如何做电商直播「如何看待电商直播」

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直播电商是指以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。其核心三要素为“人、货、场”，与传统电商相比，直播电商有去中心化、强标签化、强互动性、高转化率等特点。

而中国直播电商起源于2016年，最早由淘宝直播推出，2019年快速发展，2020年狂飙猛进，头部主播、明星、主持人、企业家等纷纷走上台前直播带货。直播电商历经五年的发展，产业链逐渐完整：上游商家——中游平台、MCN机构及主播——下游消费者。其中，中游平台主要分为三类：具有电商基因的传统电商平台、导购社区平台，以直播手段拓展营销渠道，以及自带流量的社交内容平台，拥抱电商以推动流量变现。MCN机构主要扮演“中介”角色，为平台输送主播资源。

根据数据统计，我国目前网络购物用户规模超7亿，占网民整体的78.5%，其中，手机网络购物用户规模达7.07亿，占手机网民的78.8%；网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体规模的62.0%，其中，电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%。2019年直播电商整体交易规模达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，预计未来两年随着内容平台与电商交易的融合加速，行业仍会保持较高的增长态势，预计2022年交易规模将达28548.3亿元，直播带货的渗透率将增至20%以上。

由此可见直播电商潜力巨大，短期内助力销售，长期内则助力数智化升级，但做好直播电商又不是一件轻而易举的事情，需要掌握一定的法则和技巧，并以数智化升级为长期目标。

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