如何写出爆款文案「爆款文案写作」

互联网 2023-06-20 17:12:10

今天给大家普及一下如何写出爆款文案「爆款文案写作」相关知识,最近很多在问如何写出爆款文案「爆款文案写作」,希望能帮助到您。

今天是日更写作的第 236/250 天

你好,我是西陆华胥,欢迎来到我的读写世界。

今天分享的书是:《文案变现》。

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全书主题

这本书的主要内容,是关于如何深入把握渠道特点,写出优质的新媒体文案,进行营销推广。

全书围绕「说什么、对谁说、在哪说、怎么说」这个核心逻辑及步骤展开论述,分享了一些实用的文案创作思路和技巧。

帮助读者通过这4个步骤,掌握高效落地的文案写作方法,实现即便没有灵感,也能写出好文案。

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主要内容

第一章,文案防忽悠指南。内容是:区分了文案和伪文案,分析了好文案有什么特点。

第二章,1个工具,找准要说的点。内容是:关于如何找准要突出亮点/卖点,写出好文案。

第三章,1个工具,找准文案沟通对象。内容是:如何准确定位目标人群,并找到最合适的切入点。

第四章,3个方法,找到文案写作方法。内容是:从与你相关、解决痛点、表达想法不同维度,如何写出好文案。

第五章,长文案、软广告如何写。内容是:如何设计结构,如何开头,如何证明。

第六章,灵活运用工具、方法解决问题。内容是:如何写出优质电商首页文案、高转化率文案,以及找准投放渠道。

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读书感想

01)好文案要有对象感。

无论是观点型的文案,还是销售型的文案,基于其写作目的,一定是有相应的阅读对象。

因此,好的文案,需要有对象感,越明确越好,信息传递越会精准高效。

这种对象感,也决定了:

好文案不是写出来的,而是说出来的。

书中就强调了这个观点。

毕竟,写,比较书面和正式,而说,就不那么拘谨,很容易拉近彼此距离,用沟通的方式把彼此连接起来。

对于写作者来说,带着跟读者说一件事情,聊一个想法的意识,进行内容创作,是个很好的思路。

02)写作有方法,重点是模型化。

写作难吗?

难者不会,会者不难。唯手熟尔。

而会与不会之间,相差的就是有没有掌握写作的方法。

写作是有内在章法可循的,按照方法规律来构思和写作,即便没有斐然文采,也能表情达意,很好地传递信息。

所谓章法,在某种程度上,体现为抽象化的思路,也就是模型化框架。

举几个例子:

最简单的「总分总结构」,由此延伸出来的「金字塔原理」。

介绍事情时,「是什么、为什么、怎么做」,调整顺序后就变成了「黄金圈思维法则」,即为什么、怎么样、是什么(Why、How、What)。

涉及展现变化、描绘愿景的「过去、现在和未来」。

多多掌握写作模型,既有利于提高思考的逻辑性,也有利于打开思路,给复杂想法找到最适合的呈现框架。

03)文案写作也是销售。

就像书中说的,「文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员」。

在互联网时代和市场经济中,文案写作的目的,或多或少的,都有了销售的意味。

要么是销售一种想法,要么是销售一种产品。

为了更好地达成「交易」,文案写作者就需要思考如何高效率传递信息,深入人心,引导行动。

这其实是很难的。它考验的是,写作者对于人性的洞察。

而销售的本质,不也正是如此吗?

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干货要点

01)

# 关于文案

广义的文案,指广告全部,包括广告策略、创意、图片等表现形式。

狭义的文案,指广告作品中文字的部分。比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。

判断是不是文案,重点看有没有商业目的。

02)

# 文案目的

认知(认识品牌/产品)、情感(信任品牌/产品)、行动(进行购买),是所有文案都逃不过的三个目的。

03)

文案分为两类:品牌文案和销售文案。

目的为「认知」「情感」的文案,就是品牌文案。

目的为「行动」的文案,主要是希望用户可以立即购买,就是销售文案。

04)

文案创作的关键在于:

说什么,对谁说,在哪说,怎么说。

说什么:找到文案创作目标。

对谁说:找到文案沟通对象。

在哪说:找到文案表现形式。

怎么说:找到文案创作方法。

05)

评判一个文案好坏的核心标准是:

文案有没有完成原本预设的目标,而不是看起来是否精美、是否有意境、是否有才气等。

06)

如何筛选卖点?

将所有卖点列出;

按照用户关注度进行排序;

考虑跟竞争对手的差别。

07)

如何找到目标人群?

从人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系六个方面进行定位。

08)

如何找准商品的目标人群?

一是需求,找到哪些人有此类商品需求;二是现有顾客,找到都是哪些人在买。

一般新产品从需求出发,老产品从现有顾客中找。

09)

文案应注意与「你」相关。

「你」指的就是用户,文案要与用户有关联,我们要站在用户的角度思考、创作。

如何在文案中做到这一点?

有两个文案框架可以用:「卖点 收益点」「运用标签」(人群标签、行为标签)。

10)

如何运用解决痛点的方式写文案?

把产品能够解决的用户相关痛点找出来,越具体越好。有两个文案框架:痛点场景 解决方案、低门槛数字 解决效果。

11)

判断短文案好坏的依据:

吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。

12)

让人更容易看下去的文案框架:

4P文案公式。

描绘(Picture)

承诺(Promise)

证明(Prove)

敦促(Push)

描绘让人进入场景,承诺将人带进主题,证明让人更加信任你,敦促让人更容易行动。

13)

怎么才能让用户有理由立刻购买呢?

运用损失厌恶、从众心理、动作引导这三个心理学知识,促使用户行动起来。