做淘宝店铺 打造爆款对于运营来说为何如此重要呢「淘宝小商家怎样打造爆款」

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在淘宝店铺的运营中我们经常会说无爆款不运营，可见爆款商品对于商家的流量和销量都起着巨大的作用。

图1（图片素材来自网上公开，投删）

首先我说下什么是爆款？所谓的爆款，指的是自然时间段内销量特别大，人气特别高甚至部分时间段出现供不应求的商品。对于爆款通常有两种理解：一种就指的是行业内的同爆款比如某品类下最为热卖统计销量最高的某几款单品，月销10万 月销5万 等。

图2（图片来自网上公开，投删）

或者某品类下最为热销，最为快速增长的一个分品类。比如2020年素食类目下的螺蛳粉品类。

图3（图片来自网上公开，投删）

另一种通常指的是商家店铺自身闭环内，当下最为热销热卖，最具备流量吸纳能力的商品。比如商家店铺目前TOP3的单品，或许商家的爆款月销基数并不高。但作为店铺流量和销量的主要承担对象，毫无疑问就是店铺现状下的爆款。

图4（图片来自网上公开，投删）

打造爆款对于运营为何如此重要这个问题，我们可以从商品，店铺，团队三个维度来解读。

首先从商品维度而言，商家总希望运营的商品能卖多能卖好。因为这意味着该商品能实现销量的最大化，能尽可能多地获取到流量资源。获取到客户资源，能尽可能大地实现利润价值，冲刺销售。甚至意味着能尽可能多地在前端降低供应成本，乃至获得其他选择权和话语权。

从店铺维度而言，打造爆款最大的重要性莫过于在激烈的市场环境中撕开了一个流量口子。通过爆款商品的引流能力，给店铺带来更多的曝光机会，打造有力的基础。尤其当店铺有一款爆款商品打造出来之后，那么相应的店铺爆款和展现方面都能得到一定的提升了。比如爆款商品可以引入流量，贡献销售额。如果商家能做好关联销售，就可以带动多款宝贝的售卖，形成次爆款、次爆款关联成交助力店铺成长。而这样的相互作用下，也能再带动店铺利润商品，给予客户更多的选择，也给予商家贡献利润。以此为店铺打造一个爆款、次爆款和利润款的商品矩阵，从而更进一步地提升店铺综合业绩乃至构建店铺品牌知名度。

从团队维度而言，打造爆款一方面是，对团队努力付出的某种肯定。尤其是 kpi绩效能量化的一个考核方向和内容。另一方面也是对团队能力的培养。一个成熟的团队往往会举一反三，总结复盘运营过程中的经验和心得，然后再在更多的场景中，去加以实现复制。打造爆款的过程，又需要团队各个成员的相互配合，共同努力。因此打造爆款的整个过程无疑也在不断增强和强化团队的整体协作运营能力。因此对于运营而言打造爆款可不是盲目跟风而是切实对店铺销售，团队均有重要意义和影响的运营根本。

图5