农资零售商的出路「农资零售商的出路」

今天给大家普及一下农资零售商的出路「农资零售商的出路」相关知识，最近很多在问农资零售商的出路「农资零售商的出路」，希望能帮助到您。

近日，《政府工作报告》中提及的“支持电商快递进农村”登上热搜。这块万亿级的“市场蛋糕”随着下沉市场的扩大逐渐露出水面。电商快递进农村，按理来说对农资产业是个大利好。

但是，令外行人不解的是，今年3月，诺普信、明德立达、中农联合、河南瀚斯、陕西先农、陕西美邦等十多家知名农药企业相继发布禁止网络非法销售的声明。

杜邦、拜耳、雅苒(肥料)、默塞，博士威、上格之路、新禾丰等17家农资企业也曾联合发出过“禁止网络销售”的声明。

同样的“多家联合”，同样的“严正声明”，但时隔5年，两次声明的性质却有了不同。第一次是因为惊恐，在不了解电商究竟是福是祸的情况下，对新兴电商的一律绞杀。第二次声明，则是在越来越清晰电商是未来趋势的情况下，针对违规窜货平台的清理，帮助正规电商发展，让整个农资行业更健康。

10年路漫漫，农资电商从旌旗招展的元年到丢盔弃甲的沉寂，再到如今的稳步崛起，历经血域拼杀，真正的扛旗人已经出现。它不再是单纯的农资电商，已然发展成为专业的互联网农业服务平台，相较于电商的繁荣，这一份份声色俱厉的“绞杀令”反显出传统经销商的战栗。

01 农资电商要革了零售商的命？

对农资零售商而言，2019年难过，2020年更难过，业绩下滑，利润减少。而另一面，在疫情禁足期间，农资电商业绩狂飙，荣枯对比，何以至此？

1.“差价”不是被电商挤掉的

互联网给人类带来的最大益处就是打破了信息不对称，让用户能获得更透明的价格。这恰恰是传统零售商最害怕的事，因为他们赚的就是信息和流通不便造成的 “差价”，当整个社会发展，信息和物流越来越通畅，这样“差价”必然被消除，只是此时电商刚好出现。

2.用户主权时代，用户说了算

被淘宝天猫“宠过”的用户明白，现在是自己说了算的时代。随着越来越多以商品化为目的的年轻返乡创业者加入了种植行列。他们对生产效率，对投入产出比有了更精细化的需求，他们想要更一次性买齐所需，想要更便捷的服务，一旦传统农资渠道不能满足他们的需求时，他们必然转向农资电商。

3.一条评论可以推动行业发展

互联网能快速反馈消费者的喜好和需求。当你通过电商购物后，可以留下使用效果和购物感受的评论，这能成为他人购物的参考，你也可以参考他人评论。商家为获得更多客户，也会根据客户评价改进产品。而这一系列动作产生的大数据既可以减少传统“口头承诺”造成的纠纷，又可以支持供应链、商业模式改进，让整个行业发展更好。

4.互联网还藏着更可怕的力量

当你问一个农户知道哪些农资品牌，他可能会提到拜耳、巴斯夫，但其他的呢？虽然“品牌农业”已经唱响，但农资品牌打造仍然艰难，这是因为互联网在农资品牌打造上的力量还未充分展现。目前中国农资品牌格局很像当年手机品牌的格局，小米、华为、vivo和 OPPO等新品牌能迅速崛起，正是借助互联网进行营销，才能广泛触达城乡用户，而他们的快速更新迭代也正是基于互联网的数据反馈。我们不难想象，不久的将来，地方农资小品牌的混战局面逐步结束，看到先机的品牌将能够打破旧秩序的束缚，快速崛起，而真正优秀的农资品牌将为全国人民所知。

今年3月，先正达的新品在大丰收平台进行了首发，这已经不是大丰收平台第一次帮助厂家推广新品，打响品牌名气。

农资电商作为整个数字经济的一部分，是互联网兴起的必然产物，并不专为革传统经销商的命而来，但随着它的优势不断显现，如果传统经销商不作改变，必然遭到历史车轮的碾压。

02 农资厂商的心思你懂吗？

农资厂商为何一再发布禁止网络销售的声明，又一面自己推出电商平台，一面与大电商平台合作？

1.在艰难中历经阵痛的转型升级

化肥农药减量增效行动开展，新农药管理条例出台，国家环保督查常态化，工厂停产限产致原药价格一路上扬、农化巨头兼并重组，行业整合加速，“有机肥替代化肥”不断推进···每一件都牵动着农资厂商的神经，面对一次次严查，严打和市场变化，必须积极寻找出路。

2.怎么把产品更好地卖出去？

农资厂商作为农资产品的生产者，最关心的当然是产品能否顺利卖出去？无论通过电商还是传统经销商、门店，哪个渠道能把货卖好，当然就应该更支持谁。

传统经销商，代理商的层层分级模式已经不适应时代发展，越来越多客户在想办法跳过他们，近年来，经销商业绩总体呈下滑趋势。

而农资药剂在线上渠道则保持了80%左右的高增长，如果线上渠道在农资领域持续发力，无疑将很快夺走传统渠道最大的一块蛋糕。

哪个渠道代表未来，一目了然，如果一味地为迁就线下渠道而错失线上发展的机会，就一定会被时代毫不留情地抛弃。

3.农资厂商该扮演怎样的角色？

对于农资厂商而言，最好的情况当然是只需成为电商的供应商即可。电商平台可以让专业的人干专业的事，让农资厂商以更多精力和财力投入产品研发，产出更多精细化，更适合作物生长的高品质产品，推动制造技术革新，减少环境污染。当农资电商的火越烧越旺时，厂商要做的就是甄选那些有足够潜力，保障流通渠道可控的平台进行合作。

4.农资电商扛旗人出现了？

农资电商从最初的火热，到后来的沉寂，再到今年因疫情禁足再度繁荣，各地政府和厂商也进入电商领域进行有益探索，引得一批“新兴农资电商”纷纷上线。但农资电商的路到底该怎么走？需要一位旗手！大丰收作为一家已深耕农资电商6年的专业农业服务平台，足以担当农资电商的扛旗人！它不仅拥有整个农业行业粉丝量最多的新媒体矩阵，还形成了成熟完善的产品推广和销售机制，以及强大的供应链体系。

大丰收通过一年4次的大型网上农资购物节，从春季的“321春种节” 、夏季的“618农资网购节”，到秋季的“923丰收节”，冬季的“双11”，不断推进供应链改进以保障发货，深度探寻农户对活动的喜好，培养用户习惯，帮所有进入农资电商的人铺路，也让所有合作厂家都能获得多次集中曝光机会。

03 农资零售商怎么留住农户？

面对农资电商的冲击，面对越来越差的行情，农资零售商该怎么办？

1.从营销者变为技术服务者

农资零售商必须在渠道中凸显自己的功能性，不能再把自己定位成一个“买进卖出赚差价”的人。农资销售的本质不是解决农户（人）的问题而是要解决作物的问题。农户是农资的购买者，作物才是农资的使用者。最终作物生长得好坏，才能决定农资产品卖得好坏。当你能面对面给农户技术服务，切实帮助农民提升产品质量，这就能成为你不会被电商完全取代的优势。

2.充分利用网络不断地学习和改变

以前做农资经销商零门槛，现在有《农药经营许可管理办法》规定，农药经营者应当具备：有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历。目前，市面上已有天天学农开设的《农药经营许可证56学时网课》、《农资经理人网络高级培训班》等课程，来帮助农资经销商和农资从业者提升。

互联网不是洪水猛兽，它是一种强大的力量，能够为所有人所用，善用就能够推动整个农业行业快速发展。无论是农资电商、农资厂商，还是农资经销商，所有参与农资行业的人都不要忘记服务农业的初心。

共同打造一个良性循环

眼光长远的人一定能想明白这个道理：只有农民把地种好，果子养好，卖出好价钱，才会在农资上有更大投入，才有能力购买更优质的农资产品，农资销售者才能摆脱低价竞争，售卖更符合作物需求的产品，农资厂商也才敢加大研发力度，推出更多环境友好，种类精细的产品。而农户，最终也能买到能更好促进作物生长的农资，这就形成了一个良性循环。农民能持续赚到钱，农资电商、经销商，厂家也才能持续赚钱。所以，那些卖假劣农资，或者不为农民考虑的农资人不仅自掘坟墓，还会断送其他农资人的路。

把握近期眼前的机会

无论如何，农资电商已以它的绝对优势逐步引领整个农资行业发展，农资厂商和农资经销商，以及门店等所有参与农资行业的主体都应该早日找到更好地方式参与农资电商这场大潮！即将来临的“618农资网购节“作为今年疫情之后全国最大的网络购物节正是各位观望者试水和学习的最好时机。

云图控股、金正大、诺普信、巴斯夫等早已与大丰收在品牌、产品、技术、互联网服务等多方面开展合作。

为了让各大合作厂家的产品都能获得更多曝光机会，大丰收平台已铺设好众多直达用户的流量渠道，也再一次拿出高额补贴，开展秒杀、众筹、满减等多项活动，让更多农户以优惠价拿到好产品，同时让更多厂商实现快速出货，提升周转效率！

农资电商、快递进村，对于农民来说确实是一个好消息，对于整个农资行业来说却有几家欢喜几家愁。这场“618农资网购节”活动的发起方正是国内农资电商的领头羊——大丰收农资商城，从一个网站到APP、微信商城、小程序、淘宝、京东、拼多多全面覆盖，从线上几个的队伍发展成包含线上线下的数百人团队，自研生物有机肥丰菌龙上市一年销量过万吨，单个公众号一年上账超过5000W，这不仅仅是因为一个风口兴起而获得的成就，是长期摸索，一路坚持的结果。

农资电商怎么玩？从看不上到看不懂，大丰收早已从农资网络经销商升级为互联网农业综合服务商，各位农资同行或许可以以大丰收为案例学习一二。未来，这些走在前列的互联网 农业公司又将给整个农业行业带来哪些新变呢？让我们拭目以待！（行者）

编辑 | 恋 晨

监制 | 魏 萌