电商创业经历「杭州哆啦薇娅文化传媒有限公司」

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2010年上大学，带电脑去了学校，慢慢了解到了淘宝，在网上看了N多的网络营销的资料。也在那一年结识了现在的事业合伙人，经常逃课泡在网上，虽然并不知道自己以后要走什么路，但就是对网络营销特别感兴趣，这在当时是很不被同学老师理解的。

因为我从小到大都是优等生，女学霸的形象，上了大学放飞自我，但是在学校也并没有做出多么牛逼的事业。

2014年是我毕业的一年，我没有考研考公，因为我知道自己不适合这条路，性子要强，太自我，不喜欢重复的生活，也处理不了复杂的人际关系。

还是对电商很感兴趣，就直接进了电商公司开始做运营，后来各种机缘巧合吧，一步步走到了自己创业，现在想想都挺神奇的。

2015年下半年，我和现在的合伙人开始创业做淘宝，我们从化妆品这个类目开始做的，后来转到了现在的健身类目，因为那个时候我开始健身，感觉身边的人也都慢慢有了健身意识，而且淘宝上这个大类目真的竞争不大，走低价，图片随便一做的店铺都销量很高，那个时候这个类目还处在红利期。

现在竞争惨烈，我们当时也没有多钱，就还是按照以前的套路阿里巴巴/供销平台找货源，一件代发的形式做代理商。

那时候公司就是我和合伙人两个人，选品，上架，做图片，客服，发货等等，一是没有时间，二是不会其他推广方式，只做图片和文案，自然搜索，补单也不多，第一年实现了日销1万，补单量可以忽略不计

后来申请了自己的品牌，但是一直没能申请进天猫店，17年买了一家专营店，并且把我们自己品牌添加进去了，并从代理商过渡到了主做自己的品牌。

19年终于申请下来了自己的旗舰店，年销售额在3000万左右。目前主要运营店铺是两个天猫，一个京东，一个阿里巴巴。

合伙人：

1、创业如果真的有合伙人，那么对合伙人的要求一定是知根知底，人品过关，能力互补，分工明确，并且这种能力一定要体现在公司业绩的增长上。我和合伙人相识9年了，因为对互联网的兴趣成为朋友，后来成为同事，再后来成为创业合伙人，这种互相信任支持，共同成就一番事业的情谊很难得，尤其是一起创业这几年，因为价值观比较接近，也没有在公司发展方向或者大是大非问题上有过争执。

2、创业的头几年是不稳定的，总会有起伏，在业绩不好的时候，公司没有钱的时候是不是能依然一心，对未来充满信心，共同渡过难关，互相扶持走下去，是最重要的。

3、我们对对方都有一个约束，我们俩谁都不做公司以外的项目，除非以公司的名义一起去做，因为人的精力是有限的，做的项目太多的话,，其实就是赌概率，如果各有各的项目，而不是绑在一条船上，那只是合作关系，而不是合伙，谁都不会对现在全力以赴。

经营:

1、创业初期，投入资金不能多，我和合伙人当时是各自拿了几万块钱出来做到现在，三年多的时间公司也有了充足的现金流，每人名下都有至少两套房子，虽然前期可能因为资金问题，很多事情做的慢，做的晚，但是做电商久的应该都会有这样的体会。在前期经验资源不足的情况下，钱太多的正向作用不会很大，因为做电商前期能不能活下去，关键看决策，方向和执行力，只有到了需要快速发展的时期，比如两年之后，钱多才有用。

2、创业前两年不需要每个岗位配上单独的人，因为不会那么忙，我们前两年招的员工包括我们自己都是身兼数职，首先要让每一个人忙起来，有事情干，岗位边界不用太明显，也不要谈绩效，对初创公司作用不大。

3、初创公司不用把精力放在管理上，创业者一定要重点为业绩负责，因为小公司招来的员工一般都是小白为主，创造价值的能力低一点，一定要把公司业绩的压力放在自己身上，员工慢慢培养就行。想长期留住的员工要维护好，可替代性强或者表现一般的不需要花费太多精力，因为人心不可控，老板只要在人来人去中保证业绩是一路增长的就行，核心员工肯定要留住，大部分岗位一定要有标准化的培训和工作流程。

电商:

1、像我们这种没有太多创业资金的电商人，做无货源是最好的选择，我们做到现在，大部分产品依然是工厂代发，我们公司自己只囤了三四个产品，都是资金回报率相对高，出货量大的，一件代发对我们这种没有多少创业资金的人来说太好用了，公司现金流如果断了，就是很致命的影响。

2、我这两年很深的感触是电商最核心的就是选品，打造产品力和获取精准流量，而这里面最最核心的是打造产品力，这是根本，也就是整个店铺的定位，面向人群，还有细节的把控，利润率的把控，应该把大部分精力放在这上面，而不是推广方式。尤其是直通车之类竞争惨烈的推广，最好绕过去，从别的方面入手

3、感觉自己公司这几年每次上一个新台阶，都是运气比较好，赶上了好产品或者好时机，不觉得自己有扭转乾坤的能力，欠缺的东西很多，还需要继续学习!

这是我个人一点小小的体会，不一定适合所有人，回想起来，公司在刚开始的前两年确实走的太慢，这跟我当时的眼光，学习力，对市场的敏感，团队组建能力都有关，作为一个创业者，千万不能固步自封，一定要不断学习 ，每年找到新的增长点，不断突破自己!

在分享一下我是怎么入驻天猫的，自己多次申请入驻都被驳回，持续了一年，把自己品牌成功添加进入专营店，用心做，只选优质的产品上线，全网招募多个分销商，成功打开品牌影响力和知名度，专营店业绩做好后，ppt里面放上生意参谋数据，一般就可以过了，而且上架后自带品牌流量，因为分销商已经帮你铺路了，算是曲线救国了。