水贝珠宝批发商是怎么选品的 「如何经营珠宝微商」
今天给大家普及一下水贝珠宝批发商是怎么选品的 「如何经营珠宝微商」相关知识,最近很多在问水贝珠宝批发商是怎么选品的 「如何经营珠宝微商」,希望能帮助到您。
做生意搞钱,水贝珠宝人的日常工作和目的,那想要挣钱,第一步就是要知道自己要卖什么货,七分选品,三分运营其实在线下也一样有用。
在水贝做了15年的生意,接触到挣到钱的老板基本上都是选品高手,当然,咱们咖位有限,接触到的一般都是中小公司的老板,这些人有一个共同的地方,基本上都有在做一线工作,其中最重要的一点就是选品。
水贝这边,好的一个系列产品带来的效益超乎大家的想象,就说银链这一块吧,款式很多,我们之前做过的银链款式超过1000种,很多产品到最后都会变成你的库存,但选品工作做的好的公司,可能做10个款带来的收益都超过了我做1000款的收益。
特别是这两年的珠宝直播,卡地亚链整个水贝每天都是几万条几万条的出,,一条你挣几毛到1元,利润有多少?
那选品工作有没有什么技巧呢,今天就说一下我自己从业15年以来用的一种方法:通过8个问题来辅助自己做好选品工作。
1.这个款产品或是这个系列产品它的价值是什么?就是说这款产品或是这个系列的产品它主要解决客户的什么问题?比如说长命锁系列,解决的就是大人对小孩的美好寄托!卡地亚链,就是百搭并且便宜,这样解决直播电商的备货压力。
这款产品或是这个系列的产品它的目标市场是什么?就是说这款产品或是这个系列的产品它要卖给谁?比如,纯银情侣对戒主要是面向16-25岁之间的年轻情侣!超过这个年龄了很多人换转向K金。
1.0克左右的机制链就是专门服务珠宝电商的,不过是做银饰的还是做黄金的,这些项链可以显著提高他们的利润。
3.这个系列的产品它的市场规模有多大?就是说想要买它的客户数量多不多,这些客户能够付的起多少钱?比如,貔貅系列,直播电商可以一次性下单几千甚至上万件。而且可以稳定的每个月都出货。
4.怎么判断自己进货回来的产品是否成功?就是说你自己对这个有哪些可以量化的指标?这个工作最好了,后续的选品成功概率提升很多!
5.市场上有哪些同类产品?就是说竞品是什么?现在市场跟以前不一样,就说你做银饰的,现在不单单要跟银饰同行竞争,你还要跟珠宝店竞争,跟电商竞争。
6.为什么是你来做这个产品?就是这款产品自身有哪些竞争优势?比如,莆田鞋为什么卖的好?
7.这款产品上市的时机合适吗?比如,银粽子这一类的产品你不能在端午节后才上,你的有一个提前量!
8.产品进回来了,现在要如何推广产品?就是说有没有针对性的营销策略和方案?见过太多的老板货拿回去了,就直接摆柜台了,根本没有一个针对性的营销方法,很多时候连自己店员都不知道这个货有什么卖点,
各位觉得,货能够卖的好吗!
选品工作的重要性,现在都有了专门的选品专员在负责这些了,而且大部分情况这个工作都是直接向公司领导或是老板负责的。
这是老陈是个珠宝商日更的第174篇文章!