好的体现给人群（人群粘性，人群共鸣性）

传销是传销那个项目有共鸣性吗？在没有高级人设（ZF高官认证，地方扶持，隐藏老总）这种人设情况下，真的有人会相信吗？

说货品独一无二特色，人只会通过人认为你的货的综合价值

回到最初的人，团队要做的到底是塑造货品还是人设已经可想而知.

我们看得见的，爆品是我们看得见，深处了解发现人设爆了才是ip长久不衰的底层基础。

如何打造人设（比如通过货品详细介绍面料，然后带入人群面料是通过怎么获得的）这是人设还是货品？