电商运营如何打造爆款「电商打造爆款的流程」
今天给大家普及一下电商运营如何打造爆款「电商打造爆款的流程」相关知识，最近很多在问电商运营如何打造爆款「电商打造爆款的流程」，希望能帮助到您。
现在的淘宝市场，基本都是一个相同的思路，身边有货源，或阿里巴巴随便找个产品，只要有点利润。好，隔天就上架，安排做基础销量，找亲朋好友补几单，有些就看到xx培训课程，几天xx搜直接上首页，配合每天单量，最后呢，运气好的，能转化个几单，运气不好的，去各个群问，为什么我没流量呢？但是大神又不肯说，只有几个新人在那里讨论，互相同情。
要记住，70%前期布局，30%运营，在好的产品面前，运营的时候会非常轻松，推广只是一个锦上添花的步骤罢了。有时候等你拿到一个别人给你策划定位好的产品，然后给你操作，一下子就大卖的感觉，那时候你心里在想，原来淘宝这么简单。但是，我想说的是，如果你没有参与产品的定位和策划这方面的东西，然后你把产品做起来，可以说真正的功劳并不是你的，你只是个推销的。一个运营如果没有参与到策划定位分析这方面的东西，你其实就是一个变相的推销员罢了。
市场分析现在很多商家都有一个通病，就是拿到产品他们直接二话不说，图片找美工做一把，美工问怎么做，运营说，直接模仿就可以。美工听完做出了一套差不多的详情和主图交给了你，然后这时你就直接按照网上的套路各种怼，有时候成了也不知道为啥，失败了就群里各种问为什么起不来，然后抱怨，哎，现在补单没用啦，没效果了，直通车已经拉不动搜索了。
这个情景就很像开实体店的创业者，我问过他们，你们为什么想开实体店卖这个呢？他说，我看到很多人都在卖，xx朋友也卖得很不错啊。
这里可以看出，现在很多淘宝商家都很像实体店的创业者差不多，看到别人卖什么赚钱，他们就跟着去卖，他们不思考他们因为什么原因导致他们赚到钱，即使你模仿了，你可能跟着赚钱，但是，失败率永远比成功几率大得非常多。他们往往没有去分析自己的产品有什么优势，市场竞争环境如何，如果我的产品进入这个市场，我要怎么切入，顾客凭什么买我的，不买别人的等等的原因。
接下来，我将教大家：咱们要做这个市场的时候，咱们的产品真的能不能切入这个市场，在这个市场咱们有没有办法生存下去。如果不能生存下去，咱们要选择换市场或者产品。从而来降低失败的风险，减少投入的资金。
产品同质化问题咱们在分析这个市场的时候，先搜索咱们自己产品的主要关键词和精准关键词，分析这个市场的top前几名。
如果前几名都是跟你同质化的产品的情况下，有资金实力的情况下，咱们分析好市场上顾客购买这个产品前遇到的痛点，还有什么痛点是没有被发现的。先把前几名的top的产品，还有市场上那些卖的比较好的同行，全部抓取出来，分析同行的链接里面的评价和问大家，先说下评价，同行的所有评价里面，他们一直强调的那几个共同点是什么，他们这些共同点里面咱们能不能做得更好，能不能在这些优点里面找到可以升级优化的空间，举例子，一个饭盒的评价里面，顾客都是平价这个饭盒可以加热到100度，很好，但是这个时候，你发现有些顾客在差评里面却抱怨着100度不够高，那这个时候咱们要思考，咱们可不可以往更高温度去优化升级。那如果同行这些好的共同点里面没有地方可以优化，那么咱们就可以考虑是否做差异化。
那么这些差异化是怎么分析来的呢，首先你先得了解我上面说的，同行之前的共同点到底是啥，那我可以尽可能不要这些点，接下来就是问大家，还有评价，如果你真的想用心去做，你完全可以花几天或者一两个星期的时候，把所有销量比较好的店铺的评价，问大家，全部列出来，做成一个表格，分析下他们到底需要的是什么，不要跟我说，太费时间，太累了，记住一句话，细节决定成败；只有知己知彼，方能百战百胜。还有，在1.不同的价位 2.不同的风格 3.同样的产品，不同的类目（市场定位不同）
同样的，同行的对手里面的差评也是需要我们去思考的，比如，我是卖牙刷的，这个行业里面，普通的差评都是出现刷牙之后导致牙龈出血了，但是市场上目前还没人意识到这个问题，那么这个时候，我们可以思考这个产品的问题到底出在哪里，咱们要怎么去优化或者避免这个问题，那么这个问题可以被解决了，那我们的产品想做不起来也很难了。
再来说说没有资金实力的新手商家，因为考虑到他们没办法去开发升级产品，那咱们只能前期选择市场常规款。接下来咱们一个点一个点来分析。
分析市场有多少个价格段因为每个产品下，因为产品定位不同的原因，导致人群也是不一样，有些人喜欢9.9的，有些人喜欢中端价位不想太便宜，也不想太贵的，但是质量又不错的，还有一些人他们更追求高贵，有品牌的，质量非常好的，他们不在乎价格。然后你需要分析每个价格段的竞争环境：
销量的多少这个时候分析市场的时候，你只要分析你该价位的同行的销量即可，观察他们这个在这个价位，他们的销量是多少，以你现在的运营能力，视觉还有策划能力，还有你的资金实力，能不能做到他的这个销量，如果可以做到这个销量，那你还要思考，你做到那个销量的时候，对手肯定不会傻傻看着你做起来的，那你到时候要怎么应对（降价，视觉上做的更好，评价和问大家做的更好等等，详细的后面会讲解）
利润空间如果 你要做该价位的时候，你这个产品 的利润有多少，你还要大概估算下推广该产品大概需要多少的费用（怎么估算？后面也会说），你把产品推起来之后，你需要花多少的时间，才可以回本（很多人做淘宝，从一开始只想赚钱，到后面变成了跟同行拼数据，有啥用，最后还不就是得到了一些好看点的大数据，然后还不到一丁点的利润） 利润空间有多大，意味着运营的空间就有多大。其实这里也有个很有趣的现象，有些人卖高客单价的，一天卖几单，但是利润远比那些低价的，还有中端价位抢市场来得实惠，一天忙得要死，雇了一大堆人客服，打包，砸了一堆推广费用，结果还不如人家在家躺着赚钱舒服。这就是选择比努力更重要。
该价位是否有大牌有些产品的某些价位都有着一些大品牌在做，这时候顾客主要认定还是大牌为主，这个时候你可以多去看看生意参谋里面的市场行情，是不是品牌词的流量不低，还有整个市场的大品牌的产品很多，那你这个时候就要考虑该价位是不是值得去切入了，有时候你做得最多功夫，不然人家一个品牌。
该价位的视觉策划能力有些产品他们不同价位的视觉和策划能力也是不同，有时候很多同行为了抢夺中低端市场，他们会不断的想方设法去想怎么做得更好，从而会引来更多的高手，所以让该市场的产品的视觉和策划能力做得更好，然后一个做得好了，慢慢的，就会更多同行进行模仿并且优化升级视觉和策划方案。所以这个时候看到某些价位，他们的视觉和策划很一般，然后你的视觉和策划又是你的优势，那么恭喜你，这个也是你的其中一个突破口，不要总认为，shua单强，或者推广强，才可以把产品做起来，视觉和策划做得好，同样也是可以做起来的。
分析顾客的某个痛点咱们的产品能解决该痛点，但是同行暂时没有发觉这个点，举例子，我之前做饭盒的时候，市面上的同行的卖点都是304不锈钢，然后我发现了部分顾客他们还关心饭盒可以放进微波炉不，因为我们的产品跟同行都是一样的，如果我们跟着写着304不锈钢材质的卖点，那基本很难做起来，后来我了解到该饭盒其实是可以微波炉的，但是需要开盖子放进去，因为很多商家担心顾客不懂，或者说了也不听，导致售后太多，所以都不敢写出该卖点，后来我想了个办法，就是写好说明书，还有在顾客购买之后，发旺旺消息给顾客，让顾客知道要怎么操作，最后一个售后都没有。也就是因为这个突破口，让我从几十销量的产品，做到月销一万多销量。所以我这里给大家总结下，就是咱们的产品能解决该痛点，但是同行暂时没有发觉这个点，咱们重新策划，优化好视觉，然后思考如何解决本来可以解决的痛点，从而快速抢占市场部分份额
通过视觉上，做出视觉上的差异化，颜色差异化举例：市场上的产品都是偏向复古色的，而且场景都偏复杂的。那这个时候你可以考虑切入全白色，然后做成极简的（类似小米那种）这样可以让产品非常突出，文案也是非常的整洁 ；场景差异化：举例：市场上的同行都是产品图，那咱们可以考虑直接使用模特 产品的形式进行切入，还有可以插入好的背景，效果也是不错的
通过文案策划分析市场上的同行都不注重文案，没办法直击人心，这个时候你可以多去分析同行的卖点，还有同行的评价，问大家这些，从而来指导顾客更关心的点是什么，咱们做策划的时候，最怕就是陷入一个误区，就是自嗨，商家很多时候不知道顾客需要什么，也不知道怎么去分析，或者可能是懒得去分析，所以就丢几个功能属性给美工去作图。所以，分析顾客他们在购买该产品的时候，他们需要解决的问题是什么，非常重要，如果他们看到自己需要的，而你，可以解决，那我会考虑购买。还有，主图的文案还可以做促销信息，有时候同行跟你对比，其实送的东西是一样的，但是因为促销信息的不同，导致点击率和转化率就天差地别，比如买一送x，拍下就送x，拍下立减x元，领券x元等等。
通过sku的布局举例子，比如是做床单的，别人都是做套装三件套，整个市场都是统一做这个sku的，那咱们可以考虑通过sku布局，做一个单件套装吸引顾客，从而提升点击率，这里有个点需要注意，就是不要插入跟原先产品价格相差太大的价位，也不要插入一个与产品无关的产品，不然都会非常容易出现高跳失率的情况。这里再插入一个商业的小知识，如果你现在店里的产品目前有两个价位，一个是19.9.一个是29.9，那你这个时候想让更多人购买那个29.9，从而获取更大的利润，这个时候你可以插入一个35以上价位的不同套装产品，从而形成价格锚点，这时候顾客通过对比这三个价位，会让更多的顾客去购买中间的价位。
如果以上这五个点你同行都做了，而且也都做得很好，那这个时候我是建议你寻找新的产品，分析新产品的市场是否可以切入。
对了，还有一个小点，如果你们市场top前几名价格战不严重，而且有足够的利润空间，你可以选择把基本功做好，虽然前面同行销量都很好，但是咱们只要喝到汤就足够，可以把产品把控在市场排名的前50名之内就可以。抢占市场的小部分份额。（不求大富大贵，只求安安稳稳）
好啦，这一篇我就大概讲到这里了哈，前期咱们在做产品的时候，市场分析一定要做到位！！做得好，接下来的运营和推广会非常简单！
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