农产品电商市场现状「农村电商农产品电商」

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农产品

“你这个已经有人在做了，现在不好做。”

“我这个农产品，很有特色，保证能让客户眼前一亮。”

“我为客户提供了XX附加值，现在还没有谁能提供这个附加值。”

上面这些话，是不是很熟悉。我们在刚开始起步做农产品电商的时候，或多或少也会想着去寻找一个竞争小些的市场。有部分人可能还想着去寻找空白市场。

现在，有这样一个现状摆在我们面前。农产品电商，虽说发展越来越快。不过，竞争也越来越大。我们在农产品电商筹划阶段，就老是想找到一个所谓的“创新点”。这个创新的地方，可能是农产品独特（千奇百怪的品种）或者附加值的服务有特色。再或者是找到一个特殊的目标人群。最后筹划过来筹划过去，终于选定了一个自己认为的“空白市场”。投入市场后发现，这个所谓的“空白市场”，压根不行，钱又白花了。之所以大家会热衷于“寻找空白市场”，原因有以下几点。

三点原因

01 空白市场竞争小

这话是没问题，空白市场竞争确实小，甚至还没有竞争。问题的关键在于，这样的空白市场，有可能压根不存在。再退一万步说，即使这样的空白市场真的存在。你还得花钱去培育这个市场。这可不是一笔小开支。比如：你出了趟国，发现某国的某个品种非常不错，好像国内还没有。于是想要大力引进。你于是请专家做评估，发现国内还真有某个地方，适合种植这种品种。回国后，很兴致勃勃的又是土地流转又是培育新的品种。好不容易几年后，培育好了。往市场一推，客户看着这个农产品挺好奇的。但是就是不买。为什么？就是因为一个新的品种从诞生到市场成熟，这中间得花很长的时间。

02 别的农产品做的人太多，竞争激烈

市场竞争激烈，所有我们才不断的去“寻找空白市场”。逻辑是通的。问题的关键在于，我们现在所处的市场经济环境，除了科技类的（科技类技术创新），其他商业环境，普遍都是竞争比较激烈。这已经不是以前还得凭票才能买东西的时代了。大多数产品或者服务，是属于买方市场。你能想到的，别人也自然能够想到（我们人口这么多，人才比比皆是。）。

03 把寻找空白市场等同于创新

“创新能够激励我们去做事情，一想到做的这件事情有所有创新，就兴奋不已。”有这样想法的人，其实挺多。这句话倒过来也可以说得通，创新也是寻找空白市场的一种手段。如果我们真是有这种想法，那估计是对创新有误解。为什么？真正意义上的创新，是由外界来评判的。至少对于我们自己而言，充其量也就是创意。这样的创意，在市场上是一片空白。问题的关键在于，还是上面说过的那句话“市场能不能接受”，这很关键。

“寻找空白市场”无论是我们推出什么样的产品、服务或者别的出其不意的物种。对我们做农产品电商而言，都是具有很大的风险。如果有足够的资金支持，倒是可以专门准备一笔资金，去做各种脑洞尝试。从现实的角度来讲，我们还是应该更务实一些，建议不要一味追求所谓的空白市场。具体而言，可以参考一下，这两个思路。

两个思路

思路一：接受激烈的市场竞争

我们做农产品电商，要接受这样一个现实“无论你怎么做，市场竞争都非常激烈。”在认清这个现实的前提下，根据自己的实力，确定合理的目标。循序渐进的一步步往前走。“兵来将挡水来土掩”这是我们做农产品电商面对激烈的竞争时应有的态度。

思路二：选择一个守得住的地盘

如果在自己实力有限，就选择一个小的市场。先把这个小的市场守住。作为自己的根据地。然后再一步步扩展市场。假如，我们这个市场被别的市场竞争对手占领了，我们要及时撤退。可以理解为打游击战。等到有实力的时候，再发起正面冲锋。商场如战场。保存实力是关键。

总结：“寻找空白市场”很诱惑人，尤其是当我们做农产品电商面对激烈的竞争环境时，这种诱惑尤其明显。不过，现实一直在告诉我们，“空白市场”往往都不存在，我们大多数人，没有预知未来的能力。能做的就是面对现实，在现实中寻找生机。