抖音卖货只能通过第三方平台吗「京东直播一直抽不中京豆」

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8 月 26 日，抖音直播再出重磅新规：9 月 6 日起，第三方链接需要通过星图下单才可以进入直播间购物车。10 月 9 日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，淘宝、京东商品无法接入抖音。抖音小店平台来源商品不受影响。

新规一出，抖音和淘宝之间的“断链”危机再次被摆到台前。

抖音“断链”打造电商闭环？

对此抖音相关负责人回应，为进一步保护消费者权益，平台将加强直播带货管控。上述政策仅针对直播带货，短视频仍可正常搭载第三方链接商品。

抖音直播禁止淘宝、京东等第三方链接传闻已久，今年以来，淘宝和抖音之间已不再像以前那样“甜蜜”，淘宝担心被抖音工具化，抖音做电商闭环的决心也愈发坚定。

在业内看来，这也是早晚的事，不过当下正值字节跳动海外业务面临全面围剿，为何抖音突然转头向国内电商巨头“宣战”？

在互联网分析师于斌看来，TikTok当前的“被禁风波”意味着全球化和TikTok有可能不再是字节跳动2020年惊艳市场的增长点，也迫使其必须尽快寻找到新的增长点。相比于把用户卖给淘宝，自己赚流量钱，字节跳动肯定更愿意用户直接在自己这里下单购物。前段时间，类似“字节跳动有流量就等于有一切，用这些流量做个电商而已不在话下”的观点，早已甚嚣尘上。

新物记创始人鲁振旺表示：“目前抖音已经具备了做电商生态的能力，一方面平台具有巨大的流量优势，此外近两年已经建立了自己的商品流通体系，并聚集了大量带货主播与合作商户，接下来自然要做电商业务的闭环，实现价值最大化。”

有电商分析师认为，对于商家来说，强制外链走星图匹配带货达人，意味着推广成本的增加，相当于变相要求商家开小店。但就平台而言，“断链”是抖音打造电商闭环的必经之路。

对第三方平台有何影响？

此次抖音的规则变化对第三方平台会有影响吗？

有MCN机构的负责人认为，随着抖音电商开始起量，切断第三方平台的交易路径其实是早晚的事，不过前期会给平台上不少有淘宝店的头部达人带来“阵痛”。

“有人欢喜有人愁。”一位品牌商家称，专门做抖音的团队，或者专门给抖音供货的渠道肯定很开心。

但在平台层面，阿里、京东肯定不满，抖音是巨大的流量入口，当它开始自己做闭环，渠道将失去很多流量。

而在商家层面，知情人士称：“即将到来的双十一，商家势必要站队，很难做。”

此外，第三方链接被限制之后，淘宝天猫的头部品牌也应该不会放在抖音做，对抖音达人来说，也少了很多增量。

有淘客表示，抖音此次规则的变化“对淘客来讲没啥感觉，主要是品牌方那边的压力”，抖音让品牌加速入驻抖音小店后，淘客可以直接走抖音精选联盟。

也有淘宝商家对抖音闭环表示认同，“抖音最开始是内容平台，本身带货基因是不强的，以短视频分享为主，后来慢慢变成把货品推荐引入到其中，有了电商的氛围。这一次的转型可以说是真正从内容平台转行到电商平台。这个转型是正确的，也是能给平台带来更多盈利的唯一方式”。

图书经销商晁世平表示：“我开店还是首选淘宝，因为去逛淘宝的大多是有明确购买欲望的消费者，只要质量和价格合适，很容易完成购买。在抖音开店，需要持续不断的内容产出，才可以更有效地吸引粉丝群体，更好地完成推荐货品的变现。”

但在网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青看来，对抖音、快手这样的短视频平台来说，即便自己独立做电商，与电商巨头仍会持续保持微妙且必要的合作关系，以确保广告收入不受较大影响。

对于消费者来说，抖音是否做电商闭环并没有直接影响。消费者从来都是“用脚投票”的，购物体验是否良好、商品质量是否优质、价格是否有竞争力，这才是大家最关心的。

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编辑|思洋 校对|坚果 视觉|牛小伟