贵州茅台线上自营店「全国茅台自营店」

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时隔两年多后，贵州茅台再度上线自营电商平台。

3月28日早间，南都记者通过贵州茅台微信公众号注意到，该公司打造的“i茅台”APP将在3月31日上线。在该平台上，贵州茅台主要销售53度 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml“茅台1935”、53度375ml*2（壬寅虎年）以及53度500ml贵州茅台酒（珍品），均为去年末以及今年初贵州茅台发布的新品及非标茅台酒。

南都记者注意到，此前有传言称贵州茅台将在该平台上销售飞天茅台，但贵州茅台已明确，目前“i茅台”不直接销售500ml飞天茅台酒，将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

虽然，贵州茅台将“i茅台”定位为“新产品、新渠道、新平台”，但贵州茅台此前也有自营的电商平台。

公开资料显示，2014年6月，贵州茅台母公司茅台集团，就曾成立“贵州茅台集团电子商务有限公司”（下文简称茅台电商）。据南都记者此前报道，茅台电商一度被茅台集团寄予厚望，是该集团唯一的官方线上自营平台，该平台主要销售茅台集团旗下酒类产品。

不过2019年9月18日，茅台电商就以“系统升级”为由暂停运营，同年12月16日，茅台电商原董事长聂永刚因受贿49万余元获刑3年2个月，次日贵州茅台公告披露，茅台电商解散并进行清算注销。南都记者注意到，截至“i茅台”上线前，贵州茅台除了在第三方电商渠道有公司旗舰店外，就再没上线过自行搭建的电商平台或APP。

业界看来，贵州茅台重新上线自营电商平台，可看作该公司强化自营渠道建设的信号。对飞天茅台酒终端控价、处理与飞天茅台酒经销商关系，是近年来贵州茅台董事长以及公司管理层的“必修课”，其中强化自营渠道，是贵州茅台与经销商博弈的措施之一。

南都记者翻阅贵州茅台过往财报中注意到，该公司从2019年起就大幅强化自营（财报上标注为直销）渠道的建设，销售额从2018年的43.75亿元扩大至2020年的132.4亿元，去年前三季度，贵州茅台直营渠道销售额去到146.85亿元。有意思的是，2018年到2020年，贵州茅台合计减少了632个茅台酒的经销商，并且从2020年开始，就没有再新增过茅台酒经销商。不过，南都记者同时发现，虽然贵州茅台直营渠道仍在大幅增长，但包括经销商在内的批发渠道，仍给贵州茅台带来折合约86%的销售额（根据2020年财报）。

据贵州茅台一名不具名经销商向南都记者透露，市场上飞天茅台酒的终端售价，很大程度是经销商、黄牛等合力炒作，丁雄军去年9月担任贵州茅台董事长后，采取多项措施对飞天茅台进行终端控量和限价，但由于包括经销商等各种原因影响，飞天茅台酒终端售价仅遏制了上涨势头，“从情况来看，贵州茅台与经销商之间仍在博弈，而新上的电商平台（i茅台）没有上线飞天茅台酒，这很可能是博弈的初步结果”。

香颂资本执行董事沈萌也认为，没有上线飞天茅台酒，原因在于新品和传统经销体系的利益纠葛相对更少，便于推向电商平台。

28日下午14:25，受“i茅台”上线消息影响，贵州茅台跌2.2%报1652.9元，盘中一度下挫逾5%。

对于贵州茅台上线自营电商渠道后，该公司在强化自营渠道上有何措施，南都记者将持续关注。