淘宝直播内容运营「产品抓住人心」

今天给大家普及一下淘宝直播内容运营「产品抓住人心」相关知识，最近很多在问淘宝直播内容运营「产品抓住人心」，希望能帮助到您。

在“内容为王”的今天，即便是电商平台也逃不过。

眼下，直播的平台越来越多，直播也趋于常态化，流量三番五次遭遇瓶颈。一时间，无论是平台，还是主播，都一脸懵。

此时，内容这一王牌，再次被想起。而内容化也就成为了电商平台的新突破口。

淘宝直播回归内容

9月1日，杭州淘宝直播盛典，当天淘宝直播的核心演讲和后续沟通中，“内容”二字被提起超30次。

显然，淘宝已将内容看的愈发重要了。

内容的回归，让淘宝直播步入了新时代，内容型主播也将迎来新的春天。

目前，淘宝已开始着手引进内容型主播。

从2022年开年以来，许多B站、抖音、微博的内容创作者，都曾被邀请到淘宝“做客”。不仅如此，淘宝直播还新增了内容方向的算法指标和专门流量池，为其提供专门的成长路径和佣金激励，帮助他们更快成长。

之所以出现这种转变，主要因为直播带货看着挺新挺火，但究其本质，内核仍是传统的交易型电商。

之前的直播带货所做的也仅仅是将需求集中，但新的需求并没有被创造出来。在这种模式下，主播们扮演的角色与超市里的导购员并无两样，即使有才华也没有太多施展空间。

平台和商家也意识到这种模式不能长久，因此纷纷开始向真正的内容电商转型。内容做得好，就可以形成更好的停留时长，为流量的获取提供了良好的温床。

这已不是淘宝第一次和“内容”亲密接触。

2020年12月，淘宝逛逛上线，作为淘宝内容平台，在年初正式占据首页一级入口，成为以图文、短视频形式为用户提供种草信息的内容聚合平台。2021年11月，超过2.5亿消费者在淘宝逛逛上“种草”，双十一1/3的订单来自于内容种草的成绩，一跃成为比肩抖音的第二大内容种草平台。

但淘宝的本质还是货架电商，所以做“内容”不是目的，而是方法，是一个获取更多流量的方法。

步入新内容时代的电商们

为什么眼下，内容电商再一次被提及？

传统电商流量争夺战日趋激烈，电商获客成本愈发增高。随之而来的则是电商运营成本逐年升高。

商家如何越过这道坎？要回答这个问题，我们先要知道传统电商的基本逻辑是什么。

传统电商模式下，消费者在明确知道自己需要什么的情况才开始购物，商家需要做的只是让自己的产品比别家更有竞争力，方法无外乎秒杀、满减、买赠、折扣、任选等，一切都是以商品为中心。

显然，在流量瓶颈的今天，以商品为中心的模式，弊端多多，不再受用。

商家需要拿什么拉近与消费者的距离？

内容。

内容电商是以消费者为中心，用优质的内容让消费者产生新的需求。像主打穿搭教程的蘑菇街、提倡精致生活的小红书以及部分直播带货，其实都属于内容电商的范畴。

如果说过去消费者到电商平台是明确知道“我要买什么”，那么今天在如此丰富的产品选项和场景选项之下，消费者的购物行为更多的时候是无明确目的的“闲逛”，内容，解决的是如何让消费者从站外到站内，到站内之后如何转化为购买行为的问题，即“种草到拔草”的闭环。

没有需求，那就干脆创造需求。

当你明白内容电商的原理，就会知道它为什么会是大势所趋了。

直播带货，只是内容电商的“初级阶段”。伴随AI数字人技术的深入发展，“场景化”深入人心，内容电商的想象空间更为巨大，甚至将会成为巨头们角逐的新战场。

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