卖农产品的主播「直播卖农产品好卖吗」
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在广西来宾，有这样一位新农人：她有着一颗非常热衷于农业的心，也一直在努力用新的营销方式带动农业发展。
无论严寒还是酷暑，总能看到她在田间地头奔走提供技术指导的身影。不管白天还是黑夜，在柑橘销售季她有空时都在争分夺秒的直播，争取让果农辛辛苦苦种植的柑橘不再滞销。通过不懈努力，她一天最高能卖出42万多斤优价果（相当于100亩沃柑基地一年的柑橘产量），不仅如此，她还亲历亲为参与选果、打包、客服咨询、发货等环节，带领团队把来宾的优质柑橘卖到了全国各地朋友的手中。
她就是广西来宾市柑橘行业协会会长黄少献。多年来，黄少献凭借着对农业管理服务的执着精神，用一双勤劳的双手，服务来宾柑橘35万亩， 培训种植户超10万人 ，同时开展电商直播带货，成为了来宾柑橘行业“家喻户晓”的名人。下面，让我们一起通过视频了解她的传奇故事。
2004年，身为高级农艺师的黄少献返乡创业，建立广西益晟农业有限公司，逐步积累了人生的第一笔财富。2015年，黄少献在一次出差从桂林回来宾的路上，偶然了解到柑橘种植给荔浦人民的生活带来了翻天覆地的变化，而附近没有种植柑橘的鹿寨还都是没有装修的楼房，看起来很落后。黄少献目睹了荔浦、鹿寨两地的差别，意识到柑橘种植是一条可以帮助村民实现脱贫致富的路子，于是她下决心要把柑橘产业带回来宾，专研柑橘种植知识，带领来宾的种植户们一起致富。
来宾地处桂中低山丘陵区，耕地广阔地可连片种植，而且气候温和，无霜期长，气候条件非常适合柑橘的生长。而2015年的来宾大多数地区，还集中在甘蔗种植历史的粗放型管理时期 ，种植柑橘的农户比较少，技术人员有限，可想而知，推广柑橘种植业将会遇到多大的困难。但是黄少献没有退缩，她经常带领团队技术人员到各个乡镇实地调研 ，推广柑橘种植，为很多不具备柑橘种植技术的农户提供技术指导，帮助农户解决柑橘种植中遇到的各种难题。
为提高农户的种植管理水平，她还多次组织分享会、培训会，召集柑橘种植户一起学习柑橘种植的技术。黄少献说，“在服务柑橘种植的过程中，我感觉到了是我存在的价值，并把这份价值理念传递给协会的会员和种植户们。下一步，我继续肩负重任，把这一份能量传递给更多的种植户，为乡村振兴助力。”
黄少献相关培训的照片
近年来，随着我国柑橘产业的高速发展，广西柑橘种植面积和产量居全国之首，成为首个超千亿元的产业，是目前广西各种水果中生产规模基础最好、发展潜力最大以及出口竞争优势最强的产业。
来宾作为广西腹地，地处北回归线边上，气候条件非常适宜种植柑橘，这里的土壤气候中出来的柑橘口感风味在行业中算得上翘首可数，未来将形成“世界柑橘看中国，中国柑橘看广西，好吃柑橘在来宾”的格局。
近几年，越来越多的农户为了发家致富都种上了柑橘，早些年先种柑橘的种植户已经拥有可观的收入尝到了甜头，而处于观望中在2018年大量跟风种植柑橘的农户才刚刚开始有收成就面临采销难题。
据不完全统计，目前来宾柑橘种植面积约90万亩，以每亩平均6000斤收成计，每年将产出5400000000斤柑橘（54亿斤）。每到柑橘采收期，大量的柑橘同时采摘上市，由于大多果农获取信息的渠道少、行情信息滞后，柑橘的产销成了困扰果农的的最大难题。
柑橘种植后一般要三年才能采收，三年的种植成本对种植户来说算是一个长期的投资。在这三年没有收入的时候，他们已经倾袋解囊把所有的家当全部投在了柑橘上，好不容易熬过了头三年望眼欲穿以为盼来了收成。可谁知柑橘卖不出去却给了果农当头一棒，三年的投入甚至高额借来的投资款，想要偿还遥遥无期，这一现象已经严重威胁到了整个柑橘行业的正常健康发展。这是当前果农痛心疾首的问题，也是政府关心的大事。
如何让老百姓种出来的果能通过自己的平台稳定销售出去，形成整个产业链的健康发展呢？这一问题已经成为农业人急需思考和解决的问题！为此，广西益晟农业有限公司总经理、来宾市柑橘行业协会会长黄少献也到处到柑橘产业发展好的区域走访学习深研来宾的柑橘发展出路！
乡村振兴，产业先行，把柑橘种好是壮大产业的根基，把柑橘卖好也是产业致富的关键。近年来，随着网络直播、电商售卖等新形式的崛起，黄少献意识到，要带动整个柑橘行业的发展，光把柑橘种好还不行，还要多卖货、拓展电商渠道，帮助果农解决销售难题、快速回本。她决定要利用网络直播拓宽销售渠道，争取把来宾的柑橘卖到全国朋友的手中。
网红直播经济的崛起，很大程度上改变了现有农产品的营销模式，跟不上时代变化的农商们一不留神就被甩在后头。黄少献紧跟风口，与时俱进开启农业电商直播的大门，积极组织力量成立电商直播带货团队，克服重重困难，把自己打造成为一名主播，并通过电商平台直播销售沃柑，帮助来宾沃柑打响知名度。
无论是烈日高照，还是阴天细雨，在果园、在直播间、在家里.....甚至是动车站、机场，总能看见黄少献直播的身影。黄少献说“刚开始做直播的时候，我心里也是比较紧张的，因为我的普通话不标准，我怕人家听不懂我说话，后来我慢慢的克服，把柑橘的特色说清楚，我虽然不是专业的主播，但是我只要一有时间我就播，争分夺秒的播。有一次去赶飞机，还有15分钟就起飞了，我还直播了13分钟，在这13分钟里，我卖出了10单柑橘，虽然不多，但我觉得是小小的成就感。”
直播
销售来宾沃柑
一开始直播的时候，黄少献也遇到了很多困难，比如不熟悉电商的流程、不懂美工设计、客户退订导致柑橘腐烂等，黄少献通过不断研究、总结经验，解决了这些难题，并做出了一份柑橘电商实战经验PPT，在柑橘交流会议上进行分享，让更多的人了解柑橘电商带货形式、掌握直播成交的秘诀。
据不完全统计，目前黄少献已累计举办超20场直播，带动来宾市卖出300多万斤柑橘。今年柑橘销售旺季，黄少献用短短一天时间，通过电商直播当天最高销售了42万斤沃柑，相当于一个100亩沃柑基地一年的柑橘产量。在农产品直播卖货行业，这是比较完美的数字了。
对于黄少献来说，直播不仅是人生路上的一个新挑战，更是激励她不断前行的动力。电商直播给黄少献带来了新的创业机遇，同时也为来宾柑橘行业的发展注入了新的活力。黄少献的事迹影响了很多农业人，她也开始将电商直播这种新的卖货方式分享给别人，带动更多的人开启农产品电商直播。
一路走来，黄少献对于来宾农产品在电商领域的发展充满期待：“把柑橘种植服务好以后，我要让大家种出来的柑橘，自己能定价，自己能做主，销售到全国各地，让全国人民都能品尝到来宾的新鲜柑橘。”
未来，黄少献和她的团队将会花大量的时间和精力去服务好来宾柑橘种植业，用勤劳和刻苦，把枝头的柑橘变成金灿灿的“元宝”，用青春和汗水，播撒广西乡村振兴的种子，点亮人民幸福的灯火。
