直播电商怎么做?「全国短视频电商直播」

今天给大家普及一下直播电商怎么做?「全国短视频电商直播」相关知识，最近很多在问直播电商怎么做?「全国短视频电商直播」，希望能帮助到您。

直播电商下半场，已经离不开短视频，短视频直播电商业务的新机会在哪里？如何抓住这些机会？

短视频直播仍是推动行业发展的中坚力量

疫情是不幸的，但从产业发展的角度看，它也推动了短视频直播电商行业的发展。今年的宏观环境除了疫情，还有几个非常重要的变数正在发生，比如反垄断、共同富裕、双十一遇冷、主播遭遇强监管，但短视频直播仍是推动行业发展的中坚力量。

金婵学堂一直非常重视短视频直播领域，我们在各个平台都有自己的数据产品，希望利用自己的中台能力、产品能力，为大家提供服务，成为内容的朋友。

直播的深层进阶之路

发掘合作达人、艺人看重三个特质：配合度、有想法、全能性。大多数达人、艺人，对直播的理解可能不如专业的人，但是他们的学习能力很强，努力程度远超预期。

选品有三个维度：有品牌力、有GMV、有毛利。但是大家做供应商、做品牌一定要明白，你们是跟同行竞争，不是跟机构竞争。

运营团队的业务也分为三个阶段：

1. 直播前：目标设置（GMV/流量/利润）、人员分工、招商选品、投放策略、直播预热、开播准备、脚本策划。

2. 直播中：直播节奏把控（氛围、商品上下架、流量、公屏等）、突发状况处理、注意事项（违禁词等）。

3. 直播后：复盘分析直播数据、投入产出比。

金婵学堂未来希望利用多渠道优势，与海量品牌及供应链深度合作，构建一体化分发生态闭环，实现真正的品效合一。

如何高效打造抖音爆款？

如何在抖音打造爆款。官方给出的方法是FACT经营矩阵，也就是商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V。但是这4个行为必须有节奏，如果一起上，月开销分分钟上百万，中小商家根本承受不住。

那么，小预算的商家如何在抖音打爆款呢？给大家分享一个预算最简模式：

第1步：通过达人直播矩阵 中长尾短视频种草。如果预算有限，可以开高佣纯佣找达人播。高佣金、高性价比，对绝大多数长尾达人都是有效的。

第2步：结合品牌自播承接复购及加深用户教育。品牌自播可以自营也可以外包，目前品牌自播的外包服务费用已经越来越低，新品牌值得进行布局。

第3步：结合现有客户的复购反馈，从单品爆款推动潜在爆款。商家推爆一个单品之后，可以结合复购数据，以赠品或小试样的形式，再推一个潜在爆款。

第4步：加大爆款 新品的关联销售，推出新潜在爆款。这是做一个组合，拍一发几，比如拍气垫送定妆水，结果法下定妆喷雾反响很好，你就发现它有潜力成为下一款新爆品。

第5步：多维度快速打造抖音“上榜爆款”。预算充足的话，可以加一部分信息流预算。抖音各个细分类目都有排行榜，你不需要做到美妆第一，只要在单品类比如卸妆油做到前3名，就可以拿着数据触达更多更高级别的达人。

第6步：通过多维度与品牌共同复盘成长，不单单是“打造爆款”，而是做可持续的“真爆款”。

第7步：扩大分销渠道，布局更多的商务。

以上1到7步循环反复打，你的抖音爆款就慢慢起来了。

抖音蓝V的认知误区与起号逻辑

抖音企业号有五大常见问题：

1. 品牌产品缺乏定位；

2. 效果需求指标模糊；

3. 抖音运营与整体切割；

4. 合作伙伴预期偏差；

5. 营销推广缺乏节奏。

企业号的所有功能，其实都是为了服务两个基本面：传递业务信息、用户互动。因此，如果你要在抖音做企业号，必须回答“灵魂三问”：

1. 你的业务信息是什么？

2. 你的用户是谁？活跃时间是？内容兴趣是？

3. 用户为什么要在抖音关注你的业务信息？

总结了抖音企业号的三种正确打开方式：

1. 视频版官网名片；

2. 视频版店铺；

3. 视频版客服号。

做视频版店铺，或者说直播电商，有一个小技巧：跟着头部直播间走。曾经听一个淘系的人说，李佳琦带什么，第二天他就找同类的品去带货。因为总有一些没买到的人，第二天才去搜索同类商品，你跟着卖，就能吃到这些流量。

做视频版客服号，核心是找到关键用户。将用户行为从1到7级分为七层：点赞评论、访问主页、私信、成为粉丝、加入粉丝群、组件留资、购物。某些人访问过你的主页，可以通过回访或者私信触达他，但注意要用企业号，个人号很容易被封。

如何90天孵化750个团购达人？

首先，顺势而为非常重要。我们之所以切入本地生活，是因为我们判断今年抖音会给它大量流量。目前我们测试下来，北京、上海、广州、深圳、郑州、武汉当地的流量，只要人在这个城市，51%的流量都是给到本地生活的。所以为什么达人孵化起来这么快，是因为拍一个视频容易爆。

总结了一套起号方法论，大概有十几条原则，今天只说一个比较重要的，就是“抄超钞原则”。

第一个“抄”是模仿。很多人会遇到一个问题，不知道该生产什么样的内容。怎么办？很简单，打开抖音的团购达人排行榜，按照带货分进行排名，选择目标城市，找到排行靠前的达人，“抄”他们的内容。

第二个“超”是超越。如何实现超越？当你的量起来之后，就能拿到更好的货品，更一线的品牌，用好的货品和品牌来实现超越。

第三个“钞”是钞票。我们要用一系列投放，加大预算实现全方位的超越。

我们孵化速度快还有一个重要原因，就是进行了商业模式的创新，将过去的投入孵化达人变成收费孵化模式。我们孵化的所有人都不是成熟探店达人，而是素人，但是他们很喜欢吃喝玩乐，再将他们孵化成探店达人。

站在当下去看2022年的趋势，还有以抖音为例，短视频直播电商至少有4个趋势应该把握住。

1、稳定低收益的小号矩阵

抖音的商业逻辑天然是去头部化的，抖音希望生态繁荣，不希望一家独大。大号会有推流限制，且一旦触犯规则被封号，前功尽弃，一切归零。

2022年做抖音，从0粉开始就以变现为目的，不要以涨粉为目的。

尽可能追求稳定低量有利润，模式跑通以后，马上做两件事：

1）拉长直播时长

直播电商的形态就是把线下导购搬到线上，所以日不落直播间会成为常态。只要单位时间可以盈利，拼的就是营业时长，把流量价值吃干榨净。

如果自己团队的时间不允许，性价比最高的方式就是找代播。

比如说，一个团队原来每周播7天，每天播6小时，现在自己每天直播3小时，其他时间找别人代播，然后把每天的直播时长拉长到12小时。这样团队投入的时间是原来的一半，但是营业额可以翻倍。

所以模式一旦跑通，要学会借助外部力量把利润做到最大。

2022年做短视频、做直播，首先要撇开一夜暴富的心态，稳定可持续的生意才有未来。

2）开多个号作矩阵

放大利润的第二步是把精力腾出来做矩阵，大象不如蚂蚁雄兵。

罗永浩的交个朋友直播间，从1个变成了7个，开设了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等垂直类目直播间，然后给根据每个直播间的定位配备上不同的主播。

这就是典型的单账号模式跑通，通过矩阵实现利益最大化，虽然交个朋友是头部直播间，但是运营思路值得所有人学习。罗永浩的入场，某种程度上加快了直播电商的正规化、标准化和精细化。

垂类还有一个好处，就是容易起号，今年火起来的金爱罗夫妇、董先生珠宝都是通过垂类化，实现了异军突起，这会是2022年的一个大趋势。

2、从一线城市下沉到二三线

短视频直播电商轰轰烈烈发展两年以后，已经出现了明显的势能溢出现象。

资本正在从北京、上海、广州、杭州，涌入到更多的二三线城市，比如长沙、武汉、合肥等。

主要原因是成本的变高，短视频直播电商不像移动互联网，后者所需的人才主要集中在北上广深这种超一线城市，企业不得不跟着人才走。

而短视频和直播对人才的专精度要求相对比，学习门槛也相对低，所以在二三线城市一样可以做的很好。

明年趋势是在一线城市获取资源，在二三线城市落地执行。这就给二三线城市带来了很大的商机，商务、运营、供应链，明年可以吃一波红利。

3、抖音私域的红利才刚刚开始

抖音在战略大方向上始终在追求业务闭环，私域是其中必不可少的一环。

今年很多人的做法还是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年这种情况会越来越少。换言之，想在抖音上赚钱，私域的布局越早越好。

目前抖音私域已经上线了粉丝群、私信、订阅群发等功能，功能也在逐步完善。比如说群里可以发优惠券、可以给群员发送开播提醒、可以通过私信定向邀约，这些都在帮助商家降低成本、增加营收。

私域的运营对高客单价的商品尤为重要。以泸州老窖为例，目前每天营业额的15%来自粉丝群，如果抖音上今天卖了100万，其中有15万就来自粉丝群。

抖音私域对于不能24小时直播的商家，会越来越重要。

大胆预测，以后直播电商至少有两条重要的卖货渠道，一个是直播，另一个就是抖音私域。

4、高客单价市场变大

直播电商发展到今天，一直背负着低价的标签。

从一开始，品牌方对直播电商的定位就是冲销量、做品牌曝光。所以低价的商品天然有优势，也一定程度上让用户对直播的认知变成了：便宜。

但是随着生态的成熟，已经有越来越多的主播开始做高客单价的东西了，比如珠宝、字画、茶叶。

以茶叶为例，这里有一份统计，几万粉丝的账号，每场直播销售额可以做到几十万，就是因为粉丝够精准。

抖音有6.5亿的日活，这些用户是不缺购买力的。从货架电商到直播电商，本质上是流量的迁移，所以货架电商能卖的商品，在直播电商也一样能卖的出去。

随着行业的发展，直播间摘掉低价标签只是时间早晚的问题。高客单价商品，越早布局越好。

2022年，短视频直播赛道，会是在内卷中红利满天的一年。谁能越早看清趋势，谁就能享受到更多的红利。