美工妹纸被一个老板拉去当了电商打杂员「电商美工学徒是真的吗」

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忽然想写点手记，帮助那些16年还刚入淘的孩子们。原因是我2年前带的一个美工妹纸现在被一个老板拉去当了电商打杂，以前只管设计，现在除了打包，从设计，做销量，推广，客服都要她来在管理新店。妹纸人挺好，问我自然言无不尽。她说她很多不懂的都在派代上看，可是派代上大神那么多，软文也太多了，虚虚实实很浪费时间成本。我最近工作也理顺了，正好有时间，就准备上来写点淘宝入门的东西给新人看吧。先声明，我不是什么培训机构的，也不是什么淘宝卖流量销量的服务商，我做家具和女鞋的，哦，也不是代运营哦。各位大神和喷子就高抬贵手哦。下面正文开始吧

妹纸的老板也有意思，在做冷门小类目，也在做膳食之类的大类目。自然店铺很多，就交了两个淘宝企业店给妹纸打理，偶尔指点一下。经常还不在公司。所以妹纸来问我。开头自然是各种小白最关心的问题：新店，新产品没流量怎么做？她也挺萌的，还知道没流量，发产品的链接给朋友帮她点，然后再做销量（shuadan）。其实上新怎么做？无非就是：销量权重展现（UV）转化更多展现（UV）。这是大框架，记住这个框架了往下就好延生了，怎么做销量？我们有哪些途径去做销量？shuadan ?淘宝客？直通车拉成交？天天撸团免单送产品全额返活动？试客？……如果你这样去思考的话你的思路就开阔的多了？而不是一味的上个新产品就只知道shuadan ，当然不可否认这条路是前几年最高效的手段，但是现在呢？效果如何？没关系，年轻人，你可以去测试，测试效果用你的执行力去做。而不是成天听这个大神说8天上首页，或者又有什么16年最新多少天螺旋shuadan法。

回归正题，妹纸的老板让妹纸shua起走，那就先说说第一条道儿shuadan。基本套路：做好详情页，这个东西你要懂产品卖点，美工突出重点，你可以去找同类产品高转化看他们怎么做的，把对方的有点挖过来用，也可以去从他们的评价里面发现他们产品的不足，再自己的页面或者主图把这些痛点表现出来。主图，拿直通车去测试主图，一定不要怕繁琐优化主图，前期主图决定了你这个宝贝的命运。CTR非常重要，记住宝贝儿。详情页和主图做好了就要开始shuadan了，找和你产品匹配的人群刷个20来单，布局10来个牛逼的评价（晒图要有吸引力也要真实性强）。然后开直通车，拉流量。拉流量涉及一个人气增长问题，所以你要去控制直通车流量的增长，120明天200后天300……因为你点击测试好了，拉流量进来看你的点击和转化和收藏，一般简单来说收藏够就是价格问题，点击不行图问题（也要考虑数据的基数问题，和你的产品转化周期问题），测试好这些问题，继续拉流量，我的原则前期可以不赚钱但别亏，除非你有十足的把握战略性亏损能给你带来收益，最好别去亏。这样做到一定的基数，权重增加了曝光大了，就到下一步。通过活动或者更低价做一次引流活动，淘金币，淘抢购，聚划算。去报名，。价格不能太低，拉不回来。（搜索的定价很重要，不在价格区间的话你产品没法上综合搜索首页）上了次活动，连shua带卖过千了吧。这个时候到了一个坎儿，流量的天花板，销量也增不上去，这时候要去大面积投广告，拉动曝光，做好评价优化和维护，从真实评价里面看看自己的宝贝到底有哪些不足去优化好。

适当补单，这个期间一定不要让你的流量和宝贝成交下滑。如果产品复购还不错的类目，现在可以做做老客户专享优惠活动，去再次推高单品销量。回头客的权重很高的。这第一条道儿，大概就是这样的，我只是说了大概，关键还是要运营去监控和做好每个细节数据，比如光评价维护这块儿新手可能觉得简单，可是我告诉你里面的水深着呢，玩法很多？评价怎么保持一致卡在最前面？问答怎么去维护？要好好去研究下。评价的文案怎么写最能促成成交？晒图怎么样又真实感，又美美哒。很多东西都要精细化操作，不要成天想着流量流量，没JB卵事儿，去刷一遍生意参谋看看数据，然后又跑到各种大神交流群去吹吹水。时间过去的真的很快，兄弟，时间是最大的成本，记住。

凌晨1点多了。今天打了一下午的篮球，晚上还啪啪啪了，有点困了，睡了吧。有什么问题都可以留言问我，善良和帮助人，这两点我从小刻在我骨子里，受益良多。最后给我们打打气吧，其实虽然你看派代各种文章，各种淘宝的变化，哀声一遍，但是我可以很负责的告诉你，淘宝目前还是获取用户最容易的地方，我找不到更好的平台了，只要脑袋灵光点，或者努力些，这个地方赚钱还是很容易的。我周围闷声赚大钱的人太多了，一个之前跑销售的（扫大街）的，做淘宝C店起家，开了公司开上了宝马，搞了个天猫。一个朋友速腾换大奔了，他们都是一直在盈利，我发现这群人都是努力找出路的从来不抱怨，穷则思，思则变。希望大家越来越好吧。