潍坊风筝节营销「潍坊风筝的了解」

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面对突如其来的新冠肺炎疫情,潍坊市在做好常态化疫情防控的基础上,全面推进各行各业复工复产。凭借多年来在电商领域的深耕细作,疫情之下的潍坊风筝在国内外市场逆风飞舞、成绩突出,交易量同比增长二至三成,成为广阔天空中一道美丽的风景。

线上销售 逆势上扬

“年后受疫情影响学校停课,孩子不能光在家里看电视,这样对身体不好。后来从网上给孩子买了个风筝,一家人出去找个空旷的地方放风筝,既锻炼了身体又放松了心情。”家住奎文区金宝生态花园的高宁告诉记者。疫情期间要求保持社交距离,也不搞室内大型活动,放风筝成了家人最好的运动方式。

高宁的想法,代表了很多人的观点。记者从淘宝、天猫、京东、亚马逊等电商平台看到,风筝产品销售火爆,有的网店月销售量两三千笔,其中排名前一二十位的基本都是潍坊风筝。记者注意到,网上销售的风筝,无论从材料还是价格上都有明确的分类,既有适合学生放飞的小风筝、卡通风筝,也有适合成人的大型风筝、高档风筝,价格也从每只七八元到三五百元不等。

“非常满意,质量好,商家还送了个小风筝,孩子特别喜欢!”“孩子很高兴,说手感跟钓鱼一样。”“祖孙俩玩得非常开心!”记者在评论区内看到,绝大多数顾客都给予潍坊风筝充分肯定。有的还上传了图片或视频,在田野里、广场上,帅男靓女、黄发垂髫一边放风筝一边喜笑颜开。

谈到潍坊风筝的抢眼表现,国际风筝大师、凯旋风筝制造公司总经理谭新波表示:“今年由于疫情原因,国内外一些大型风筝放飞活动都取消了。但是从整个行业来看,潍坊风筝产品线上销量不降反升,同比增加两三成。”根据疫情防控要求,不大规模人群聚集,特别是不准在室内聚集活动,而放风筝可以到户外,大人孩子在放飞、奔跑的过程中还可以锻炼身体；另外,放风筝也是很好的解压方式,对于生活、精神压力大的现代人来说,这是不错的健身休闲方式。种种因素叠加,导致风筝产品线上销售量增加。“这个增量,对于大型风筝加工企业来说不是特别明显,因为他们的客户相对固定,但是对于中小企业的影响很大,解决了不少人的就业问题。这对于整个潍坊风筝产业发展大有裨益。”谭新波分析道。

而在潍坊孚风风筝有限公司负责人彭现春看来,经济发展到一定阶段以后,人们对生活品质的追求决定了高端风筝、品牌风筝市场的不断扩大。风筝放飞这个项目,具有自由开放、老少皆宜等特点,是一项与现代生活关联性比较强的运动。消费者不光会玩,还追求玩出“名堂”。“前段时间,一位东北客户告诉我,以前出去游玩除了玩就是吃。现在他们转换了思路,约上三五好友一起去郊外放风筝比赛,一次就从我这里预订了五只巨型章鱼风筝。”彭现春说。

创新求变 站稳市场

8月27日上午,当记者走进潍城区安顺路与福寿街路口附近的潍坊意诚风筝有限公司,负责人张强正在忙着装卸原材料。“现在是风筝市场的淡季,但是我们的生产线没有闲着,为下一个销售旺季存货。”张强指着仓库里满满的原材料和风筝成品对记者说。

张强在潍坊风筝行业里年龄不算大,却是一个“老人”。从潍坊第一技工学校风筝装潢专业毕业后,便在国际风筝联合会风筝研究所工作,后来又创办潍坊意诚风筝有限公司。屈指算来,今年47岁的张强已经从事风筝行业30年了。

30年的市场磨砺,张强经历了从传统风筝到现代风筝,从线下销售到线上销售的转型过程。“随着互联网的普及发展,线上销售份额越来越大,几年前我也在天猫上开了店。”张强说,与线下销售相比,线上销售有自己的特点。

潍坊意诚风筝有限公司工作人员正在处理网上订单。

首先是对风筝的设计要求更高。网上信息万千,要想销量高,必须第一眼就要抓住顾客的眼球,这就对风筝样式以及色彩搭配等方面提出很高要求。其次是对市场信息预判必须准确。每年男女老幼的最新消费趋势是什么,都考验着风筝生产者和销售者的能力水平,再好的风筝产品也就卖一两年,一旦出现销量下滑就必须赶紧更新,否则就会被市场抛弃。

“如今风筝销售市场的电商不得了!”潍坊九天风筝制造有限公司总经理张益五深有感触地说。虽然他因为年龄、精力等原因没有“触网”,但是张益五通过与专业的风筝电商合作供货,从而实现了“借船出海”。“今年国内外风筝市场形势都很好,销售旺季主要集中在4月份至7月份。”张益五说,从产品种类看,现代风筝越来越受市场青睐。以他的加工厂为例,前年的时候传统风筝跟现代风筝销量各占半壁江山,而如今现代风筝销量占到97%。

张益五在指导员工制作风筝。

分析其中原因,张益五认为,传统风筝主要以收藏观赏或者教学为主,而在网上销售的大部分都是现代风筝。传统风筝工艺复杂、价格高,现代风筝结实耐用,而且价格便宜。现代风筝外表粗犷,看似简单,但要创新也很难。以软体风筝为例,气囊大小、骨架布置跟空气动力学息息相关,需要反复试验多次才能定型。

擦亮品牌 抱团发展

据调查统计,1984年首届潍坊国际风筝会时,我市的风筝企业只有20家,年销售额仅有20多万元。近年来,我市风筝产业不断发展壮大,目前,全市风筝企业发展到300多家,设计生产的风筝规格品种达到上千种,从业人员达6万人,风筝及延伸产品年销售额已达20亿元,市场占有率约占全国的85%、世界的65%以上。同时,也涌现出了如潍坊天成、潍坊凯旋等一些年销售额千万元以上的较大企业。潍坊风筝产品除在当地销售外,北京、上海、义乌等地也是其主要的营销集散地；而且已远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。

一串串亮眼的数字,记载着潍坊风筝一路走来的辉煌足迹。与此同时,我们也清醒看到,规模小、分布散、版权保护难等也是亟待解决的难题。值得欣慰的是,上至潍坊国际风筝会综合服务中心,下至各个风筝生产者,大家都在出主意想办法,希望探索出一条可行之路。

如何擦亮“潍坊风筝”这块金字招牌?彭现春看来,风筝不仅是盈利的商品,更是潍坊的名片,潍坊人的脸面。做风筝要认真扎实,就风筝生产厂家来说,最重要的是讲信誉、重品质。

“办厂初期,我们主要是代工三角风筝,销量也还算可以,但是我感觉不是长久的发展之计。”彭现春说,2007年,在浮烟山放飞场看到外国人带来的风筝,感觉真好!那时候没见过这样的风筝,觉得外国人做的风筝明显和我们中国的风筝不一样,格式各异,形式新颖,有巨大的鲸鱼、蜥蜴、泰迪熊、企鹅和章鱼。各种颜色、形状和尺寸的风筝点缀天空,充满了奇思妙想,让人啧啧赞叹,那时候真是觉得开了眼了。

做风筝的人先走出去,风筝才能走出去。只要风筝飞上了天,客户自己就会找上门来订货。彭现春说,多年的风筝会放飞经验让他充分认识到了参与节会让风筝飞上各国天空的重要性。在国外放飞的同时,他还邀请了法国、德国、荷兰等国家的风筝放飞队伍来潍坊放飞,自觉当起了家乡的“推广大使”。

彭现春始终以一颗朴实踏实的心做风筝、卖风筝,像爱护自己的眼睛一样执着地守护着潍坊风筝的荣誉。“今年受疫情和国际经济大环境影响,风筝销售也受到冲击,但我们厂的订单几乎没有什么影响,销量还有了提高。都是合作多年的老客户了,信誉、品质都信得过。”

如何防范风筝产品的抄袭模仿,一直是困扰行业发展的难题。而在张强看来,销售市场从线下转到线上,问题迎刃而解。“我们现在设计的每个新产品,都是注册版权后再上线销售。如果发现抄袭剽窃现象,我们立即维权。”张强说,在淘宝、天猫上开店的都有企业手续,他们会私下联系对方说明版权所有,让对方主动下架；如果对方执意不改,他们就会向电商平台投诉,因为事实清楚,胜败一目了然。

张强展示近年来注册的作品登记证书。

记者在采访中发现,潍坊风筝生产厂家分散在潍城、寒亭、坊子等地,厂房老旧,规模较小,各自单打独斗,这样的格局增加了生产成本,不利于整体品牌形象,难以适应高质量发展要求。采访调研中,各风筝生产厂家负责人纷纷表示,应该聚沙成塔、集腋成裘,只有抱团发展才能做大做强。解决问题的办法就是建设风筝产业园区,变单打独斗为集聚发展,形成规模化产业集群,从而破解“低散乱”痼疾。

据了解,针对当前潍坊风筝行业存在的问题,前期潍坊国际风筝会综合服务中心已做调研分析,并与相关县市区进行对接,建设潍坊风筝电商产业园区。目前各项前期工作正在积极推进,促成项目早日落地,带动潍坊风筝产业再上新台阶。

记者 潘来奎 王莹文/图