薇娅直播渠道「直播电商的发展」

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近日，网经社电子商务研究中心发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》预计，2022年国内直播电商交易规模可达34879亿元，同比增长47.69%。

报告显示，2017至2021年，国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23615.1亿元。其中，2018年直播电商市场交易规模增速高达589.46%，2019年和2020年增速分别为227.7%和136.61%。

近几年来，尽管经历了爆发式的野蛮生长时期，但毋庸置疑的是，直播电商成为新业态的焦点，撑起了许多具体领域的未来。如今直播电商行业开始迈入一个新的规范化发展阶段，入局者纷至沓来，既有淘宝、京东、拼多多等老玩家“各显神通”巩固市场，也有抖音、快手等后起之秀奋起直追。越来越多的角色带着新元素、新玩法加入进来，为这个行业增添无限生机。

网经社相关分析师认为，“直播＋”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商的“标配”。直播电商对促进消费有着极大的积极作用。商务部数据显示，上半年，网络零售同比增长3.1%，其中直播带货增长58.2%，成为消费增长新亮点。

公开数据显示，截至2021年12月，电商直播用户规模占手机网民整体规模的45%。而根据Quest Mobile的数据，2022年一季度，短视频月活已经突破9.9亿人，占手机网民整体规模的比例超过95%。考虑到短视频在移动互联网用户中的高渗透率以及短视频与直播电商之间的高转化率，电商直播未来还有较大的提升空间。

当前，尽管这一行业仍有广阔的发展空间，但是如何将过去几年的行业积累转化为未来发展的动能，却是行业内外关注的重要课题。要知道，在从野蛮生长跨入规范发展的过程中，一批顶流主播陆续隐退，而他们身上的行业经验和积累不应该就此消失。对于整个行业而言，未来的发展必然要以过去的资源为支撑，才可能少走弯路。

作为直播业态的典型代表，薇娅以及背后的谦寻集团积累了相当丰富的行业资源。

2021年双十一期间，除了惊人的销售额以外，薇娅直播间开始传达出不一样的价值和理念。她将目光更多地集中在为国货助力、为行业赋能、为小众品牌带来机会上。这正是她基于自身经验对行业未来的深刻理解。

此外，薇娅直播间不仅带货，更在重塑供应链。例如，如果有商家希望通过直播带货新鲜水果等，薇娅直播间则建议在原产地进行产业升级，改为带货水果加工品，这不仅是为了解决新鲜水果的物流问题，更长远的考量是为了推动原产地对现有产品进行优化升级，借助直播电商对产品赋能，从而打通产业链，实现从生产、销售、售后的完整闭环。

薇娅正是通过不断帮助商家自身不断提升来达到品牌—自身—消费者的三方升级，从而形成“更低生产和供应链成本-更多优惠给用户-更多性价比高的商品-吸引更多用户”的良性循环。通过这种方式薇娅将众多优秀的农产品、国产品牌带入了大众的视野，真正意义上协助了国产品牌的战略升级。

而撑起薇娅直播间的谦寻集团，则着眼于更大的行业远景。

今年四月，在薇娅退隐一百天之后，谦寻文化在淘宝直播3月机构月榜中挤下一众竞争者，再度排名第一。

这家成立于2017年的公司是目前国内成交规模最大的红人电商公司之一，也是历年淘宝直播评定的top1机构。2019年，公司进行集团化布局，着力打造涵盖直播服务、超级供应链基地、品牌IP孵化在内的直播电商产业生态集群。谦寻已与万余个国内外品牌建立长期合作关系，储备了数十万个优质货品并搭建起多领域专业主播矩阵，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类类目。

最初，谦寻集团以薇娅为初心成立，但并没有局限在她一个人身上。依靠薇娅在前线不断摸索，谦寻文化迅速积累了大量的直播运营经验并形成了以“ 选品和供应链优势”为核心的商业逻辑。

从2018年开始，谦寻重点培育签约主播。从1个薇娅，到培养出N个垂直领域的TOP主播。失去了薇娅这个绝对核心后，谦寻旗下还有呗呗兔、深夜徐老师等网红主播，以及林依轮、李静、李响等明星主播矩阵。此外，腰部主播安安anan，在进入谦寻后一年的时间里从60万粉丝上升到140万主播，成为淘宝美搭TOP10的主播。曾经仅有2万多粉丝的美食主播考拉二小姐，加入谦寻后迅速成为淘宝直播美食TOP1主播。

今年以来，在薇娅离开直播间之后，谦寻文化组织薇娅的助播团队推出“蜜蜂惊喜社”直播间。借助薇娅的影响力，仅仅5天，“蜜蜂惊喜社”就跻身淘宝直播TOP3。在 2 月份首播当日，直播间观看数很快超过了 100 万。其后，今年5月，薇娅直播间曾经的 " 二把手 " 琦儿转战抖音，继续以头部主播的身份开启直播带货，首秀当日便迅速成为抖音直播带货榜第一。

在供应链方面，谦寻也早有布局。2019年，在公司初具规模之后，谦寻文化就开始打造自己的供应链基地，这个供应链基地的作用是集合薇娅团队的优质资源，以方便谦寻文化的其他主播直接复制使用。

谦寻文化对于这个供应链十分重视，为此专门成立了谦品供应链管理有限公司，负责帮助谦寻文化旗下主播严格把控直播间商品的品质，赋能给包含名人主播和达人主播在内的“谦寻家族”成员。谦寻控股董事长董海锋在接受媒体采访时曾表示，从2020年开始，这个供应链基地已经对所有行业内的电商主播开放，甚至帮他们服务做直播，这是谦寻对整个行业的货品上的支持。

2021年，谦寻文化推出电商主播培训营和店播服务，进一步扩大商业版图。薇娅团队积累出的直播经验和选品经验是业内教科书级别的，可以帮助中小主播实现飞速成长。而店播服务针对B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。

作为行业的头部机构和头部主播，谦寻和薇娅所做的其实都无前例可循，因此，这些包括主播培育和供应链塑造在内的积累都成为行业的有益尝试。

值得一提的是，除了这些基于行业未来的眼光，薇娅以及团队很早就把目光投入了乡村振兴事业上。

从2016年，薇娅进入直播电商行业后不久，就开始了她人生中第一场助农直播，并确定了“以买代捐”的助农新范式。所谓“以买代捐”，核心价值在于它的出发点是公益，但实现手段是更加市场化的方式，这样的助农方式，不是“一次性”的，而是真正重塑一条产业链，甚至盘活一个产业生态。薇娅团队多次深入到一线，结合自身对消费趋势的把控，促进了农产品的升级转型。

以风靡的“砀山梨膏”为例，在“世界梨都”的安徽砀山县，“砀山梨膏”一直以来都是传统手艺，但在2018年12月之前，产品受困于传统生产方式和单一销售渠道，没有形成产业链，对促进当地经济增长十分有限。薇娅团队的帮扶并不只是“选品-直播”模式，而是深层次介入并帮助其打造出“爆款”。

这只是薇娅助农的其中一个案例。入行以来,通过一场场助农直播,薇娅不仅让各地村民看到了直播电商的力量,也让镜头之外的消费者看到了大山深处丰富的物产资源。哈尔滨的红肠、海口火山荔枝、山东平阴玫瑰、云南的咖啡、新疆优质棉制品等等，从农田到餐桌包罗万象。从2016年至2021年，薇娅直播间举行了数百场公益助农直播，覆盖了全国十多个省份的优质农特产品，公益直播累计引导成交额超过8亿元。

这些数字和案例背后所呈现的，是薇娅在助力乡村振兴过程中的理念：核心是要建立长效机制，方法则是依托自己与团队常年的销售经验，帮助产品升级优化，适应当下的消费潮流，进而成为“爆款”。要让每一个登上直播间的产品，不只是被抢购，而是长期被抢购，也只有这样，才能真正建立长效机制，最大化地帮助每一个原产地，帮助农村更好更快地带动产业发展。

当前，整体经济将转入双循环发展模式，乡村振兴也亟待挖掘各类资源，构建城市与农村的深度互动模式。可以预见，作为直播电商的典型代表，薇娅及谦寻沉淀的巨量资源将成为撬动行业发展的重要支点。从野蛮生长模式迈入规范化发展的直播电商，也将与这些行业先驱者共同见证更为广阔的未来。