「新农人专访第二期」新农人带领铁岭县农民迈向电商销售新平台

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刘军，铁岭鑫龙云网络科技有限公司创始人，2016年5月成立公司，多年来立足铁岭县用数字化智能化的供应链体系为铁岭县周边村庄大棚高品质农产品打造了高效的农产品上行通道，紧密联系“产地直采、现摘现发、特级、优选”等热搜关键词先后为本地蔬菜水果、大米、白面、食用油、黑木耳、榛子等农产品，土特产增加230%-300%的销售量，形成了“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的正向循环。

创业契机

刘军，铁岭本地人，大专计算机应用专业，毕业后做过教师，也卖过电脑。本身对网络感兴趣的他，通过朋友的介绍，接触到了互联网，从最开始写代码到2007年自己创建了一个网站，这时候起，刘军开始有了创业的想法。

对刘军进行采访

进入本行业的灵感来源于淘宝，刘军发现淘宝虽然对农产品这方面有扶持，有政策，但力度缺乏，而且操作繁琐，需要经过层层筛选，全国共用同一个资源，效果并不理想，他想如果自己能专门做农产品的平台，既能为家乡的农民创收，也能让老百姓吃到真正新鲜的果蔬，这是双赢的好事。

创业过程和难点

创业初期，刘军了解到了鸿蒙系统，他发现鸿蒙不同于其平台，无论是产品、渠道，还是运营，鸿蒙对这种为家乡做事的企业都能给予大力支持，真正做的是利国利民的好事，这与他的初心不谋而合，基于鸿蒙系统，刘军创建了现在的平台。

创业初期共7名合作伙伴，可面临困难时，大家因为各种原因，都放弃了，只有刘军自己还在坚持，怀着对家乡的热爱，他自己抗下了所有困难，负重前行。

一个人就是一个团队，从平台搭建、站点选址到合作大棚、合作物流，他包揽了全部的工作。

刘军为我们讲解介绍云平台

2015年，刘军对自己的想法进行了实践，与中国邮政达成物流合作，下到农村大棚选品，先从小白梨村开始，从葡萄入手，这一年小白梨村的葡萄卖向全国，甚至得到了北京鸿蒙领导的认可，但却在葡萄运输上出现了问题，在流通过程中由于保鲜技术和农产品本身的特性极容易出现破损、腐烂、变坏等情况，当葡萄运输到北京后，几乎全部烂掉，面对高达70%的货品退换率，刘军倍感焦急，他深知，铁岭的葡萄如此畅销，如果不能解决运输问题，将失去了一个把好产品带到全国的机会，也失去了为农户创收的机会。自此，自主研发出具有完好的包裹性的包装，解决了这个难题。

转型契机

2019年初，平台步入正轨，他有了自己的小团队，开始与沈阳各大连锁生鲜超市合作，直到疫情之前，合作超市共有200余家。

刘军为我们介绍特色农产品

2020年春节期间，正值疫情爆发时期，很多乡镇都采取了“封村封路”的严格管制措施，虽有效控制了疫情扩散蔓延，但客观上阻碍了农产品流通和跨区销售，形成了“肠梗阻”，也是从这个时候，刘军改变了想法，对平台进行了升级转型。

刘军思考了一个问题：无论是多多买菜、美团买菜、又或者是别的团购买菜平台，都是外地的菜运进来，经过长期运输的菜新鲜度肯定不如本地，而且价格优惠力度并不大，这时候疫情切断了一些企业的销路，切断了本地的菜源，对刘军和本地农户来说，却是一个机会，刘军完美的利用了这点，与自己的合作伙伴“中国邮政”打好配合，在疫情期间依然坚守为农户创销，为铁岭老百姓宣传本地的农产品，在平台、价格、新鲜程度上更优于其他平台，也得到了铁岭老百姓的认可。

目前状态与规划

一路走来一路学，现在的刘军，拥有一个13人的小团队，为各位种植户进行电商培训200余场，合作大棚2700个，覆盖14个乡镇，主打产品6款，两年内本地销量190万斤，与沈阳200余家生鲜超市合作，从开年到现在，铁岭县本地共卖出一万多斤的果蔬且0差评。

刘军为我们介绍特色大米

目前的云平台可直接观看各村镇景观、定期更新实景大棚，大棚内产品点击即可购买，相当于线上采摘园，真正实现全民“云采摘”。

刘军告诉我们，他今年的目标是做好品牌效应，努力推广铁岭县大棚菜，做好社区团购，让更多的百姓了解到云平台，认可云平台；让更多的农户加入云平台，在云平台能体现自己种植的价值；并对已经扶持一年半的镇西堡两户贫困户进行持续的跟踪，将好的产品、更优的种植技术教给他们，从根源上解决贫困问题。

刘军也希望与我们铁岭县电子商务服务中心达成合作，真正的带动铁岭县经济发展，普及农村电子商务，让更多的农民通过种植富起来。