「李维华讲特许经营与连锁经营」线上、直营店、加盟店毛利哪个高

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还是拿数据说话吧。海澜之家的第三季度的财务报表值得思考，数据显示，虽然线上的销售与占比持续增加，然而：

1、仅一年时间，线上销售的毛利率就从45%剧降到37%，而线下销售的毛利率却从40%剧升到47%。

2、在实体店中，直营店毛利率61%，“加盟店及其他”的毛利率42%。

3、在毛利率方面，从大到小的顺序依次为：直营店（61%），加盟店（42%），线上（37%）。

如此，你悟出什么了吗？

至少，你要明白如下几点：

1、就如同我很早之前就预测的那样，在互联网平台内卷、平台收费或抽成增加、流量争夺战激烈、国家禁止“二选一”、禁止屏蔽别家链接等新形势下，线上销售的成本和费用开始逐步增加。比如，你的电商平台销售、线上直播等虽然销售量很大、人气很热闹，然而因为价格低的原因，再加上平台的抽成、直播人员的坑位费和提成、互相竞争的内卷导致的互相杀价等导致的销售成本费用增加，会直接导致销售毛利的下降。

所以，线上销售对于去库存、扩大品牌知名度、吸粉等上的实际功效极可能大于实际的盈利功效。

2、虽然加盟店的毛利低，但你不能因此错误地认为加盟店不如直营店赚钱。实际上，特许人因为要和加盟商分利和激励加盟商的原因，特许人从加盟店上面分得的毛利率自然要比直营店低。

然而，一旦你的加盟店的数量足够庞大，由此，按照“薄利多销”的简单原理，“大数量乘以小毛利”的特许人从加盟店上获得的利润绝对值会远远超过直营店的。更何况，加盟店还会带来别的直营店所不具备的超高价值的附加值：开店或网络铺设速度更快，特许人投入成本和费用更低，连锁店面覆盖区域和占领市场时间更短，对特许人而言的投资风险更低等。

所以，包括直营店和加盟店在内的至少16种店面类型的开设与否以及每类开设多少，是需要你仔细衡量利弊之后计算得出的，不能偏执地认为是直营店或加盟或联营等等更好。

参考资料：

1、 李维华.《特许经营学——理论与实务全面精讲》.北京：企业管理出版社，2021年2月

2、 李维华.《选址学概论——单店选址理论与实务》.北京：企业管理出版社，2021年2月

3、 李维华.《成功构建特许经营体系五步法》.北京：企业管理出版社，2021年2月

4、 李维华.《招商理论与实务全攻略》.北京：企业管理出版社，2021年2月

5、李维华.《特许经营新思维——李维华讲特许》.北京：企业管理出版社，2020年3月