淘宝直播如何再造风口「淘宝直播运营技巧」
今天给大家普及一下淘宝直播如何再造风口「淘宝直播运营技巧」相关知识,最近很多在问淘宝直播如何再造风口「淘宝直播运营技巧」,希望能帮助到您。
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很多中小卖家表示,直播对于店铺来说不起作用,那么中小卖家如何自己做淘宝直播呢?建议要么就是清仓甩库存、要么就是上新破零,日常很难卖出满意的销量,因为淘宝把直播流量给了达人网红和头部商家!另外和达人网红合作直播的适合清仓甩货,直播要求性价比超高以及店铺冲营业额层级。
关于直播的tips:
1、直播电商还在风口,大玩家还没有入场,行业空间还很大;
2、淘宝直播已经进入流量瓶颈;
3、播主乱象丛生,头部播主流量效应明显,腰部播主还没有开发;
4、强供应链做直播更有优势,当下直播合作的供应链还很弱;但强供应链也要高性价比,高处不胜寒;
5、源头厂商、品牌更适合做直播,没有中间商赚差价;
6、主播与粉丝之间的关系要强于粉丝与品牌之间的关系,意思就是用户是奔着主播来的,因此看直播的人比较难转化成品牌的私域流量;
7、直播电商的用户心态是购买到全渠道最便宜的商品也是历史最低价,是奔着占便宜去的,所以价格非常重要;
8、对于品牌、卖家来讲,直播要配合小红书种草、微博营销等协同起来做;
9、不用找明星做直播,明星没有卖货属性,明星为了维护自身IP形象很难在镜头前吆喝卖货,太端着。
关于直播的问题给大家解答一下:
1、问:服装直播退货率50%-70%?
答:当下大盘没有这么高,早期退货率比较高的原因在于参与直播的玩家不是卖家,货源不足、发货不及时等问题造成高退货率。现在做的不错的服装退货率在20%左右。
2、问:男主播带女性货品是否有操作性?
有,但有风险。某女性用品品牌组织了一批美女主播在抖音直播,刚开始的时候转化率非常低,但后来把美女主播的脸打上小星星后转化率迅速提高。原因是一开始涌入大量男粉丝目的是看美女而不是购买商品,而且抖音根据算法会持续推给男粉,进一步拉低转化率。美女的脸被遮住后吸引了女性真粉转化率自然提高了。
3、问:产品生命周期哪个阶段适合做直播电商?
中后期的产品更适合做直播,原因是超低价直播后,价格很难恢复了,所以清库存是最适合做直播电商;
4、问:家自己做直播,每天播8小时,能有多少流量?
这个不好说,卖家是适合做直播的,尤其是源头厂货型卖家。
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