进口奶粉渠道「购买海外奶粉选择什么平台」

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随着跨境电商成为“正规军”，中国的消费者实现了足不出户买遍全球，各种进口商品快捷方便的进入千家万户，其中也包括进口奶粉。

而电商平台上跨境销售的奶粉品牌随处可见，这一平台也成为许多外资品牌布局中国市场的重要渠道。

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仍是上新重要渠道

2019年开始实施的《电商法》使得跨境购再度成为大量进口奶粉品牌进入国内市场的渠道。由于未通过注册的婴配粉不能在国内正常生产销售，电商政策的落地给了那些没有拿到注册名额的品牌一个缓冲期，不至于放弃巨大的中国市场。

配方注册制度让婴幼儿配方奶粉市场进入新的阶段，通过配方注册制的品牌迅速占领市场，抢食市场红利，等待注册的品牌则面临煎熬。相对来说，国内品牌比较艰难，没有通过注册就意味着无法生产销售，而进口品牌没通过注册可以通过布局跨境电商渠道进入中国市场。

由于国内市场受到配方注册制度的限制，推新品并没有那么容易，而跨境购不受配方注册的限制，是一个非常快速、便捷，限制较小的上新渠道。

CBNData 2019年发布的《2018跨境进口消费洞察报告》中就提到，母婴品类已经成为跨境购第二大类目，其中婴幼儿奶粉更是其权重品类。该报告还显示，消费者在跨境平台购买母婴用品逐渐成为常态，近两年在跨境电商购买母婴用品的消费者越来越多，尤其在90后步入宝爸宝妈行列，甚至成为母婴消费的主力军后，他们逐渐成为跨境电商母婴消费的主要人群，且保持高速增长。

在电商法正式实施后的一年多时间里，多家进口品牌通过跨境渠道将新产品引入国内。当下，跨境购仍是许多品牌上新奶粉的重要渠道。

跨境购已经成为进口奶粉品牌不可或缺的渠道之一。此前《母婴时代》曾报道过，目前跨境购婴配粉大约有200亿元规模，在国内奶粉消费的总量中，跨境渠道要占到20%。

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跨境产品已超百款

跨境电商平台销售的婴幼儿配方奶粉以外资品牌为主，但也不乏国内企业。

《母婴时代》在电商平台统计发现，仅达能、惠氏旗下就各有超过10款婴配粉产品通过跨境渠道进入国内市场。其中，达能旗下知名品牌爱他美、诺优能、牛栏、可瑞康均有多款产品。惠氏旗下启赋、S-26也均有多款产品。

此外，雅培、雀巢、美赞臣、菲仕兰等知名外资品牌也有多个品牌产品在售。而喜宝、Arla、A2、贝拉米、Bubs等品牌也有相关产品在销售。

除了国外品牌，国内的澳优、健合集团、宜品也均有产品通过跨境渠道销售。这几家企业均是国际化布局。其中，澳优已在荷兰、澳大利亚、新西兰等全球各地拥有10座工厂，宜品则已在韩国、西班牙和中国布局了工厂。

据不完全统计，目前跨境电商平台销售的未注册婴配粉已经超过100款。

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内外有别

虽然国产和外资品牌均有跨境渠道的产品在售，但是两者之间还是有区别的。

对于进口品牌来说，跨境渠道是一个非常重要的上新渠道。

因为外资品牌的工厂大多在国外，要想以一般贸易方式进入国内市场，除了要申请配方注册外，其生产工厂还要获得在华注册资质，并且还要对工厂进行现场审核。

但近两年的配方注册审批以及对境外奶粉的注册资格审核趋严，审批速度很慢，如果要走一般贸易方式，需要走各种程序，获得各种审批，要等待的时间是很长的。对于竞争激烈的中国市场，是没有时间等待的。

因此，省去了产品注册、工厂注册、现场审核等程序的跨境渠道成了许多外资品牌推新品的重要渠道。这些产品可以先在跨境渠道试水，同时申请配方注册，这样既不耽误产品推陈出新，也能够弥补市场的产品布局，实现企业多元化的布局。

但是对于国际化发展的国内企业来说，跨境购只是一个销售渠道的补充。因为在中国，线下渠道及电商平台是主要的奶粉销售渠道，他们的布局重点仍是围绕这些平台。

此外，这些国际化发展的国内企业旗下几乎所有品牌都已通过了注册，只有少量尚未注册的品牌通过跨境渠道引入国内。

值得一提的是，不论国产还是进口，布局细分领域市场多通过跨境渠道上市。比如达能、惠氏、健合集团通过跨境渠道推出了羊奶粉，雅培、澳优、健合集团、贝拉米通过跨境渠道推出的有机奶粉，达能、雀巢、美赞臣、惠氏通过跨境渠道推出的A2奶粉。

随着跨境购的发展，消费者在跨境平台消费逐渐成为常态，并且拥有200亿元体量的跨境购也是全渠道发展的重要一环。而目前跨境购的政策及监管也在不断完善，对于有实力的企业来说也是一个增量市场，没有理由置之不理。