怎么选品和打造爆款「淘宝爆款打造的思路」
今天给大家普及一下怎么选品和打造爆款「淘宝爆款打造的思路」相关知识,最近很多在问怎么选品和打造爆款「淘宝爆款打造的思路」,希望能帮助到您。
做淘宝运营的小伙伴们,肯定听过这样一句话:七分靠选品,三分靠运营!所以说选品是运营的基础,如果选品失败,即便你有再高的运营技巧,也是在做无用功。听到过很多运营的小伙伴抱怨说:店铺流量低、转化率不好、销量就更加难提升了。明明对标题、图片都做了优化,直通车和钻展都投入了钱,但是店铺就是达不到预期的效果。
对于以上问题,很有可能不是因为运营的问题,而是因为选品不当的而导致的。
今天网商云谷就来说说选品的那些事,希望能够对各位老板的运营之路有所帮助!
首先要找准自己的店铺定位有人要问了,选品和店铺定位有什么关系呢?实际上店铺定位是非常重要的,只有店铺做好定位,才能知道自己的顾客群体是什么样的;只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的,才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以,店铺定位是选品的一个重要指标。
想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发,做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师,只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品,熟悉自己销售的产品,才能清楚地了解自己店铺定位,清楚什么样的产品能够成为爆款。
再次要清楚淘宝的大环境想要在淘宝众多同类产品中脱颖而出,那就需要有吸引力,有自己的特色和创新。现在淘宝大力扶持小而美的店铺,这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛,但是却具有较高的转化率。
选择热门类目和热门单品,是能够紧跟随潮流,快速打造爆款,短时期内成为热门单品。但是,热门产品的竞争压力大,还受限于市场环境,利润相对会比较低。特别是小卖家,与同类目的大商家竞争,不仅仅可能销量起不来,还可能投入大量的金钱,最后却得个血本无归。
而做小做专的店铺,只要优化够好,产品质量够高,店铺销量不是特别高但也会很滋润的。
然后选择动销率高的产品淘宝以数据为前提,通过数据筛选出关键词,再通过该关键词抓取产品进行推荐。所以,淘宝的动销数据是非常重要的指标之一。
店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%
宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%
从上面可以看出,有销量的产品数量越多,店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格,90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高,店铺的宝贝的活跃度越高,说明宝贝受市场的欢迎。
综上所述,选品的时候当然要选择高动销率的产品啦!
选品五种方法1、 市场导向法:根据市场趋势动向选择经营产品,市场趋向的产品也代表着消费者的的需求。这类产品就会具有比其他产品多的流量。
2、 热点趋势:这类产品需要我们提前感知热点产品,在前期做好准备,就可以吃到红利。这类产品一般热起来很快,凉起来也快,比如去年的头盔和今年的口罩。
3、 冷门产品:冷门的产品一般知道的人不多,但是基本上都是精准人群,比如螺蛳粉,本身是冷门的产品,都是经过网红营销,变成了热门产品。
4、 优质供应链产品:如果产品本身具有优质的供应链、品牌的优势或者创新等,那么本身就具有了良好的竞争力。
5、 细分和跟款:对于产品尽量选择小类目的产品,层级越下面,人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品,我们可以跟随选择。
选品选好之后,就可以运用自己你的运营能力,把产品做成爆款,进而给店铺带来更多的流量,获取更高销量了。