抖音如何做搜索电商「自媒体商机」

今天给大家普及一下抖音如何做搜索电商「自媒体商机」相关知识，最近很多在问抖音如何做搜索电商「自媒体商机」，希望能帮助到您。

作者 / 金德路

本文图片均来源于网络

在硅谷知名投资人纳瓦尔看来，出书、写博客、做媒体、做播客，“把自己产品化”，是互联网时代最适合普通人的致富之路。如今，在抖音电商，人人都可以通过展示不可复制的自我，让独特美好的生活方式被看见，进一步实现更大的自我和社会价值。

6月20日，抖音电商春雨计划启动“100种美好生活方式”线上活动，与不同领域的作者共创、推广特色优质内容标准。

其中，首期活动面向美食、美妆和科技数码三个重点领域。在抖音点开活动话题，可以看到不少优质创作者活跃的身影：演员陈彦妃结合香港回归的怀旧风潮，拍摄“变装港风美人”的视频，种草美容美妆产品；美食博主“婵子姐弟”，将四川夏天乡下的美食美景搬运到镜头里，带货四川民间美食；前央视主持人李小萌，在介绍育儿理念的同时带货图书，也通过“安利”日常好物分享美好生活方式……

他们传递经验与能量，在抖音电商实现了个人、平台和商家的共赢。

01 “美好生活方式”里的带货秘诀

7月，香港回归25周年在社交媒体掀起怀旧热潮。陈彦妃紧跟热点，在“100种美好生活方式”话题下，上传了 “我的香港记忆”“港式美食”“变装港风美人”等视频。视频收获了近60万点赞，也带火了洗发水、脱毛仪等美容美妆产品。

38岁的陈彦妃，曾是千禧年内地《星梦缘》等偶像剧的女主角。2019年，陈彦妃加入抖音，诱人的美食分享、简单易学的美妆教学、和丈夫甜蜜的日常生活，让她很快收获千万粉丝。

变装港风美人、带货洗发水的视频里，陈彦妃素颜出镜。作为美妆博主，她耐心地从细节处向粉丝示范：如何在眉毛尾部保留小杂毛营造野生原始感，通过深邃眼线和烈焰红唇表露内心的热情自信，从而由内到外复刻港风美女风情。

如何打造点睛之笔的波浪卷发？陈彦妃适时推荐了一款能够蓬松发质的洗发水，为了让粉丝更好地观察使用效果，她在镜头前洗起了头，展示揉搓后洗发水扎实的泡沫……随后用吹风机吹出蓬松造型，换上复古味十足的牛仔衣，港风美人变装完成。

真实可见的使用过程让很多人在评论区表示被“种草”，这款洗发水也登上了控油洗发水爆款榜Top2。

在优质内容的加持下，陈彦妃的带货视频一直颇受好评。

翻阅陈彦妃的抖音，种草视频内容多围绕真实、接地气的居家生活展开：在厨房做美食、为丈夫进行形象改造、为自己设计一套妆容……这种积极随性的生活态度，真实接地气的性格，也增强了粉丝的好感度。

这也为她积攒了忠实的女性用户，她们喊她“妃哥”，觉得她“像向日葵，是自己永远不会取关的博主”。粉丝的支持进一步帮助陈彦妃实现了演员转型带货达人的突破。在她的高质量vlog中，她会解答粉丝的问题，告诉她们某款粉底液混油皮怎么使用，某款牙膏如何保护牙齿。她的真诚和专业收获了粉丝的信任，现在，她的抖音店铺评分高达4.97分，有超过63万人下单。

02 “真实可信、专业有趣”的内容示范

在内容生态建设上，抖音电商一直在下功夫。去年10月13日，抖音电商上线了《电商内容创作规范》，以“真实、专业、可信、有趣”的创作规范，对平台鼓励和不鼓励的内容做出清晰界定，引导创作者(带货达人)向“真实客观描述，专业介绍商品，真诚互动交流，内容生动有趣”方向努力。

“真实、可信、专业、有趣”的优质内容具体什么样，来自四川乐山乡下的美食博主“婵子姐弟”可以给出一些启示。

2019年，姐弟俩开始在家乡寻找拍短视频的机会，最终决定开设一个记录四川美食类主题的剧情号@婵子姐弟，展示百味人生，带货美食产品。

这次“100种美好生活方式”主题活动中，可以看到婵子姐弟展现的乡村夏日生活：视频中，两人穿色彩明艳的对襟小褂，说一嘴亲切的乐山方言。早上，弟弟背着竹筐出门，去稻田、山石、荷塘里抓来黄鳝、螃蟹，或者去邻居家“以物易物”，一条鱼换来一筐小龙虾，到做饭时间，回家拿给婵子姐。

这些取材于真实童年记忆、亲密的邻里关系的日常生活场景，很容易唤起观众的亲切感，也帮助他们从零积攒到了现在超过700万粉丝。

如今回顾起来，婵子姐姐也用“真实、可信、专业、有趣”总结他们的视频受到欢迎、带货成功的原因。

“真实，我从小在这里长大，拍的也是真实的山山水水、花花草草，真实了就美了；可信，信任源自距离，乐山方言加上大家津津乐道的乡村美食，拉近了我们的距离。”她形容和粉丝的关系，像“街坊邻居”一般，“鱼和水一样，亲密又互相依赖”。

关于“专业有趣”，婵子姐自认厨艺比不上星级大厨，但在抖音展示的，都是小时候吃的家常菜的地道做法。姐弟俩和发小一起上山砍柴、下河摸鱼、吵架拌嘴都自有趣味。

婵子姐站在青山和竹林掩映下的露天灶台，无论弟弟给到什么，都能张罗出一桌地道的乐山美食：钵钵鸡、黄辣丁、粉蒸肉……麻辣鲜香、色泽诱人，也诱惑着屏幕前观众的味蕾。

当看到婵子姐弟推荐的钵钵鸡调料和辣酱，粉丝也乐于下单，不用动手便可以跟着姐弟尝遍美食。

其实陈彦妃、婵子姐弟在短视频中，展示的都是真实独特、不可替代的自我。他们在都市和田园，用心热爱与经营自己的生活，也激励着粉丝对美好多元生活的想象和需求，而这也是春雨计划“100种美好生活方式”主题活动鼓励创作者创作、发布的优质视频。

03 开放给所有普通人的机会

曾任央视《半边天》《东方时空》等多档热门电视栏目主持人的李小萌，凭借主持人的过人口才，深厚的学识素养，在抖音电商带货时开启了讲座式直播、金句式带货的示范。

李小萌最初入驻抖音，专门做知识分享和图书带货，这源于近些年，她和成长中的女儿沟通不得其法的经历。因此，她阅读了大量育儿类书籍，也开始关注家庭和亲子教育。在抖音，她传递知识、分享育儿理念，也曾在直播时一次卖出十几万单《蒙台梭利智力游戏训练》。

一年来，除图书外，李小萌也在尝试推广优质护肤产品。带货护肤品，她常常从成分出发，进行深入浅出的科普，用户们看得清晰明白，下单也更安心。像一款国货化妆品，一年就被她卖出了几十万单。

她认为抖音电商是一个公平的平台。“抖音电商不会因为我是名人就给出支持，我们选的东西大家喜不喜欢，介绍得好不好，内容分享得够不够好，都会有实时反馈。”李小萌说，“这种相对公平的环境也正是普通人的机会。”

如今，越来越多像陈彦妃、李小萌这样的优质创作者加入抖音电商。今年初，抖音电商推出了“寻找同行者”计划。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。

李小萌也鼓励想做抖音电商的小白们不要犹豫：“就像那句话说的，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。做抖音电商，记住‘真实、可信、专业、有趣’，这不是什么秘密，也不是玄学。”