化妆品行业分析第一期论文「化妆品行业市场现状分析」

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丸美，成立于2002年，做护肤品研发、生产、销售生意，以眼部护肤品为主，它向上游采购水、甘油、功能性添加剂等化妆品制作的原材料和包装材料。原材料采购齐全后，它采用两种生产模式，分别为自主生产和委外加工。

大多数情况下，完美采用自产自销，当遇到节假日、开展促销活动时，由于自身的产能不足，则采用委外加工

其向下游终端消费销售产品的途径有三种，以“买断式”经销模式为主，直营和代销模式为辅

这门生意的流程，大致如下：

生产环节：从供应商那里采购原材料，自己负责加工生产，如果下游要货量供不应求时，找代工厂生产；

推广：做代言广告、电视广告、网络广告，大力推广产品；

销售：主要的销售渠道为线下的日化店、百货专柜，以及电商平台比如唯品会、聚美优品等

先看第一步，生产。

它的成本结构中，包括直接材料、直接人工、制造费用和外协费用。其中直接材料占比高达83.16%。而直接材料中，原材料占比21.50%、包装材料占比61.66%

营业成本中，其实主要是包装，而不是其中的化妆品、护肤品的原材料成分——也就是说，你买的大多数化妆品，其实其中最贵的部分是包装材料

对于化妆品企业来说，看毛利率其实用处不大。要选择标的，还必须关注极其重要的一环——推广

这门生意的核心命门其实就四个字：销售费用

销售费用比主营业务成本高，说明这门生意的核心，其实是在营销上。

化妆品领域几乎不看研发、不看技术

这个领域的“研发”，其实是埋在广告费用里，在于对用户定位、品牌故事的研发，而非对技术的研发。想单纯依靠技术在这个领域混，会死得很惨。

其实如果要做同业对比，净利率这个指标其实比毛利率更合适。

这是因为，化妆品这个领域，看似毛利极高，但其实成本费用的重头在渠道推广费用上，因此，看净利率更能体现企业的盈利情况。

目前，我国的化妆品企业大多为单一品牌，仅上海家化为多品牌组合，旗下有六神、美加净、佰草集等，值得跟踪研究

不构成任何投资建议，股市有风险，入行需谨慎