从哪些商品维度进行选品「选择和努力哪个更重要」

今天给大家普及一下从哪些商品维度进行选品「选择和努力哪个更重要」相关知识，最近很多在问从哪些商品维度进行选品「选择和努力哪个更重要」，希望能帮助到您。

电商界普遍认为，做电商最重要的是选品，或者说，第一步首先要选择好产品。认为只要产品好，就能够有好的销量，就能够赚钱。认为要选择大众化、高频、痛点、刚需、销量大、价格不能太高或太低的、评价好等等的产品。

然而，很多中小电商和新电商也都根据这些标准去选择了产品，应该是好产品了吧，但却卖不好。这究竟是什么原因呢？产品好重要，但是，让用户感到产品好更重要！因为即使你的产品好，如果用户对你的产品没感觉或感觉不好，都不会购买你的产品。

一、什么是好产品？什么是不好的产品？什么是好卖的产品？

1、什么是好产品？

好产品就是合法生产和销售，符合国家相关部门认定和上市销售标准的产品。或者说，只要取得营业执照，通过相关认证，质量符合要求的产品都是好产品。所以，市场上只要合法生产和销售的产品，我们都认为是好产品。

2、什么是不好的产品？

从营销角度看，产品没有好坏之分。比如，某店铺开展“加1元钱就送6个鸡蛋”活动，我们不能说鸡蛋是不好的产品；某店铺有一种3000元一瓶的红酒，毛利高达50%，遗憾的是每个月只能卖出2瓶，我们也不能说这种红酒是不好的产品。因为卖家店铺里展示的每一种产品都承担着各自的角色和职能。鸡蛋的角色是引流品，红酒的职能是树立产品的品质形象。作为电商卖家，应该认识到，某一种产品不能因为销量少，或者因为亏本销售就认为是不好产品，这是错误的。因为电商店铺里销售的各种产品也都承担着各自不同的角色：引流产品、主力产品、形象产品。

当然，如果卖家销售的是假冒伪劣产品、非法生产的产品是不好产品，应该取缔的。

3、什么是好卖的产品？

(1)好产品不一定好卖

很多制造商生产出来的产品，不论质量和功能都很好，但是市场上销售却不好。这是为什么？产品好是根本，但仅仅产品好是没有用的，如果产品的介绍或描述不好，或者产品根本没有很好地描述，用户看不到你的产品好在哪里，看不到你的产品比竞品有优势，再好的产品用户都不会购买。所以，产品好重要，让用户感到产品好更为重要。

例如，当某大品牌一次性尿布在美国市场上刚上市的时候，广告宣传：“用××尿布，省心省力”。“省心省力”是一个非常有吸引力的卖点，然而，美国消费者认为，现在每对夫妇只生一个小孩，小孩很宝贝的，怎么可以对小孩省心省力呢？结果市场打不开。后来，该公司重新做广告宣传：“用××尿布，可以保护您婴儿幼嫩的皮肤”。结果，美国人看中了一次性尿布的好处，市场很快打开了。

又如，加多宝(原来叫王老吉)最早的广告语是“健康家庭 永远相伴”，长时间在广东一带销售，年销售额在1.5亿左右。后来广告语改为“怕上火 喝王老吉”，迅速打开了全国市场，销售额上升到150亿。

所以，电商卖家在重视产品选择的同时，更应该重视产品的文案描述。

(2)好卖的产品不一定就是好产品

市场上卖得好的产品真的是好产品吗？并不一定！这些产品有的质量很一般，有的是消费者都知道的垃圾产品，甚至有些产品消费者不消费反而更健康，可是这些产品却卖得特别的好。究其原因，就是这些产品的营销策划特别重视，产品描述特别能够抓住消费者的心。

比如，油炸食品往往会贴上“垃圾食品”的标签，很多用户都知道吃油炸食品对身体不好，但由于卖家大力度的诱人的广告宣传，却让用户很难拒绝诱惑。

(3)好卖的产品

好产品 好营销=好卖的产品。

要成为好卖的产品关键是产品描述要到位。卖得好产品的特点就是重视营销策划，重视详情页文案的策划，紧紧抓住用户的痛点、痒点和兴奋点来描述产品。由于详情页文案到位，吸引用户对文案从头看到尾，能够激发用户的购买欲望，实现用户购买。如：农夫山泉的“农夫山泉有点甜”、香飘飘的“小饿不困喝点香飘飘”、娃哈哈的“早上喝一瓶 精神一上午”。

二、电商要想做久做大，需要重视选品

在竞争激烈的时代，电商选品确实很重要。对于中小电商来说，真正有独特卖点的好产品很难找到。对于电商来说，其实卖什么产品不重要，重要的是要选对产品。

(1)不要根据自己的喜好来选择产品

你喜欢的、你认为好卖的产品，用户不一定喜欢。比如，有些卖家原来自己很喜欢买衣服，认为自己买衣服特别有眼光，就去开淘宝店卖衣服，根据自己的喜欢来选择衣服，这是很危险的。卖家选择产品之前，一定要先进行市场调查，根据用户的偏好而不是根据自己的喜好来选择产品。

(2)选自己懂的产品，不要选自己不懂的产品

电商现在已进入内容营销时代，只有自己懂的产品，才能挖掘出产品的亮点。如果不懂产品，缺乏产品知识，就无法进行营销文案的策划，写出来的文案也缺乏吸引力。

(3)最好不要选择红海市场的产品

红海市场的产品竞争异常激烈，在电商市场上已经进行面对面的拼刺刀战，即残酷的价格战，即使有销量，也不一定会有利润，甚至会出现销量越大，亏损就越大的现象。电商最好选择红海市场中的蓝海市场中的产品。比如，2012年三只松鼠上线销售，当时的电商市场上，坚果产品已经有很多店铺销售，三只松鼠选择拿美国碧根果这个小品类开直通车，一举成功。原因是碧根果口感好，在中国市场上销售已经有6年历史，用户已基本认知，销量小，关键是毛利有60%以上。三只松鼠用碧根果降价30%开直通车，实现了快速打开市场的目标。三只松鼠仅仅用6个月时间，就实现坚果全网销量第一。

三、选品重要，产品文案策划更重要

(1)电商需要转变“少文字，多图片”的观念

用户不是不喜欢看文字，而是不喜欢看对他没有用的、不想看的文字。如果详情页中的文字对用户购买有价值，如介绍一些产品选购技巧方面的文字，用户不会不喜欢看。因为用户本身不懂产品，很需要了解产品知识。同时，图片虽好，但图片和图片营销不是一回事。很多电商请美工做图片和文案，但美工不一定懂营销。

(2)不要写自嗨的文案

自嗨的文案是自娱自乐的文案，我们是卖产品，不是纯娱乐。比如卖西瓜地说：“甜过初恋”。请问，你卖的西瓜有多少甜？什么样的甜度适合用户需要？甜的标准是什么？

(3)用心策划文案

电商通过焦点图、促销栏、卖点图、细节图、场景图、品质图、促销图等，进行图片营销，图文并茂，抓住用户的购买心理和购买行为，步步引导用户，痛苦说够，好处说透，当用户看完详情页后就自动下单。这就需要在文案和图片营销时，要运用痛苦营销、希望营销、顾客见证营销、细节营销等等策略。