直播知识付费「知识分享主播真的能赚钱吗」

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吴婷第一次被直播带货惊到，是无意间刷到某位大主播的直播间。主播“三二一上链接”话音落下，下一秒产品就被售罄。“快点加库存补货。”评论区充斥着催促的声音。

疫情期间闲下来的她，开始关注直播电商行业。但话术、运营技巧、涨粉、带货……桩桩件件都是陌生的领域，于是，吴婷开始把目光放到了直播电商培训上。

“9块9，教你速成大主播”， 像吴婷一样想要涉足直播电商的年轻人，不在少数，充满诱惑性的标题使得她们的造富梦美轮美奂。

年轻人直播带货一定能赚到钱吗？没有人能够定论。但在这个产业链上，电商培训这门生意却红红火火。

企查查数据显示，中国现存电商培训相关企业2880家；2021年前10月，新增电商培训相关企业161家。

上周，人社部、中央网信办、国家广播电视总局共同发布了互联网营销师国家职业技能标准。这意味着，主播、运营、选品人员等直播电商从业者，进入“持证上岗”的新阶段。更多的入局者，开始盯上电商培训这个领域。

但除了正规的培训机构，也有“衍生骗局”，一些公司打着几天玩转直播的旗号，招纳学员；还有人交钱后，发现自己竟然成了对方的合伙人……

在这个良莠不齐的行业，“局中人”们正在经历着什么？

o1 “9块9，速成大主播”，你来不来？

“没有粉丝可以带货吗？没货源可以带货吗？没经验可以带货吗？”

“当然可以。”

在短视频平台上，吴婷经常会刷到这类广告。广告中的角色多以职场精英的形象出现，对着屏幕前的她说着“0基础入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”。

起初，吴婷只是看看。但职业为导游的她，在疫情之下一时无事可做，疫情的反复使得旅游业低迷不振。在家闲着的日子，她看到了电商培训的广告：“快速涨粉、直播变现”，这让闲下来的她动了心思，鬼使神差的点了进去。

“反正不贵，就当打发时间吧”。很快，就有专门的工作人员联系上了吴婷，对方并未推销课程，而是发来了一个链接，并表示晚上8点会有专业的老师讲短视频、带货变现的课程，可以免费学习。

“有了流量以后，下一步就是带货变现，按照我们的经验来说，粉丝体量起来之后，一个月拿到三万五万的收入很轻松”。在晚上的免费课程中，老师信心满满说道。

抱着“天下没有免费的午餐”的想法，再加上对方所承诺的培训合同中有一定的保障，如果对效果不满意可以选择申请退款，吴婷向对方缴纳了1498元的培训费。

成为学员之后，对方的工作人员打包发过来一堆视频以及文案，包括带货脚本、文案、小白快速起号，0粉丝手机剪辑操作素材。

但实际的进展并没有那么顺利，对接的工作人员仅仅只是发来简单的视频让她模仿，坚持了一段时间之后，她的账号只积累了七八个粉丝，而工作人员也没有给到所谓专业的指导，直到第20个视频，吴婷还是没有等来对方口中所说的大流量。

当提出退款时，吴婷没有等到任何的回复。

淘榜单注意到，吴婷接洽的工作人员口中所谓的直播电商秘籍，很多都是平台提供的公开资料。而直播电商培训导师，也没有资质，拿来吸引学员的案例大多都是网上抄袭来的。

“现在的很多直播带货培训机构都是靠着资料来赚一波信息差的钱，而变现的主要方式就是靠学员继续拉人头。”据锌刻度报道，这样的直播带货培训平台大多用同一模板，很多成功的学员案例是靠P图软件伪造。

o2 下沉到农村，三四线全职宝妈成“重灾区”

当越来越多的人做起直播带货的“淘金梦”，这一类直播带货培训平台也随处可见，并大多声称“零基础入门”、“一对一教学”、“包教包会”等。

但这些所谓的“直播知识”到底值不值得付费，或许还得斟酌几分。

淘榜单在新浪黑猫投诉上发现，关于直播带货培训的纠纷比比皆是，大多数的争议集中在“交完钱老师就不理人了”、“教学内容与宣传不符”、“承诺退费但没有履约”等。

与此同时，据财经故事荟报道，电商培训班早已下沉到乡镇，受害者中，农村全职宝妈逐渐成为电商培训的“重灾区”。

据某直播电商合伙人表示，在他曾陆续签约过的100多名带货主播，有80%是农村全职宝妈，后来有60多人因为带货无效，没有收益，都放弃了。

李晶晶就是“有闲没钱”的全职宝妈之一。

晶晶老家在湖北，从结婚以来，她一直在老家全职带孩子，随着孩子慢慢长大，晶晶也想利用起空间时间，赚钱补贴家用。

“既不耽误照顾孩子，时间还可以自由安排，即使最开始只有几百块也没关系。”在她的构想中，直播自然成为了较好的选择。

在短视频平台上，刷到“低门槛、高收益”的浮夸电商培训广告之后，晶晶就进套了。除了一些付费的课程，对方还表示，加入达人社群会有更多的资源，相应的则需要付费999元。

999元享受的权益，除了进群，还有一套脚本和教程资料。

“原价29.9，那支持我们的粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟！我们20元一份，第二份9.9！在另外赠送一份！等于是29.9你拿到了几份？三份！”这一段看起来高亢激动的“吆喝”，都出自所购买的直播脚本的素材。

一场两小时的直播，从开场、抽奖、引入产品、产品介绍再到秒杀，晶晶所拿到的素材中，每一个流程的台词都非常详细。

但背的烂熟于心以后，接下来呢？

直播运营、供应链、文案策划……每一个环节都是陌生的，晶晶并不知道下一步要何去何从。

像晶晶一样，信息获取能力较弱，只是想寻找一份副业以增加收入的农村全职宝妈，却成了无良电商培训机构盯上的“肥肉”。

o3 电商培训需加强筛选

除了卖课与知识付费，在直播培训圈，“裂变营销”更值得注意。

在某些培训机构中，列出了“推荐学员，可获得30%的推荐奖励”等激励政策。此外，还有付99元即成为合伙人，可以拿到体验课9.9元的收益，推荐超过10个学员，就可以成为团长的套路。

直播带货幕后的这些乱象，每一个都值得警惕。

其实，直播带货的门槛并不低，尤其是直播电商逐渐精细化的当下，做一场相对专业的直播带货，主播、直播运营、供应链操盘手、文案策划等角色缺一不可。更专业的主播团队，打配合的工作人员更是高达上百人。

“做培训是有门槛的，机构、培训讲师都需要有一定的资质和准入门槛，现在很多直播培训广告，都是打着专家名义进行营销，但自身根本不具备相关技能，在源头端，大家就要注意筛选。”天下网商内容运营专家王保对淘榜单表示。

上周，主播、运营、选品人员等直播电商从业者“持证上岗”的消息公布之后，已经有不少人询问相关培训、以及考试细则。直播电商的正规化还在持续吸引更多人入场。

在王保看来，如果要涉足电商或者直播电商，大家要注意筛选机构以及讲师资质，不要盲目相信讲师所展现的数据，而是去真正考察讲师的电商经验，包括是否运营一些店铺、品牌？运营的具体数据如何？与此同时，要注意核查讲师所在机构，尽量选择官方属性较强的机构。

其次，如果下定决心涉足直播电商，大家也可以提前一段时间试播，在熟悉直播工具的基础之上，对直播这个事情有更深层次的了解和判别，再决定是否需要培训。

台前有无数新兴主播涌入，幕后不乏培训机构，生产链和利益链一环紧扣一环，每一环都有试图“一夜暴富”的造梦者。

直播带货红利之下，大量用户怀着对直播电商的憧憬一涌而上，却免不了被一些非正规机删除的内容:首先撑起的构“套路”。从卖脚本到培训，在直播带货幕后，用户还是要擦亮眼睛，加强筛选。