电商运营 如何区别标品与非标品 「标品和非标品」

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如何区别标品与非标品呢？我想大家可能看过很多帖子，各种各样的说法都有。

比如，有人说标品就是3C类目的产品，比如家电、手机贴膜都是标品，有人说，标品是有品牌的产品，还有人说标品是刚性需求的产品。

但是，这些说法都不对！

区分标品和非标的一个关键点在于产品是否能从产品本身做差异化。

比如，服装为什么是非标品？即便有品牌的因素，它也是标准的非标品行业。因为买家无法直接对比产品价值。

在买家看来，淘宝小店的衣服不一定就质量差，大牌衣服也未必质量就好。

而且，这也不是他们的核心关注点，他们的关注点在于款式。这个我们后面再说。

那么，既然非标品是那些买家无法直接进行产品价值对比的产品，标品就是买家可以直接对比价值的产品。

比如，书。当我要买一本书的时候，我直接搜索书名，然后干嘛呢？

对比价格。因为产品一模一样，肯定对比价格，谁便宜就买谁。比如这本书，销量排名前三的价格依次为：69.4元、75.8元、81元。排名第一销量是第二名的2倍。

但，同样是书，也有非标品。比如：儿童益智书。

销量排名前三的分别是20元、10元、30元，有明显的价格差，而且销量差距并不是特别大。

再来说一个案例，雀巢咖啡100条，是标品还是非标？

绝对的标品，在搜索这个关键词的时候，买家肯定买那个最便宜的。这时候你宣传产品功能之类的都无效，只有价格有效。哪怕你是天猫超市都不行。而且，这样的产品销量差距往往非常大，就像这个，销量排名第一的产品是第二名的20倍！

所以，区分标品和非标品，关键看你产品的成交词，在这个成交词下的产品能不能做差异化。

比如，同样是咖啡。如果你的店铺成交词更多是雀巢速溶咖啡、速溶咖啡，那就是在做标品；但如果你店铺的成交词是咖啡豆，那就是非标品了，为什么呢？因为咖啡豆这个类目没有强势品牌。

没有强势品牌，也就意味着买家无法直接对比价格，因此，产品就可以做差异化。

比如咖啡豆的销售排名中，价格差距就非常大，最低49元，最高148元。这种情况在标品产品中根本不可能发生。而且你会发现，他们虽然价格差距大，但销量的差距却没有那么大。

那么，是不是没有品牌的就一定是非标品？也不是！

我们拿红心猕猴桃来举个例子。这个领域没有品牌吧？但它是标准的标品产品。

买家对于产品价格的敏感度非常高，价格越低越容易促成销售，销售排名靠前的产品与排名靠后的产品销量差距非常大。比如这个，排名第一的产品销量是第二名的近8倍！

所以，区分标品与非标品，不在于类目、产品、品牌，而是要看成交词，不确定自己所做的产品是标品还是非标品，只需要搜索店铺成交词，到前台看下就知道了。

标品：产品同质化、买家对价格高敏感、对品牌高敏感。

非标品：产品差异化、买家对价格低敏感、对品牌低敏感。

本文来源象样智库，作者韩丹，转载请注明！