互联网巨头正在夺走卖菜商贩的生计「亏损的互联网上市公司」

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#两大互联网“菜王”亏损百亿#

看到所谓的两大以卖菜为噱头的电商平台要上市了，作为一个曾经在这个战场上的战斗的“烈士”，首先祝贺两个平台能如期上市，能募资后，继续补贴用户，直到把线下传统的菜贩子干掉。然后垄断，然后涨价，然后开始赚钱。

我这样说，不是嘲讽，这是真的。各位看官回想一下，哪个靠补贴成长起来的平台不是这么做的？除非“叮咚”和“每日”两个电商平台是慈善机构，或者是为普通老百姓服务的情怀主义者，只要是商业，迟早是要赚钱的。何况这些平台后面排着一长队的资本家，这些资本家后面的金主爸爸也要等着分红呢？

回村歇歇作为一个河北老农民，2008年接触了网络，因为在网上发帖，竟然卖出了蔬菜西瓜，觉得互联网很是神奇，于是开始研究互联网。我想能不能通过网站把蔬菜卖出去，直接从菜农地头把蔬菜卖到市内小区居民手里。这样的蔬菜新鲜，还去掉了批发商加价。

这样做能不能让菜农多卖一毛钱，让城市居民少花一毛钱？我开始了蔬菜种植基地走访调查，菜农听了觉得不错，因为我的理念是让菜农多买一毛钱，而不是像传统菜贩子，到菜地就压农民的价格。直接从地头，还省去了农民到蔬菜批发市场上的成本和费用。

我是一个实践主义者，说干就干，2013年和几个朋友一起搭建起了一个网站，其中有个合伙人是蔬菜基地20年从业经验的经纪人。2014年4月中旬，网站上线。当地媒体人朋友闻言，电话采访我三次，写了一篇新闻，发在我们市晚报二版头条上，来为我加油助威。

我们知道自己的力量有多渺小，但我们很务实，我们只选择了配送最方便的邯郸市内的三个小区，作为试错点。小区内不让我们拉着蔬菜发传单推广，我拿出晚报上的新闻给物业经理看，来忽悠。有个网友拍了我们在小区内宣传的图片，发到当地贴吧上，表扬物业。

于是物业默认我们在小区推广了。一周时间，我们在这个小区里找到了50多个用户。5月21日，网站后台收到了第一个订单，涨到每日30个订单，我们用了20多天时间。我们三个合伙人意气风发，满怀希望。蔬菜基地距离配送的小区10公里，开着电三轮配送，路上被雨水淋过，电三轮爆胎过。用户真好！偶然配送迟到了，用户基本上能谅解。

很快伏天到了，叶类菜从地头割下来，半个小时就蔫了。夏天蔬菜喷水保鲜，会腐烂得更快，因为蔬菜磨损坏叶表面上蜡质层，沾水高温就腐烂。我们很快想出办法，每一个配送周转箱里，放两个矿泉水冰瓶，能保温五个小时。从采摘分装配送，正常情况下，5个小时能送到用户手里。

当我搬着配送箱上楼敲开用户的门。用户打开箱子，箱子里还冒着凉气，小油菜小白菜新鲜得就像刚从地里割下来。用户眉开眼笑了……

写到这里，你是不是觉得，这不是成功了么？你朝下再看，一个月下来，我们核算后，毛利5000元。那么我们扩张吧！我们再添置一辆配送电三轮，可是随着订单增加，工作量是不是增加了？

我们三个合伙人，配送三十单可以，可是两辆车配送60单子就忙不过来了。最烦人的是用户忽然打电话添加商品。如果不能满足用户，用户就没了上帝的感觉，如果满足这个用户，那么就要消耗时间。你说怎么办？

三个人折腾两辆车就达到了极限，没法继续扩张。雇工？挣得利润不够。折腾了五个月，我们明白了，这种网上卖菜不会赚钱。于是我们改变了方向，专门服务商超，也就是所谓的"B2B"。这种对商超的模式，做了三年，要赚钱终归是个小买卖，没有办法复制。

我发现，这种以蔬菜为主的电商，随着规模扩大，成本增加了。中间细节太多太多，宣告失败关闭了网站吧！是的，以蔬菜为噱头粘住用户，然后扩大商品品类，不以蔬菜盈利，以其它商品盈利，这只能是一种想象，现实太骨感了。

到现在，我发现，就目前来说，卖菜最先进的模式，就是小贩。小贩们都是家族和亲族结盟式的，有到蔬菜基地采购的，然后分销给亲戚族人，去小区门口路边零售。小贩彻底熟悉了这个行业，他们都是人精，会和菜农讨价还价，不但能拿到价格最低的蔬菜，还能拿到相对质量最好的蔬菜。

卖菜的小贩最快速。

卖菜的小贩最灵活。

早起菜新鲜，加利大点，中午根据行情涨价或者降价；傍晚赔钱也要甩卖。更神奇的是，这些小贩在市内都有几个“关系户”，例如学校，餐馆，单位。他们会把当天卖不完的蔬菜，降价给了这些关系户。

试问：你“叮咚”能做到卖菜小贩这样快速灵活么？你“每日”能做到么？你们能干掉卖菜的小贩，做到垄断后涨价么？这个不是吹的吧！关于蔬菜网购，我写过不少图文了，有兴趣的可以去翻看。今天就分享到此。