如何写出爆款文案「爆款文案写作」
今天给大家普及一下如何写出爆款文案「爆款文案写作」相关知识,最近很多在问如何写出爆款文案「爆款文案写作」,希望能帮助到您。
今天是日更写作的第 236/250 天
你好,我是西陆华胥,欢迎来到我的读写世界。
今天分享的书是:《文案变现》。
1全书主题
这本书的主要内容,是关于如何深入把握渠道特点,写出优质的新媒体文案,进行营销推广。
全书围绕「说什么、对谁说、在哪说、怎么说」这个核心逻辑及步骤展开论述,分享了一些实用的文案创作思路和技巧。
帮助读者通过这4个步骤,掌握高效落地的文案写作方法,实现即便没有灵感,也能写出好文案。
2主要内容
第一章,文案防忽悠指南。内容是:区分了文案和伪文案,分析了好文案有什么特点。
第二章,1个工具,找准要说的点。内容是:关于如何找准要突出亮点/卖点,写出好文案。
第三章,1个工具,找准文案沟通对象。内容是:如何准确定位目标人群,并找到最合适的切入点。
第四章,3个方法,找到文案写作方法。内容是:从与你相关、解决痛点、表达想法不同维度,如何写出好文案。
第五章,长文案、软广告如何写。内容是:如何设计结构,如何开头,如何证明。
第六章,灵活运用工具、方法解决问题。内容是:如何写出优质电商首页文案、高转化率文案,以及找准投放渠道。
3读书感想
01)好文案要有对象感。
无论是观点型的文案,还是销售型的文案,基于其写作目的,一定是有相应的阅读对象。
因此,好的文案,需要有对象感,越明确越好,信息传递越会精准高效。
这种对象感,也决定了:
好文案不是写出来的,而是说出来的。
书中就强调了这个观点。
毕竟,写,比较书面和正式,而说,就不那么拘谨,很容易拉近彼此距离,用沟通的方式把彼此连接起来。
对于写作者来说,带着跟读者说一件事情,聊一个想法的意识,进行内容创作,是个很好的思路。
02)写作有方法,重点是模型化。
写作难吗?
难者不会,会者不难。唯手熟尔。
而会与不会之间,相差的就是有没有掌握写作的方法。
写作是有内在章法可循的,按照方法规律来构思和写作,即便没有斐然文采,也能表情达意,很好地传递信息。
所谓章法,在某种程度上,体现为抽象化的思路,也就是模型化框架。
举几个例子:
最简单的「总分总结构」,由此延伸出来的「金字塔原理」。
介绍事情时,「是什么、为什么、怎么做」,调整顺序后就变成了「黄金圈思维法则」,即为什么、怎么样、是什么(Why、How、What)。
涉及展现变化、描绘愿景的「过去、现在和未来」。
多多掌握写作模型,既有利于提高思考的逻辑性,也有利于打开思路,给复杂想法找到最适合的呈现框架。
03)文案写作也是销售。
就像书中说的,「文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员」。
在互联网时代和市场经济中,文案写作的目的,或多或少的,都有了销售的意味。
要么是销售一种想法,要么是销售一种产品。
为了更好地达成「交易」,文案写作者就需要思考如何高效率传递信息,深入人心,引导行动。
这其实是很难的。它考验的是,写作者对于人性的洞察。
而销售的本质,不也正是如此吗?
4干货要点
01)
# 关于文案
广义的文案,指广告全部,包括广告策略、创意、图片等表现形式。
狭义的文案,指广告作品中文字的部分。比如广告中的标题、副标题、活动主题等文字。
判断是不是文案,重点看有没有商业目的。
02)
# 文案目的
认知(认识品牌/产品)、情感(信任品牌/产品)、行动(进行购买),是所有文案都逃不过的三个目的。
03)
文案分为两类:品牌文案和销售文案。
目的为「认知」「情感」的文案,就是品牌文案。
目的为「行动」的文案,主要是希望用户可以立即购买,就是销售文案。
04)
文案创作的关键在于:
说什么,对谁说,在哪说,怎么说。
说什么:找到文案创作目标。
对谁说:找到文案沟通对象。
在哪说:找到文案表现形式。
怎么说:找到文案创作方法。
05)
评判一个文案好坏的核心标准是:
文案有没有完成原本预设的目标,而不是看起来是否精美、是否有意境、是否有才气等。
06)
如何筛选卖点?
将所有卖点列出;
按照用户关注度进行排序;
考虑跟竞争对手的差别。
07)
如何找到目标人群?
从人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系六个方面进行定位。
08)
如何找准商品的目标人群?
一是需求,找到哪些人有此类商品需求;二是现有顾客,找到都是哪些人在买。
一般新产品从需求出发,老产品从现有顾客中找。
09)
文案应注意与「你」相关。
「你」指的就是用户,文案要与用户有关联,我们要站在用户的角度思考、创作。
如何在文案中做到这一点?
有两个文案框架可以用:「卖点 收益点」「运用标签」(人群标签、行为标签)。
10)
如何运用解决痛点的方式写文案?
把产品能够解决的用户相关痛点找出来,越具体越好。有两个文案框架:痛点场景 解决方案、低门槛数字 解决效果。
11)
判断短文案好坏的依据:
吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。
12)
让人更容易看下去的文案框架:
4P文案公式。
描绘(Picture)
承诺(Promise)
证明(Prove)
敦促(Push)
描绘让人进入场景,承诺将人带进主题,证明让人更加信任你,敦促让人更容易行动。
13)
怎么才能让用户有理由立刻购买呢?
运用损失厌恶、从众心理、动作引导这三个心理学知识,促使用户行动起来。