线上卖砖真的行吗 经销商一场直播收入两块钱「经销商卖的是正品吗」

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2020还没有怎么开始做事情，3月份就已经开始了。

近日，阿里、京东相继发布了去年四季度的财报，并预计了今年一季度的营收情况。众人都以为电商领域会在这个阶段大展身手，殊不知京东、阿里两大巨头也同样被疫情绊住脚跟。

（图源网络，侵删）

据3月2日京东发布的2019年全年和第四季度财报显示，2019年，京东实现净收入5769亿元人民币，同比增长24.9%；其电商分析师李成东分析称，受疫情影响，京东预计今年一季度营收增速会回落至10%。

而在阿里的财报会议上，阿里首席财务官武卫表示，疫情将对阿里2020年一季度的业务增长产生负面影响，增长率会严重下滑。中国地区的零售业务，包括淘宝、天猫以及本地生活服务的客户管理费用和佣金收入会同比下滑。

反观整个建陶行业产品的交易流通，因为线下销售各环节受阻，从总部到终端的买卖皆转身依赖于线上。自开年以来，企业纷纷与天猫之类的电商平台合作，组织策划“工厂开门红”的直播活动。例如，于2月27日全面开工复产的金牌亚洲磁砖，将会在3月8日正式启动淘宝“开门红直播购”。

现在你如果问一个搬砖人有什么梦想，答案也许是成为 “搬砖界李佳琦”吧。说实话，这种全员加入直播行列的场景好不热闹，而成效到底又如何呢？下面笔者就和大家分享各类直播带货的战况。

壹总部携手电商平台

蒙娜丽莎瓷砖X京东直播

▲蒙娜丽莎、诺贝尔在京东平台上的活动首页

2月29日，蒙娜丽莎瓷砖在京东平台举行了一场主题为“超品直播，硬核福利”的直播活动。累积26.57万人次在线观看，获得183.26个点赞。据了解，这个时长2小时的直播活动，成交订单超10000笔。

冠珠瓷砖X京东直播

▲冠珠陶瓷直播画面

2月27日，冠珠陶瓷首届京东直播活动在佛山总部进行，开播80分钟在线观看达到6.5万人次，收获点赞128.1万，预计成单可破万。

贰品牌联动各地经销商

东鹏经销商X淘宝直播

▲东鹏瓷砖直播画面

自东鹏瓷砖正式全面复工后，线上的营销直播也在火热进行中。东鹏总部发动终端数百家门店开启淘宝直播，在短短一周内累积获得20万 观看量、120万 点赞和1万＋增粉数。经销商的参与热情高涨，例如烟台东鹏瓷砖团队就发动了俊男靓女，每晚雷打不动地开播。

冠珠经销商X微信爆破

为了终端门店引流，冠珠总部团队带动经销商开展全国微信爆破活动、店长直播等各类线上营销活动，各地经销商也取得喜人的成绩。

2月14日，任县冠珠一场微信直播成交68单，线上收定金12万元，预计成交额突破100万；

2月16日，海口、承德、沧州、信丰、泌阳五地冠珠门店微信直播成交超350单，线上收定金超40万元，预计成交额突破500万；

2月18日，夏邑、赣榆、奇台三地冠珠门店微信直播，成交超100单，线上收定金3万元，预计成交额突破150万；

2月21日，宁县、隆尧、玉林、商丘、潍坊五地冠珠门店线上直播，成交超200单，预计成交额突破250万；

2月23日，邯郸、阆中、沈丘、贺州、兖州五地门店线上直播，成单超150单，预计成交额达200万；

2月26日，南和、茂名、石城、广州、佳木斯五地微信直播，成单超90单，预计成交额达150万；

2月29日，三门峡、信阳、伊川、桂平等多地冠珠门店微信直播，线上成交181单，预计成交额达285万；

截至2月29日，冠珠陶瓷共策划了43场微爆活动，成交额预计将超过1500万。

据悉，进行线上直播的品牌还有诺贝尔、顺辉、依诺、大将军……

叁地方卖场的异业联盟

厦门红星美凯龙五缘湾店

▲该场直播狂欢节的场面

2月28日-2月29日，入驻厦门红星美凯龙（五缘湾店）的八个品类商家联合发起直播狂欢节，而索菲亚瓷砖是其中唯一的建陶品类。据了解，这场直播用送口罩的方式吸引了五千多名消费者围观。其商户向笔者透露，该场直播成交146单，收取定金金额29200元。

在中国陶瓷网主办的 “渠道裂变，市场先行”终端调研走访中，笔者得知这种大家居品类的直播卖货并不罕见。以往经销商大多是缴费参加一些类似家博会、整装公司（如齐家）的第三方平台直播活动，而异业联盟的商户自主发动直播活动的还尚未有过，这无疑这是终端异业联盟活动的一种全新尝试。

以上我们可以看到，各类型直播卖砖的战绩是一片红，但事实却又不是每个人都能在线上卖砖里尝到甜头。笔者通过朋友圈里众多经销商的分享，围观了好几个终端门店直播间。理想很丰满，现实很骨感。有才刚开始直播，观众零零星星的；也有因为不知道怎么操作，商品界面空空荡荡的；还有直播两个小时太过无聊，为了避免冷场直播起吃鸡翅的。最后砖没有卖出去，自己却变成为KFC疯狂带货的吃播。

而关于标题中“两块钱直播”的故事，还要从一只蝙蝠说起……

晓纯：H总，你们品牌牵头经销商做的直播好像很不错哦，你这边收入如何？

H总：别人都是怎么不错？

晓纯：成单上百，收定几万块那种。

H总：哪有那么多，我才收到2单，一单一块钱╥﹏╥。

▲对话内容为笔者与某位经销商的聊天

故事是搞笑诙谐的，寓意却是积极正能量的。这种时候，相比宅在家里什么都不做的经销商，H君这两块钱的收入等于是迈出了一大步，未来两个亿的业务就是从这两块钱开始的也未可知。就连带货王李佳琦最开始直播，不也是从零开始的吗？

前面是金山还是巨坑只有试过才知道，想要继续保持市场竞争力，就请马上行动起来！