2020年千万不要辞职做电商创业项目「不做电商了可以转行做什么」

今天给大家普及一下2020年千万不要辞职做电商创业项目「不做电商了可以转行做什么」相关知识，最近很多在问2020年千万不要辞职做电商创业项目「不做电商了可以转行做什么」，希望能帮助到您。

我觉得应该从以下两个角度来分析，或许才能解决你的问题。

第一，现在电商创业正确吗？时间合适吗？

其实，现在讨论这个问题，没什么必要，

如果是在2000年的时候，那个时候问你做电商可以吗？

肯定多数人都说不可以。

如果是在2008年左右，也就是电商真正元年的时候，如果问做电商可以吗？

相信还是有多数人说不可以。

如果是在2013年-2015年左右的时候，也就是电商最高峰的时候，如果问做电商还有机或吗？

也还是有多数人都说，做电商亏钱了。

等到了现在，也就是2020年的时候，如果你要问做电商可以吗？或者还有机会吗？

实际上，现在再问这个问题，没什么必要。

现在来说，无论电商还有没有机会，无论好做不好做，现在不是你做不做的问题了，而是别无选择！必须去做，不但必须要去做，还只能做好，只能做的比别人好。

为什么呢？

因为电商已经成为商业最基础的方式或者渠道，如果你不去做电商，或者说你做不好电商，你都将会被淘汰，甚至这个时间都不用太久。

所以，在今天，我们已经无法选择的去做电商，而且只能去做好电商。才有可能不被市场发展淘汰。

但是，对于还有很多人来说，可能因为年龄大了，或者自己不擅长电商这个领域，从而感觉到惧怕，或者是抗拒。这都没有任何意义，事物的发展不会因为少数人的抗拒而停止或者改变方向。

在今天来说，与电商所不融的行业，还存在吗？

所有的商品销售都已经通过电商来实现，甚至大比例大幅度的淘汰了传统线下实体店。就算是理发、美容、餐饮、摄影等带有服务行业的线下店，也一直在被电商冲击，更何况今年的疫情影响，实体行业受到的冲击更甚！

我们惯性思维认为，这些带有服务性质的实体店应该不会受电商影响，人总不能把头割下来，邮寄出去，理好发后，再邮寄回来？

是的，肯定不可能。

但是，电商可以通过预售理发店的会员卡，优惠券等快速积累大批的，或者预售大批的订单，然后再线下排期处理。这样一次就可以透支大量的顾客消费，对于那些没有电商的同行来说，你只能眼睁睁的看着别人的生意很红火，大量引流你却无可奈何。

以饭店、餐饮、婚纱或者儿童摄影店为例，现在都是通过电商平台大量的预售优惠券，然后把顾客引流到线下排队来消费。餐饮店可以把一桌标准套餐预售几千桌或者几万桌，然后找一个偏僻的位置，容易停车的，分段消化这些订单。

这样饭店就可以有效的降低房租租金、保证食材新鲜，厨师天天烧同样的菜，能熟练到闭着眼睛都能做好，还能最大程度的保证口味一致。天天顾客排队消费订单，就连食材都是最新鲜的，而且大量采购，成本也会进一步降低。

而摄影店更夸张，通过网上预售大量的优惠券，摄影棚就可以搞得跟生产线一样标准化，所有的顾客都好像流水线上的产品一样，经过场景、经过固定的摄影师，甚至是固定的摄影位，无论是室内还是室外，都有专门的摄影师和固定的位置，快速的处理摄影工作，一天下来，可以处理几百个顾客的摄影要求。

即便这些带有服务形式的行业都被电商严重的冲击，请问，还有什么行业能独善其身？

所以，在今天来说，再讨论电商有没有机会，已经完全没有意义。

我们能做到的，就是想方设法去学会电商，去做的比同行更好，才可能不会被淘汰。

就说这么说。

第二，你具备电商创业的能力吗？

1、最重要的是选品，不是推广，不是流量，不是运营。

很多电商新手，都被洗脑洗的只认识流量和推广。

这是一个严重的方向性错误。电商的本质是卖产品，顾客的本质是购买商品。所以，一切的核心，应该围绕着产品为王的理念，才是电商的本质。

所以，电商起步，应该是选择一个优质的产品，是最重要的。

那么什么才是电商优质的产品呢？

主要包含以下几个特点：A，最好是大众消费品；B，产品应该有价格优势；C，产品要有创意或者卖点或者创新；D，如果有品牌优势最佳；E，好品质才能做长线；F，产品在物流过程中不容易损坏。

2、不要无底线的花钱推广。

电商是否需要花钱做推广，这是肯定的，肯定是需要花钱推广。但是，不要无底线的花钱做推广。以及，合理的选择有效的推广方式。

不是所有的推广方式都有效。天天缠着给你推广的，一般都是无效的推广。

推广的方式有很多种，点击广告、软文广告、病毒式传播、朋友圈分享、淘宝客或者多多进宝、钻石展位都算是推广。

但是，有效的推广方式一般不会很多。不同的产品需要的推广方式也不同。

简而言之，推广是一个无底洞，也可能是一个坑。

3、技巧远比烧钱重要。

无论是电商的选品，还是推广，还是运营，都是需要技巧。如果不会技巧，就要认真学习，而不是通过烧钱解决。

如果打算做电商，就意味着你要保持持续不断的再学习能力。

如果有一天你学不动了，那么，你就应该放弃电商了。

因为电商技巧不能公开，一个好的技巧有效期也很短，如果大家都在使用的技巧，就不叫技巧了。

所谓的有效的运营技巧，通常都是创新的，或者根据产品设计的。

所以，不要在这里问我有什么技巧，技巧不能公开。

只要不是产品同行，我一般都会传授电商运营技巧。

4、稳定和固化顾客，争取回头客。

如果要想产品销量稳定，本质上就是要稳定回头客，固化顾客变成粉丝。

如果店铺的顾客稳定不下来，就会导致店铺的销售量一直不稳定的。

销量稳定不了，就决定了店铺状态不好，权重也会上下浮动，这样就很难保证流量的稳定。

所以，电商稳定的本质，就是稳定顾客。稳定回头客。

5、做电商，看顾客数量，而不是看销量。

很多人做电商，沉迷于销量。

销量是做电商的一个最大的误解。

有销量，不代表有稳定的回头客，也不代表稳定的顾客。

举例说明：如果把原本10元钱的产品，做1元包邮的活动，肯定会有销量。但是，你能亏多久？

例如，把别人的产品，你效仿出来，产品质量做烂，别人100元的产品，你20元销售，肯定会有销量，但是，一定不会有回头客。因为质量太懒了。

所以，销量不代表什么。

但是，如果做的是顾客的数量，不管你卖什么产品，只要买你产品的顾客，买到商品都满意，并且愿意再买。那么，这样的顾客超过十万个，一百万个顾客之后，无论你做什么产品都不难。

6、推广是需要雄厚的基础。

前面讲过不要乱花钱推广。

但是，如何推广呢？或者说什么才是最佳的推广方式呢？

以直通车为例，直通车点击出价第一名的，一般一天死好几个。为什么呢，花钱太高了，转化比不对，结果就是死翘翘了。所以，千万不要做直通车出价第一名的位置。

通常来说，直通车前三名展现量都差不多，曝光率也都差不多，被点击量也都差不多。

在这种情况下，第三名的出价可能与第一名的出价相差很多，甚至有时候相差好几倍。

第一名死了，第三名就可能排名第二名。但是，花费数量可能只有第一名的几分之一。实际推广效果是差不多的。

同样还是以直通车为例，如果产品没有价格优势，没有销量和评价优势，那么，尽量不要滥用直通车，因为那种情况下，直通车广告费花了，点击率有了，但是，唯独没有转化比。也就是说，别人只看不买。为什么呢？因为看的顾客没有购买的理由。

打开你的产品，看看挺好，但是，没有价格优势，太贵了，顾客走了。或者打开看看，发现没有几个人买，担心风险，也是看看走了。

所以，只有具备了价格优势、销量优势、评价优势之后，才能谨慎的使用直通车。

站内推广与站外推广的区别很大。

站内推广，通常来的同行比较多。站外推广，通常是好奇的顾客比较多。

所以，站外推广适合推广创意创新比较强的产品。

站内推广适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。

软文广告远远比硬广告更有效。但是，软文广告操作难度比较大，对策划和设计人员的文字功底、审美、市场把握和顾客心理把握要求比较高。

7、不要轻信代运营。

大概从2010年开始，代运营就开始多起来了，甚至在一定程度上有开始泛滥的迹象。

为什么说，不要轻信代运营呢？

最大的代运营是阿里巴巴自己的亲儿子，宝尊电商。阿里巴巴全资子公司，专门负责大企业、大品牌入驻天猫的代运营服务。

按照道理来说，只要有钱，是不是找宝尊电商就没有问题了呢？毕竟他是阿里巴巴的亲儿子，应该在活动资源等等方面，都有天然的优势？

实际上来说，宝尊的客户倒闭率也很高。为什么？费用高，销量一般，甚至也很低。这一点，阿里巴巴这个爹做的还是很公平的，不是因为亲儿子就给走后门。

对于其他的代运营呢？只能说良莠不齐。良，你基本上很难遇到。莠，会天天给你发信息。

如何辨别良莠呢？

其实很简单，能做好电商代运营的，通常都是自己有电商旗舰店，而且还是成功的。或者是，因为种种原因倒闭了，只能被迫从代运营重新赚钱积累资金。

但是，对于，绝大多数代运营来说，他们根本就不懂如何运营电商。如果懂的话，他们老早自己做了，怎么还会给你做呢？

先收费，再运营的，通常都是赚你的前期付费，例如一个月2万，或者前半年几万的费用。对于他们，这样的凯子，多谈几家，几十万到手了。至于结果，自认倒霉，守株待兔的几率大家都知道的，要想让这些瞎猫碰着死耗子的几率，在今天来说，几乎没有。

如果有代运营敢后收费，可以谈谈，只付佣金，可以谈谈。但是这样的代运营并不多。为什么呢？还是那句话，如果他们有能力做运营的话，肯定没空给你做的。

8、平台选择很重要。

再说说平台，电商平台通常是三大家，阿里巴巴旗下的1688、天猫、淘宝；拼多多；京东；其他的一些平台，例如苏宁、蘑菇街、萌推、折800、卷皮、有赞、返利等等，流量不大，提现不及时。

还有一些新平台，风险很高。例如今年的淘集集就是一个例子。实际上，淘集集已出现，我们团队就发现了这个新平台。考虑了很多，还是觉得风险很大，不担心货卖不出去，而是担心，拿不到钱。所以，犹豫了很久，还是没有做。结果也是幸亏没有做，淘集集后来体现困难，以及后来只能折算2%的货款等等风波就出来。

为什么说新平台有风险呢？

作为首批专业电商，看新平台，主要是看风控、流量入口、结算方式。

例如，当年QQ商城、百度商城也作为新平台出现的时候，我们团队都是第一时间入驻的。根本不用担心风险问题。为什么呢？因为，背后都是大佬，不用担心平台倒闭了拿不到钱。QQ商城背后是腾讯、百度商城背后是百度，他们赔得起。但是，拼多多最开始出现的时候，我们团队就没有入驻，一直等到腾讯投资之后，我们团队才入驻的。也是因为，有了大佬在背后。

除了这些大佬级别的平台不用担心之外，当年折800火的时候，我们团队也是第一时间入驻的，为什么呢？因为结算方式，方式的折800就是给天猫做个交易链接，只是引流量而已。所以就没有担心。

无论今年的淘集集事件，还是未来可能的各种新平台，入驻之前，要先论证风险。其次，才是观察流量。

9、创新决定了能否长线运营。

在前面讲过了，电商的本质就是卖产品，所以，电商的本质一切应该围绕着产品为核心，而不是围绕着流量为核心。如果产品不好，光有流量也没用。所以，产品是本质，应该是以产品为王的经营理念，才符合市场未来的发展趋势。

所以，产品应该要不间断的，持续不断的创新。

创新过程中要有知识产权的意识，知识产权的意识是，不要效仿和复制他人的产品创意，同时，自己的产品创意要及时申请知识产权的保护。

在未来，知识产权肯定越来越重要，所以，要有知识产权的意识。同时，以后电商在知识产权领域里维权成本会越来越低，越来越方便。所以，在今年，已经有很多抄袭他人或者侵犯他人知识产权的商家，经营越来越困难了，甚至还要承担了被处罚的巨大风险。

只有具有创新的产品，才是符合未来发展趋势的产品。只有具有知识产权意识的商家，才可能走向未来。

10、产能很重要。

除了产品之外，除了创新之外，除了推广之外。还有一个很关键的因素，不能忽略。

那就是产能。

产能是指，你可以通过自己生产加工，或者委托他人OEM/ODM代工，都可以，但是，要能供得上货。但是，也不能让产能闲置。

意思就是说，电商卖出爆款的时候，上大活动的时候，你的产能能及时供货，不耽误电商发货。但是，电商没有活动的时候，产能还不能闲置。这就是要处理高峰和低谷。

高峰处理不了，就限制了电商的销售，尤其是拼多多的活动，如果不能及时发货，就会被罚款。但是，也不能让工人或者产能闲置，如果闲置，就必然的增加了生产成本，没有了生产优势。

所以，通常来说，如果是自己生产的话，最好产能至少占销售的50%左右，还有50%应该至少委托2个工厂代工。

为什么不自己生产100%呢？如果自己的100%产能，可以满足日常销售的话，那么，一旦进入低谷，那么就会造成产能闲置。

就算没有低谷，你日常产能可以满足自己生产的话，那么，等你有活动了，有爆款了，自己的产能满足不了，再找代工厂生产的话，人家未必肯帮你。因为你日常没有订单给人家。

配合，是互利的行为。你不给人家赚钱的机会，人家凭什么帮你赚钱呢？

在今天，做拼多多的商家越来越意识到产能是一个大问题。

如果没有产能支持，就算你上了活动位置，

11、价格优势是电商的本质。

价格优势，是电商赤裸裸的本质。这个是不能逃避的。

没有人愿意低价销售，但是，当大家都被迫低价销售的时候，就不得不面对低价销售的本质。

电商有两种产品是最畅销的，一种是低价到极点了。一种是没有销量，但是，产品创意非常好的新产品。

对于电商来说，所有的畅销产品，爆款产品都是从产品创意好的产品转化过来的。一旦到了爆款的时候，必然会遇到激烈的竞争，尤其是价格竞争。这就不得不考虑到价格优势。

如果有知识产权保护的产品，会好很多。但是，也一定会遇到价格竞争。

所以，要想做好电商，就要必然的面对价格成本的严格控制。所以，在产品生产之前，就要对产品生产的所有环节、物料、供应商、包装等等，一切影响价格成本的因素都要计算到位。能省的，全部都要省出来。

12、稳定团队成员很重要。

最后谈谈团队问题。

过早的谈团队问题，都是扯淡。

为什么这么说呢？因为中国式的创业，绝大多数都是从单干开始的。所以，中国企业家起步的时候，绝大多数都是开始一人独干，没有团队的，都是做大了之后才有团队！

但是，一旦企业跨过盈利的门槛之后，人员肯定会随着企业发展的需求增加，就必然会遇到团队问题。

电商的团队稳定性很差，比传统企业要差的多。

为什么呢？

就是因为电商的几个特点：

①爆款来的时候，会让所有人眼红；

②表面上看电商门槛很低，所以，容易导致熟练的运营会辞职单干创业。在这一点上，没有更好的办法解决。

但是，团队的不稳定，必然会导致企业运营不稳定。多一个对手呢，还是多一个合伙人呢？

这是一个非常辩证的问题。需要创业者自己去评估。

我建议是，当电商企业发展到一定程度的时候，如果要想稳定团队，就需要合理地分配利益，让团队的主要成员变成合伙人。不然的话，团队核心成员辞职单干的可能非常大。

根据今年的环境来看，正不正确不敢说，但是你的方向是对的。

听到有人说今年大环境不好，不建议辞职创业。

但凡事没绝对，今年的实体行业以及部分行业，半年到一年的时间是肯定缓不过来了，这其中能熬过来的都是大佬，熬不过来的，解散的解散，倒闭的倒闭。

现在基本上已经全员复工，并且开始继续扩大规模了。

但是，你认为这些新人都是正常出来找工作的吗？

事实是残酷的，在这里我可以告诉你一个数据，10个面试者里，就有8个是上任公司撑不下去的！

很多人可能自己所处的公司工资照发，老板依旧潇洒，所以觉得特殊时期其实也没什么。

但是在很多我们看不到得地方，是多个公司的无能为力。

小编建议电商创业最好要先辞职，可以先当做副业来做

有一定起色了，到了哪怕失去了当前的主业也不会没有收入的时候了，这时候说明你的创业成功了，无风险过度。哪怕失败了，也有固定收入，而且不会有遥遥无创收的焦虑感。

还有正不正确，只有做了才知道，不要一味的了解市场，你可以多了解一些卖家

电商没问题，创业也没问题，但核心是：你要卖什么？

2020年早已经过了平台转型的红利期，2013年的时候pc到无线的转型给互联网又带来了新的一波增长红利，那时候不管你卖什么，只要你抓住好的平台，流量不用愁，销量自然也不用愁。

2020年也早已经过了全民创业万众创新的时代。创新成功真的是一件需要天时地利人和的事情。没有周围创业的氛围，没有热门的风口，没有投资人的热血澎湃，你很难做一些超越你能力的事情。

但商业总是存在的，只是相比于之前的浮华，它更专注于你的产品能不能满足用户的需求，解决他们的问题。所以回归本质，你要纠结的不是电商创业，而是有没有那么一款产品值得你“电商创业”

很多人说电商进入尾声期了，不好做了，前几年做，很好赚钱。事实上，前几年做的也有赔钱的，最近做的也有赚钱的。正不正确，要看自己适不适合做这一行。好好调查一下市场，做好规划，加油，千万别盲目。