500万亏本 带来的创业反思报告「艺术带来的反思包括什么」

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做淘宝亏钱的不少，但是赚钱的也不少。

曾今有人说，有90%的淘宝商家是亏钱的？你信吗？

数据统计会有问题，可能表面上看起来说的通的逻辑其实经不起任何的推敲。

感兴趣的可以去看一下鬼脚七论证的文章。简单的设想，如果真的有那么多商家没有赚钱，为什么有那么多人在从事这个行业。

前段时间，我跟海蓝在公司隔壁新开的餐厅吃饭，我们开始为餐厅去计算它一年的利润，比较乐观的估计，我们可以推算出，它1天利润在毛利1W块钱左右。有大概500方以上的场地费用，有20-30个的团队。相比较于电商来说，这不会是我们的最优选择，当然不是说餐饮不好，餐饮还是有足够的吸引力让人去投资的。但是我可以看到的是1个90后的年轻人，1年可以盈利到1000W或者3000W，这是线下任何一个实体行业都很难企及的（这里要排除掉厂二代或者富二代中哪些特别牛叉的人物，我们仅仅考虑白手起家的创业者）。

这是这个时代给我们的机会，也是我们值得庆幸的，我们还有这样一个机会。如果没有互联网，也许我们都会过着早九晚五的生活，我们没有机会去做让自己觉得快乐，让自己觉得有价值的事业。

从创业第一天开始，钱并不是我们努力的促动力，我们驱动力来自于我们的事业心和我们的社会责任。当然在这个过程中我们收获的是资本的增加，以及我们期待的是公司的成长。我们的社会责任是为学员为员工而存在的，我所期待的是我们能够给他们带去美好的未来。

早上起来看到这篇文章，是一种惋惜，但是读完整个文章，觉得这是必然！

原文我附在最后了！感兴趣可以看一下，我不太喜欢负能量满满的文字，也不喜欢跟负能量满满的人在一起交流。浅析一下问题点：

1：马总应该是最受伤害的，无辜躺枪：

淘宝或者天猫的运营是有逻辑的，最根本的就是要符合商业的逻辑。对于阿里巴巴来说，他们有自己的业绩考核指标，他们也需要扶持一些对于平台来说有利的商家。很显然一直在痛诉的这个卖家一直都不明白这个点，太过于纠结于外部没有给她流量，没有给她活动的机会。

只要稍微懂一点逻辑，这些不是向外求的，而是向内求的。

2：失败最致命的是找不到方向

淘宝天猫一直都在演变，每一次的改变其实都会给一部分卖家新的机会。每个卖家都需要结合到自己的优势，去考虑迎合平台的变化。原创设计师，其实是在淘宝天猫鼓励的方向点上面，但是显然没有找到好的切入点。

我们自己做店铺，我们从来不考虑活动，因为我们优势在搜索和直通车，另外我们劣势在供应链。所以我从来不去考虑，为什么小二不给我聚划算，不给我淘抢购。即使给我了，我也得掂量着自己能不能消化掉。

作为原创设计师，我相信设计能力是自己优势，那么为什么要去找活动资源呢？我相信2018年的淘宝依然会延续人群细分的原则，我们的运营只要围绕着我们自己的目标人群就可以了。而不是期望一锅端，所有的用户群我都想要，其实当你有这样的心的时候，失败已经是必然了。

3：500W的教训并不深刻，重新开始的希望渺茫

500W对于很多人来说都不是小数目，但是对于做淘宝的商家来说，要从新开始机会依然存在，但是很遗憾，我看不到她有的希望。

在御佳学员里面，曾有人1年亏本近1000W，变卖了所有的财产也无力怀债，他跟我说过，在那天晚上，真的想一走了之。但是他没有，男人需要担当，为了家庭也为了曾今的合作伙伴。一直坚持到现在，每一年，现在多的时候他可以盈利200-300W，再过几年，他就可以实现自己当初的承诺。

创业的路上失败再所难免，人生起起伏伏，才算精彩。但是唯一不能丢弃的是寻找方向，践行梦想的期望。所有的行动方案，一定是向内求改变，而不是向外求等待。

以下为亏损500万的天猫女老板痛诉原文：

这是一个电商人血泪史！没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，跪求人艰不拆。我的一把辛酸泪。你们谁解其中味？

马云，中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱特么是一切。跟着马云干，要么盆满钵满，要么倾家荡产。我属于后者。

因为听了马云的演讲打算投身淘宝

我是商家，所以我一直会关注马先生和淘宝电商平台的各种订阅号、新闻、千牛资讯等等。你所有的演讲我都会看，你在国外的演讲，特别是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。

还有阿里16年创业完整纪录片曝光：马云和他永远的阿里。我听了心疼啊又激动的，简直泪流满面，就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢？马云认识我谁啊？

曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。呃，你是中国人的骄傲，因为你的英文说得那么好，因为你带领那么多中小企业和个人发家致富。

1994年你开创自己的事业，发现互联网并开始了你的互联网之路。1999年建立阿里巴巴，之后还有淘宝网、支付宝、阿里云和集团下其他公司。你缺过钱，吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。可是中国的马云只有一个，没有办法复制你。

你知道很多人爱你，也有很多人骂你。我曾经也很尊敬你崇拜你，现在恨你也怨你，反正我可能永远不会见到你。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如崔万志那样励志的人。

不管你有没有空，反正今天我是空出来了。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。

一入电商深似海，从此休息是路人

2013年开始入驻天猫，在此之前，我是一名服装设计师，月薪两万以上，有双休日。辞职创业做电商的时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。

我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。于是我招兵买马一个月全部到位。

我对我的产品非常有信心，这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。我有自己的开发团队，不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创设计。

我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家毕竟只是我朋友，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。

我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。他们上商场卖1700元-2000元，我卖300元-500元。

我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。一天如果有50单，就可以赚到1500块。一天如果100单，那就是3000块。

你们都知道我忘了算库存，那最最可怕的库存。我的内心激动着，膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。

梦想总是很丰满的，事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。

投入500万，亏得干干净净

创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。可是我想错了，事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。

如今负债累累，这些钱和人情债压得我喘不过气来，我并不想说因为我是一个女人，所以我就有资格叫苦，路是自己选的，再辛苦也要撑下去，我的债务、我的团队，像爬在陡峭的山峰时的拐杖一样支撑着我的身体和信念。

三年来我几乎都没敢生过病。在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万（这也包括库存）。如此下来，我固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。当然这还不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

有时候我过得很恐慌，钱越烧越多，信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫创造了912亿的交易额。我只卖了5万多销售额。我粗暴的扯到了马先生的后腿。

被隐形降权，求生不得求死不能

经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。在天猫平台，我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

烧了几个月白花花的银子，然并卵，销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有官方活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。钻石展位价格连年攀升，很多小的企业不能小而美了，开始承受不了，你明明就是抛弃小公司转向大公司为何不敢承认？

马先生，我们这种挣扎了三年还是第二层级的商家，直通车和钻展一块多钱一个点击你教教我们怎么做？一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。

大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。

一败涂地、倾家荡产就是你的淘宝

马先生，越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。我一直以为，作为一个商家，我们做好产品，服务，售后就可以了。

但我们还要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。百万级商家如果能够得到天猫的资源很快能变成千万级商家。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。

天猫前几页全部展现是大商家的产品，而且一个品牌都展现若干产品啊！大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度，大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。

而小商家永远被埋没在最后，所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢？我们花那么多广告费在天猫竞价排名，然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差，而他们一败涂地，倾家荡产，便是你的淘宝。

结语

你曾经说让商家赚钱，让商家成长，现在你看看吧，到底让多少商家成长了？你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗？

哈哈（注意此处有冷笑）......马先生，聚划算，我们次度旗舰店一次都没有上过，我们无数次的提交审核，无数次审核不通过。以至于我现在提交时都已经准备好了被拒绝，如果你突然让我通过了可能会吓到我间接性精神不正常。

每次我看到小二发来消息说：很抱歉，您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢？

不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗？我们想上聚划算不就是为了把销量做起来？我们没有自然流量，没有官方活动，就这样等死吗？500万啊，砸到地上会有个坑啊！而在马先生这儿，亏得无影无踪。

你常说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

我也聊了这么久，你也没个回应，想署个名也不知道署哪里，还是算了。