直播带货年入千万「2020年大部分主播的真实收入」

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极目新闻记者 刘闪

“宝宝们，要点关注，一百多走一波，大福利！”6月17日上午，汉口北服装城丽公主轻奢女装直播间里，主播金莉莉一边亲切地跟粉丝们互动，一边展示讲解着女装。就在前一天，她的直播销量就达到了140多万元。

没有人会想到，取得如此业绩的金莉莉，做电商主播的时间只有半年多。去年10月之前，她还在浙江义乌从事外贸工作，年入30万元。但因为看中直播带货的风口，她和老公辞去工作，想抓住这次机会。“我老公打听到湖北服装的库存资源有性价比和竞争力，我们就在没有任何资源、人脉和直播经验的情况下来到武汉，从零开始进入直播带货行业。”回顾刚到武汉的场景，金莉莉仍然觉得不可思议。

金莉莉正在直播

幸运的是，在汉口北，金莉莉遇到一群热心的朋友。不仅有服装供应商免费提供直播场地，送来货品，还有主播同行指导她做直播的经验，允许她在现场观摩学习，同时也有市场方给的扶持。“一开始直播间只有几十人，很难卖出去货，同行鼓励她，继续播下去，哪怕一天直播只卖了5000块都值得坚持！”金莉莉说，她坚持播了两三个月，销量逐渐提升。这带给她更大的直播劲头，一天从早到晚播两场，时长超过12个小时，目前直播场均销售额达到16万元左右，粉丝量也超过了14万。

“每天不是直播，就是在找货。”金莉莉告诉记者，最近她的直播流量很大，需要很大的货品接住流量。虽然店内有几千款女装，但现在对她来说最缺的还是货品。因为线上直播面向全国，性价比高、质量好的汉派服装占据了她直播间一半的销量，但粉丝们并非只买汉派服装，还要再寻找更多的货源来匹配粉丝的需求。

最近几天的直播中，金莉莉带货销量创下新记录，日均销售额超过100万元。消息传出后，触动了汉正街的不少服装商户，他们也赶来考察。汉派服装批发商家韩先生告诉记者，最近两年，市场内没有客户，生产出的服装卖不掉，积压库存很多，看到现在直播带货很火，就想把货品推荐给主播，请主播在直播间帮忙把汉派服装销往全国。

位于汉口北品牌服装城的汉派供应链企业景田伊尚，原本主要依靠实体批发和加盟店销售，最近2年开始拓展线上渠道，与全国100加直播机构和主播合作，在线下销售下滑的情况下，线上销售占比已达到30%。“有时线上一天的销量能抵得上线下一个月。”景田伊尚总经理姜正行透露。

服装供应链企业请教金莉莉

汉口北网红直播孵化基地，今年以来已经连续举办9期培训，培训课程包括短视频、主播知识和直播运营。“来参加培训的200多人基本上都是实体商家，回去后大多数人直播效果都比较成功。”网红导师付功超介绍，汉口北实体店老板的执行力强、能吃苦，拥有自己的货源，对从事的服装行业很熟悉，经过培训后，很快可以上手开播，店里从以前做不下去，到现在忙不过来，直播起到了很好的作用。

记者了解到，汉口北聚焦直播赛道以来，目前建设三大秀场：一个直播基地、两大直播平台、三个秀场同步发力。服装秀、风尚秀、生活秀，主打汉派服装、鞋包、化妆品和玩具，成为直播集中地、高地和政策环境洼地。打造直播生态，引入供应链直播商户，引进MCN机构服务商，直播服务供应链，如培训、设备器材等相关机构，打造物流、仓储、结算、生活、展示等直播生态。引进主播资源，培养主播，转化商户做主播，支持打造头部主播矩阵。

截至目前，汉口北抖音电商直播基地、快手等基地，签约入驻商户突破810家。

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