直播带货优缺「目前直播带货还有哪些困难和问题」

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不久前，星拓互娱直播小镇对外试运营，这是秦淮区首个直播小镇。目前，在线上签约1000多名主播的同时，这个小镇还吸引了200多名主播线下入驻。近日，记者走进直播小镇，近距离了解直播主播的工作常态，观察记录城区直播经济现状，以及“直播大潮”光鲜背后的困境与机遇。

大多数直播不温不火

在位于夫子庙大成殿旁边的“声临其境”直播间，记者见到了正在忙碌的主播翟浩。通过扫描二维码进入到抖音直播间，平台显示此时的观众只有103人；面对观众评论，翟浩和王煦月认真回应。

他俩大多选择下午3点半开播，持续到晚上7点半，直播4小时。“直播中主要讲述和夫子庙相关的历史故事或人物故事。最火的时候，直播间里约有1000人左右的观看量。”翟浩说。

翟浩出生于1997年，上大学时，对刚兴起的直播平台充满好奇，便注册账号做直播。今年疫情期间，已经毕业的翟浩工作受到影响，便重回“直播”行业。

用南京话来讲，翟浩是一个“小潘西”，35岁的王煦月算是“老杆子”。毕业后的王煦月演过话剧，做过配音演员，在电视台工作过，从事直播这一行是个巧合。在“直播夫子庙”，翟浩和王煦月一直搭档直播。

直播前，记者看到王煦月正在回顾之前的笔记，一本A4纸大小的笔记本上，密密麻麻写满了字。“我以前不玩抖音，对直播不熟悉，从我习惯用纸跟笔写字就能看出来。”虽然接触直播的时间比较晚，但是有着丰富经验的他上手很快。

直播时观众有限，不温不火是常态。翟浩和王煦月显得很平静，他们觉得，能火的直播只是极少数，绝大多数都是类似状态。

优秀人才仍很匮乏

位于中山南路的星拓互娱直播小镇，于今年8月底试运营，还有部分区域仍在装修，预计明年正式营业。这栋6层高的楼房原本是一栋群租房，楼宇资源利用效率低，经过升级改造，现在已经成了直播生态体系的载体。

走进直播小镇，满满的网红风扑面而来，可以随时调节的灯光，一个个透明密封式的直播间，不同风格的楼层装修……

“每一名主播的背后都是一个团队在服务。”南京市星拓互娱文化传媒有限公司副总裁宋戈说，直播小镇主要与通过抖音平台进行合作返点盈利，内部现在约有150个直播间，虽然才试运营3个月，已有200多名线下主播入驻，并签约了1000多名线上主播，对主播的需求还在不断扩大。

“现在的主播大多是才艺主播，未来会招募更多的带货主播。在南京，品牌、企业对直播的需求是有的，但在招聘中发现，直播行业的优秀人才十分匮乏。”宋戈说。

还有一种模式目前也很普遍，就是企业将员工培养成主播，为产品带货。位于晨光1865创意产业园内的南京宝姐科技有限公司主营珠宝，在公司工作5年的杨杨拥有相对丰富的珠宝知识，今年初转型做直播，为公司珠宝产品带货。“公司里有十几名员工，今年转型做直播，大家感觉都还不错。”杨杨说。

监管创新缺一不可

据商务部监测，上半年全国电商直播超过1000万场，活跃主播人数超过40万，观看人次超过500亿，上架商品数超过2000万。

除了营销技巧之外，直播带货的流行有深层次原因。直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；受疫情影响，消费者足不出户推动“宅经济”发展，线下客源稀少促进企业商家转向电子商务谋生存。从直播助农到直播售楼，从直播卖车到直播卖飞机，直播销售的边界不断扩大。直播经济的火热，可谓顺势而成。

面对着庞大的受众，不少主播和直播相关企业认为，目前直播行业缺少监管。

南京师范大学新闻与传播学院网络与新媒体系主任高山冰认为，直播经济兴起的原因主要得益于信息技术的高速发展，特别是5G技术的兴起为直播奠定了通信基础。同时，电商行业多年的群众基础已经相对成熟，另外，国家脱贫攻坚、新基建的相关政策，以及李佳琦等新阶层的带货神话也不断刺激着网民的神经。

“监管和发展并不冲突。直播经济兴起，推动了新经济的发展，也带来了浮躁之风，其中不乏大量泡沫成分。近年来有不少变味的直播，严重影响网络生态的健康发展。好的创新应该不怕监管，只有理清楚矛盾和问题，把新经济纳入市场监管的范畴，让直播走上专业、健康发展的轨道，才能走稳走远走好。直播经济要走久远，最需要做的是创新，跳出直播本身看直播，推动线上线下的互通，与其他产业协同发展，用更好的服务增强用户黏性，实现平台资源价值的最大化。”高山冰说。

来源： 南京日报