青岛跨境电商发展「青岛跨境电商公司」

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序

1994年，年仅30岁的杰夫·贝佐斯在美国西雅图郊区的车库中创建了全美第一家网络零售公司——Amazon.com (亚马逊公司)。不曾想，这个最早定位网络书店的平台竟然成为全球最大的跨境电商B2C平台，并一举将贝佐斯推向了全球首富的位置。

1995年9月，C2C电商鼻祖ebay在被称为“硅谷之心”的加州圣何塞市成立，自此拉开了全球跨境电商时代的序幕。

政府，确实急了

跨过近30年的血雨腥风，跨境电商行业出现了无数的“造富神话”，不仅成为新的外贸增长点，还重塑了一条新的国际贸易链条。然而，当历史的车轮滚入21世纪第三个10年，一场被称为“跨境电商中年危机”的洗牌大战悄然而至。跨境电商平台、上下游企业激烈鏖战的同时，错过消费互联网上半场的城市也已蠢蠢欲动，厚积多年，是否能等来薄发时刻？在世纪疫情与国际复杂形势交织的背景下，这场跨境电商争夺战或许会对各个城市的对外贸易格局造成深刻长远的影响。

青岛，虽然错过了互联网上半场的黄金时代，但工业互联网发力较早，并且一直在尝试“消费互联网 产业互联网”的融合模式，再加上天然的口岸和交通优势，叠加国家战略的利好，发展跨境电商无疑是先天助力下的顺势而为。

6月8日，山东省政府批复同意在青岛举办2022年黄河流域跨境电商博览会。这是山东在落实黄河重大国家战略中发挥山东半岛城市群龙头作用，打造对外开放新高地的又一新创举，第一棒交给青岛也就意味着将山东跨境电商产业的窗口放在了青岛，意义重大。

6月9日，青岛市委网信办主办的“风口企业”面对面活动迅速组织青岛市的网商、电商协会相关负责人及20多家媒体走进青岛跨境电商产业园，在行业一线探访青岛跨境电商的发展现状和前景。

政府，确实急了。

为什么急？因为早期红利已经消失，然而14万亿的市场规模还在以每年10%以上的速度增长；因为没赶上消费互联网的上半场，如果这趟“顺风车”再搭不上，青岛的外贸进出口全国15强城市地位将会岌岌可危……

在中国，跨境电商行业伴随着消费互联网的发展逐渐兴起，2004年支付宝的诞生成为标志性发展起点。2008年，随着一系列涉及跨境电商支付、结算等政策的出台，政府开始精准发力，跨境电商行业由之前的“自由生长”进入到规范发展阶段，与此同时，城市之间也开始逐渐拉开距离，2015年，杭州成为我国首个跨境电商综合试验区城市；2016年，天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、青岛等12个城市成为第二批跨境电商综试区；到今年，全国跨境电商综试区已多达132个，早期发展红利已经逐渐消失。

当国内的传统电商已经触及流量的“天花板”，跨境电商却继续奔跑在数十万亿的市场上。2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。据海关初步测算，今年一季度，我国跨境电商进出口4345亿元，同比增长0.5%，其中出口3104亿元，增长2.6%，进口1241亿元，下降4.2%。

“现在应是传统电商的寒冬，跨境电商的春天要来了。”

——张泽宝 鼎商集团董事长

张泽宝是一位投身电商行业18年的“互联网老兵”，他创办的鼎商集团覆盖电商平台运营、电商实战培训以及财税结算等多方面。在他看来，成熟的电商行业必须具备三个要素：丰富的电商业态、人才和完善的配套措施，跨境电商也不例外。

回顾2021年跨境电商大事记，亚马逊史无前例的封号行动、抖音上线“跨境电商”栏目、天猫为海外中小品牌开进口小店、多个跨境电商平台倒闭、跨境物流进入以顺丰、百世等为主的巨头时代、全球将跨境电商纳入税源、海外直播电商崛起……虽然已经告别了最好的红利期，但这个行业的热度却越来越高，各方势力红眼厮杀的背后是对全球市场的重新分配或争夺，说直白点，不管贸易战怎么打，需求摆在那里，就看你如何渗透了。

今年一季度主流跨境电商平台的财报显示，亚马逊增速降到近20年最低，ebay、wish两个平台出现负增长；与此同时，因亚马逊封号引发的“海外独立站”热潮中，一大批中国品牌从幕后走到台前，迈入了品牌出海的“快车道”。

这些现象都在传递一个信号：老牌主流跨境电商“跑不动”了，新势力正在异军突起，行业拐点已经来到，洗牌大战已然开始。

那么，跨境电商的核心竞争力到底是什么？对于企业来说，无疑是营销、产品、供应链和生态，与之相对应的，一个城市发展跨境电商行业的核心竞争力在于区位、物流、产业和政策。

以中国跨境电商巨头希音（SHEIN）为例，希音在广州打造了上千人的设计团队，并搭建了超强的供应链体系，从下单到出货仅用7天，比ZARA节省一半时间，物流速度上从下单到交付仅用10天，而ZARA至少1个月以上，这正是希音没有一家线下店，却能一年卖出上千亿的关键所在。

青岛的出路在哪？

“先努力成为长江以北最强城市。”

——杨学海 青岛西海岸跨境电商产业园总经理

2021年，青岛跨境电商进出口额突破300亿元，约占山东省的三分之一，而位于西海岸新区的青岛市跨境电商产业园进出口贸易额累计破百亿，约占青岛市总额的三分之一。

“在我们16万平米的保税仓库里，每天库存的货物约5-8亿元，目前我们也是全国唯一一个国内十大头部电商平台全部入驻的跨境电商产业园区。”杨学海说。

从广州回来的杨学海是国内为数不多的对全球跨境电商行业都能如数家珍的实战派专家，他认为与南方城市相比，青岛发展跨境电商的优势并不突出，所以必须找准定位，持续修炼，先努力成为长江以北最强城市。据报道，2021年郑州跨境电商进出口额已经超过千亿。

“目前国内的消费者已经进入到买精品时代，而不是以前只要是进口的什么都买那个阶段。与之相对的是，跨境电商出口的市场是无上限的，中国制造在全球都是有优势的，比如亚马逊平台上近60%的店铺背后都是中国人就是一个很好的例子。”他说。

作为山东省首家跨境电商产业园，成立于2015年的青岛西海岸新区保税物流中心一直是省市跨境电商产业发展的主阵地，并在2021年开始实施黄河流域“9 2”战略，联合黄河流域9市以及新疆、云南等地打造跨境电商进出口商品供应链产业集群。这对于本次青岛承办首届黄河流域跨境电商博览会也是一个很大的加分项。

经过8年的摸索实践，青岛市跨境电商产业园已经将打造“全球贸易便利化核心服务商”变成自己的愿景使命，更多的山东企业将从这里成功出海。

实际上，青岛市跨境电商产业园所做的事情也是当下青岛最大的痛点所在。没有行业龙头企业和平台，如何打造热带雨林式的丰富业态？政府所扮演的永远是引导角色，市场中的企业主体才是决定胜负的关键所在。

根据相关平台的统计梳理，2021年跨境电商行业十大出海服务商和十大企业基本都位于广州、深圳等地，青岛乃至整个北方都没有一席，确实值得深思。

城市之间跨境电商产业之间的竞争已经越来越激烈

从以上的表格不难看出，成立早、定位精准成为跨境电商行业企业成功的特点之一。与广州、深圳、上海等地相比，青岛的优势并不明显，但在长江以北，青岛要成为最强还是有希望的。天然口岸优势、产业门类齐全、国家战略青睐，以及广阔的江北市场，都是青岛通往最强路上的“砝码”。

“北方的郑州、天津等城市都很重视跨境电商，尤其是郑州，可以说很多跨境电商的政策都是郑州最先通开的，包括国内首个零售进口药品试点也放在郑州，目前青岛也在积极争取这项政策。”杨学海说。

青岛鼎世传奇文化传媒有限公司是一家通过ISV数据化运营服务专门为快消类品牌商和零售商快速提升品牌影响和销售额的企业，目前年度营业额近亿元。“我们公司业务虽然在青岛，但主要客户分布在北京、上海等地区，青岛和山东的客户很少。”负责人周晓燕说。

深耕短视频电商赛道的青岛九雪传媒有限公司创始人于延辉坦言，直播电商行业寡头化已经非常严重，如何形成传统电商那么丰富的层级和业态，是直播电商和跨境电商都应该考虑的问题。

当下的跨境电商已经成为全球市场的新风口，业界普遍认为未来的跨境电商将朝着电商模式去中心化、后疫情时代新需求爆发、产业发展生态化、海外仓加速发展等4个主要方向发展，社交电商、独立站、小B商家、供应链整合、跨境物流、海外仓等成为这轮跨境电商洗牌大战的关键词。

对于城市而言，跨境电商产业之间的竞争已经越来越激烈，青岛在缺少互联网大厂，起步较晚的情况下，如何整合原有的外贸产业等优势资源，优化跨境电商生态，引导市场主体快速布局跨境电商行业，完善跨境电商配套体系，加强人才培养，加大对跨境电商企业的政策支持力度，是提升产业竞争力的关键所在。（完）