玻尿酸的利润大吗「医美暴利背后」

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文 | 华商韬略 莫莉

女人的脸，才是最吸金的赚钱生意？

错了！

一直以来，医美被认为是最火的女人生意。特别是玻尿酸为主的轻医美，沙利文数据显示，2020年中国仅玻尿酸市场达到44亿元。

但另一个生意比它还火！这就是HPV疫苗，风头大有盖过医美之势。

九价HPV疫苗有多火？

刚刚过去的双十一，HPV疫苗预约又创新高——根据京东公布数据，今年双十一开场10分钟，HPV疫苗预约量就超过了2020年11日全天的总量，成交额同比增长7倍，其中适用于16到26周岁的九价HPV疫苗预约服务量同比增长超10倍。

数据显示，到2020年已经累计批签发了2900万剂HPV疫苗，其中2020年当年批签发了1543.17万剂。按照HPV疫苗定价计算，这个市场规模已经达到89.5亿元到200亿元之间。未来预计市场规模可超千亿元。

HPV疫苗的正成为最炙手可热的女人生意。

【HPV疫苗有多赚】

HPV是引起宫颈癌的元凶，而宫颈癌也是全球高发的癌种之一，接种HPV疫苗对该疾病有一定的预防作用。

作为全球首款预防癌症的疫苗，HPV疫苗自从2006年上市以来就受到了各国热捧。

特别是仅26岁以下女性可以接种的九价疫苗获批上市以后，完成HPV疫苗接种几乎成了年轻女性的时尚标配，成了很多都市女性犒劳自己的首选。

这一市场，让仅有的几家企业赚翻了。

前不久，默沙东发布了2021年三季度报，HPV疫苗佳达修（四价、九价）销售额增长了68%，达到19.93亿美元。

在中国，默沙东HPV疫苗在中国代理商智飞生物的营收增长了97.55%。按照双方协议，默沙东向中国分配疫苗数量将增加，2021年、2022年、2023年的基础采购总金额从280亿元，上调至345亿元。

新入局者、本土企业万泰生物也是来势汹汹，其二价HPV疫苗馨可宁获批，业绩节节攀高。

数据显示，馨可宁上半年的批签发量，已经与去年5月份活泼以后全年的量相当。截至10月底，批签发量已达到800万支，营收和净利润，增长120%、150%以上。

国内目前有16款HPV疫苗在研，其中仅九价疫苗就涉及上海泽润、博唯生物、万泰生物、康乐卫士等多家企业。随着更多产品的获批，HPV疫苗这个女人生意，也将越做越大。

【二价、四价、九价区别有多大】

HPV疫苗的火爆，究竟是刚需还是营销？

2003年知名女性梅艳芳因宫颈癌去世，3年后，全球第一个HPV疫苗获批，因为种种原因，这些产品进入中国足足晚了10年。这10年是经济高速发展的阶段，女性的健康意识也逐渐增强。

积压的需求在几年内集中爆发，进而导致了疫苗需求在短时间内急剧增加，给疫苗产能造成了巨大压力。

更重要的是，HPV疫苗接种的年龄限制，本来是药品管理中的“适应范围”概念，在市场上，却形成了一种“焦虑营销”。

所以，大的电商平台介入后，甚至曾经出现过HPV疫苗数万人团购的盛况，主要针对的就是九价和四价疫苗。与早期不同，后期电商逐渐失去了团购的性质，代约服务增加，价格也从1300元一针的价格被抬到4000元，甚至更高。

疫苗短缺存在产能限制，其生产具有一定的周期性，不能快速增加产能。此外，营销和接种方案造成的需求过于旺盛，也是造成供不应求的重要原因。

事实上，HPV疫苗上市之初，就已经出现了关于其过度营销的争议。

北京地坛医院皮肤性病科主任医师、副教授刘彦春博士就曾在科普平台撰文称，女性一生中生殖道HPV感染概率为80%，其中25%可能发生子宫上皮内瘤变，最终发展成宫颈癌的不到1%。多数感染是一过性，人体可以自动清除病毒。

即便在承认接种HPV疫苗利大于弊的基础上，疫苗接种的年龄限制也并非绝对。二价和四价疫苗，在中国内地获批后都经历了接种年龄放宽的情况。九价疫苗在美国已经扩大到了45岁。

而且九价疫苗也并非必须。

国家癌症中心赵方辉接受媒体时就曾表示，目前国内上市的二价、四价、九价疫苗在预防高危型宫颈癌的效力和效果等方面基本相当。也就是说，备受时尚女性青睐的九价疫苗，只是锦上添花。

从这个意义上讲，需求激增的原因中营销的意味，已经远远超过了科学性本身。

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