电商直播下一个风口「直播带货风口还能持续多久」
今天给大家普及一下电商直播下一个风口「直播带货风口还能持续多久」相关知识，最近很多在问电商直播下一个风口「直播带货风口还能持续多久」，希望能帮助到您。
每年双11，都是一场没有硝烟的战争。
转眼，中国的剁手节已历经十四年市场洗礼。行业互联互通以来，商家不再为单一的电商平台站队，多渠道建设成为主旋律。资源重新分配，各大电商平台为了赢得更多的商家关注，各出奇招。
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令人充满期待的双十一
今年双11，淘宝、京东、抖音、快手等纷纷推出商家政策和补贴提前布局，一场新的流量争夺，商家比拼已经悄然开始。
在经历了618和平蓄期之后，各大商家都对双十一充满了期待。以淘系为例，在618期间，淘宝直播成交额破亿的账号高达32个，成交额超过千万的直播间也达到了434个，另外，在618期间，淘系的店播成交额同比增长了22%。
那么，在今年双十一期间，各电商平台的商家政策会有变动吗？
在未来，各大平台的直播还有哪些新的机会？
2022年双十一，有什么样的变化？
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淘宝-更宽松的营销节奏
淘宝于10月初开启的双11爆品看点招募阶段，商家可以提前准备核心爆品的看点讲解录制。
具体的推广节奏来看，从10月中到10月23日，淘宝直播开启全站蓄水，在这个阶段，商家需要做好爆款种草，为后续的预售和开门红打下基础。10月24日到31日，则是今年双十一的预售期。在这个阶段内，商家需要做好尖货和爆款的付定推进工作，
10月31日晚上8点起到11月3日，则是淘宝直播的开门红。在这个阶段商家可以开始进行尾款的催付工作，首轮爆发增长也会在这段时间内得以体现。紧随其后的则是主题日，本次淘宝直播将主题日设置为了4天，在11月4日-11月8日，以每日超级秀场为核心，进行内容的发掘和用户需求的新洞察。
淘宝的重头戏放在11月10日晚上八点，狂欢日正式开始，商家则可以开始最后一波成交冲刺。在这一阶段，淘宝直播还设置了元宇宙互动、年度必买清单、疯狂四小时等等等等活动，以更丰富的活动策略和更多元化的活动玩法，让用户更有余力和热情在成交冲刺阶段达成认购。
相较于以往，今年的淘宝直播营销节奏更宽松，也更有助于商家在每个阶段做好预热工作，并大大减少了物流压力和商家的备货压力。
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抖音-全域兴趣电商
从T97咖啡火爆引发的思考
不同于普通的产品种草，直播更倾向于「眼见为实」，能够更大程度地策动购买，另外，以直播间紧张气氛为基准进行的认购引导，相较于传统的促销和限时也能获得良好的效果，事实上，相对于其他途径，直播的效率是电商认购中最高之一。另外，值得一提的是，直播的多元化玩法也能够更好地迎合商家的需求，继而让更多的商家从中获益。
个人形象IP化 被 T97在直播间生动进行了诠释。一开始，T97的直播带货，并没有突出带货主播大嘴的属性，反而是主播因为自己的大嘴形象，多少有点放不开。
但互联网总是能给人带来惊喜，说唱喊麦直播的噱头起初并没有吸引到受众，主播极具辨识度的大嘴，却赚足了网友的眼球。在观察到网友反馈之后，T97迅速转变直播的运营方向，转而突出主播的大嘴，对相关的评论进行回复。主播也放飞了自己，调整后的说唱文案更强调自己大嘴属性，包括录播版本也加了许多“大嘴”相关的标题花字，并配合直播间的个人IP运营。
但品牌过分依赖主播但个人形象，利弊皆存，“大嘴妹”与T97咖啡的绑定关系有多深，一个品牌对某一主播的过度依赖，也很容易造成消费者的审美疲劳，互联网的记忆和热度能延续，必然需要流量转移且进行有效承接，这是品牌下一步需要思考的问题。
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今年双十一的核心玩法有哪些？
对于绝大多数商家而言，双十一最核心的玩法无外乎四点——多元化分发流量渠道、直播开播活跃福利、转化承接提升助力和平台特色内容。
在本次双十一期间，淘宝直播还大力推动了生态商业化的扶持，例如站外引流激励、主播联播、站内流量实时反哺等，打造了站内站外流量的双端一体，将流量聚合从而产生聚变。同时，在站外宣推和裂变中玩法也非常多元，例如说主播粉丝群体调动、媒介推广、新媒体传播、淘客分佣等等，这些都为引流和后续的针对性种草打下了良好的基础。
相对于其他平台一刀切的激励政策，淘宝直播本次则针对头部、腰部和尾部的账号推行了不同的激励措施：针对平台的头部账号，淘宝直播更侧重于以成交和商业化对赌进行策动；针对腰部账号则重点考察成交增量，针对尾部账号，则有开播和成长激励，能最大程度策动商户和主播的开播积极性，继而推动流量的爆发增长。
在2022年，各大电商平台的直播，仍旧是新流量、新风口，在其不可估量的未来之下，如何抓住新机遇，成为了每个商家都需要思考的问题。
淘宝直播的新玩法和节奏，抖音全域兴趣电商的新赛道，都在助力更多的商家，让更多好产品被看到，也让更多人享受到直播所带来的乐趣。未来，数读文化会继续携手中国品牌，通过全域营销新玩法新手段，让更多好品牌，为人所称道。
